他从小家境贫寒，15岁初中毕业后就外出打工，开始编织致富梦；赚得第一桶金后，他承包20亩山地栽种蜜桔，结果一场冻灾后血本无归；接着改种蜜梨，但仍入不敷出……他屡败屡战，毫不气馁，最终转败为胜，圆了致富梦。他就是现年43岁的金溪县合市镇凤凰山村寨上村小组蜜梨种植大户胡大荣。

首次创业 血本无归

1989年，世界银行为金溪县红壤开发项目提供低息贷款。该县吹响了“山上创业”的号角，先后有3000余户农户贷款发展果业。当时年满18岁的胡大荣贷款1万元，并将自己3年打工赚得的第一桶金全部拿出来，承包20亩山地栽种温州蜜桔。

从此，胡大荣每天起早贪黑，为蜜桔除草、开沟、施肥、剪枝……将全部精力都投入到蜜桔种植上。别人喊他打牌，他说没空；家人叫他走亲戚，他也说没空。偶尔进城，他首先去的地方就是县果业办，向专家请教。其次就是去新华书店选购蜜桔栽种方面的书籍。晚上回到家中，他认真钻研蜜桔栽种技术。功夫不负苦心人。1991年，他栽种的蜜桔枝繁叶茂，长势喜人。然而，天有不测风云。1991年底的一场罕见的冰冻灾害让胡大荣措手不及，他苦心经营的20亩蜜桔全部被冻死。亲戚朋友的冷嘲热讽，再加上家人的责怪，让他的心从头凉到了脚。

改栽蜜梨 入不敷出

痛定思痛后，胡大荣没有放弃，他决定改种其他果树。他来到县果业办，向专家请教。最后，他决定改栽蜜梨。因为，梨树生命力强，既不怕严寒，也不畏酷暑。1992年春，他将枯死的20亩桔树一棵棵连根挖掉，改种蜜梨。种蜜梨需要更高的技术，胡大荣没有退缩，坐车到南昌几家书店买回来20多本有关蜜梨栽种的书籍，认真学习蜜梨种植、施肥、防病、嫁接、套袋等技术。1994年，他栽种的梨树开始挂果。1996年进入盛产期，总产量达6万多公斤。可他怎么也高兴不起来：6万多公斤蜜梨，平均每公斤售价尚不足1元。全部卖出后，仅得5万多一点。除去运费、肥料、套袋等支出，不仅没赚到钱，还亏了1万多元。

改良品种 转败为胜

为什么蜜梨丰收了，结果还是亏损？难道说发展果业这条路行不通？胡大荣决定到浙江、福建等地进行市场调查。经过一番调查后，胡大荣认识到失败的最大原因就是蜜梨品种问题。他栽种的蜜梨果形偏小、果皮偏厚、果汁黏稠，因而市场竞争力较差，售价较低。而浙江、福建等地栽种的翠冠、清香等蜜梨新品种，不仅成熟早、产量高，而且果大而美观、瓤脆而甘甜，因而市场竞争力较强。当年秋季，他果断将自家20亩蜜梨全部高位嫁接上了翠冠、清香、喜水等早熟蜜梨新品种。次年，他开始扭亏为盈。2002年，他家蜜梨种植面积发展至30余亩，产量达8万多公斤。由于果品好、外观佳，他的蜜梨一上市就被各地水果商贩收购一空，平均每公斤售价高达4元。今年，胡大荣蜜梨栽种面积达50多亩，其中40亩进入盛产期，产量达10万公斤。目前，已有9万多公斤销往全国各地。在接受笔者采访时，他感慨良多：“对于一个创业者来说，失败几次算不了什么。跌倒了马上爬起来，希望就在眼前……”

邓兴东