#头条创作挑战赛#

龙海军，黑龙江黑河人。

龙海军2012年来到广西北海创业，他卖过水果卖过饮料，还开过饭店。

龙海军忙了三年，不仅赔了钱，还欠了70多万外债。他妻子也因此和他离了婚。

龙海军很沮丧，他一直以来都想做成一样事业，但是这次的努力不仅事业没成，家庭也破碎了。

龙海军不甘心，他觉得自己还年轻，总能有翻身的时候。

一次偶然的机会，龙海军发现了商机，他回老家时会给亲戚朋友带广西北海的特产“海鸭蛋”。

从这以后他每次回老家，亲戚朋友都会让他帮忙带鸭蛋回去，这让龙海军有了一个想法。

他想可以把“海鲜蛋”卖到东北，北海“海鸭蛋”的产量很高，光加工“海鸭蛋”的工厂就有300多家。

想到这龙海军就开始把“海鸭蛋”卖到东北，一年下来他赚了20多万。

龙海军看到“海鸭蛋”的生意很不错，他想自己生产加工“海鸭蛋”。

但是让龙海军没想到的是，刚开始学习加工“海鸭蛋”的技术时就遇到了问题。

龙海军发现，用传统工艺加工出来的“海鸭蛋”，每枚蛋的味道咸淡不一致。

传统方法制作“海鸭蛋”，都是人工用手给鸭蛋包裹泥浆，这样一来就会导致鸭蛋上的泥浆包裹的不均匀。

每枚鸭蛋上，有的地方泥浆多有的泥浆少，所以就导致了这样的问题。

龙海军发现了这个问题，就一直想解决办法，一次他洗衣服找到了灵感。

他设计了一个转轮来搅拌泥浆，让泥浆搅拌均匀了，在开始包裹鸭蛋，但是他又发现了一个问题。

龙海军发现泥浆上面有层水，泥浆里的盐和泥已经下沉了。如果按这样的方式包裹蛋，那包裹蛋的泥浆还是不均匀的。

为此龙海军做了改进，他把转轮调整到泥浆桶的底部，在旋转的时候放入蛋，这样所有的蛋上面的泥浆就均匀了。

龙海军这次的改进，让他生产出来的海鸭蛋味道一致，也得到了经销商的认可。

龙海军给“海鸭蛋”定价1元一枚，很多经销商都来抢购龙海军生产出的蛋。

龙海军一天最多能卖出6万枚“海鸭蛋”，很快龙海军就还清了欠的70多万元，还赚了一些。

四个月来龙海军的生意一直很好，但没想到一次意外，让龙海军损失了100多万。

很多经销商都反馈，龙海军卖出的蛋里有“腥臭味”，还有流水蛋，这让龙海军很疑惑。

得到这样的消息后，龙海军忍痛做了一个决定，他召回了所有出售的蛋，还把这批次里没卖完的蛋全部销毁。

龙海军一共销毁了100多万枚“海鸭蛋”，这也让他赔了100多万。

很多工厂的员工都觉得很很心疼很可惜，大家都给龙海军建议，希望可以挑出好的售卖。

但是龙海军拒绝了大家的建议，忍着心疼销毁全部的蛋。

龙海军认为一定要做良心产品，要做出让大家放心的产品，宁可自己吃亏也不能让广大消费者吃亏。

龙海军并没有因为赔钱沮丧，他一直努力寻找蛋变成这样的原因。

经过他的走访调查，他发现这些蛋有味道，是因为北海刮了一次台风，台风把农户们的鸭棚刮倒了。

很多没来得及捡取的鸭蛋被雨水浸泡了，这样的蛋蛋壳上的气孔会被水封住，在腌制时盐分很难进去，蛋容易出现“腥臭”的味道。

经过这次的事，龙海军在收购鸭蛋的时更加仔细，为了质量有保证，他打算自己建养鸭厂。

2017年龙海军在合浦县建立了养鸭厂，有了上次的经验，龙海军的鸭棚全部采用钢架结构，最强可以抵御14级左右的台风。

有了这样的鸭棚，鸭蛋不会被在雨水浸泡，可以顺利售卖，但是龙海军又有了新的做法，让周围的农户都很不理解。

正常80亩滩涂可以养5000只鸭子，但是龙海军却只养3000只鸭子，不仅如此他还号召周围的农户也这样养。

这个做法大家都不看好，都认为会赔钱，没有人愿意听龙海军的。

龙海军还是坚持自己的想法，用小群散养的方法养殖3000只鸭子。

龙海军养的鸭子，养到一个月就会让鸭子们赶海，龙海军特意给鸭子们建立了一个800米的通道。

为了防止鸭子滑倒互相踩踏，他给通道上的木板上铺上了很厚的防滑毯。

这些工作都做好后，龙海军就会把池塘里的鸭子赶到大海边。

鸭子们来到海边的滩涂上，能吃到很多滩涂上的海鲜。而且每天让鸭子赶海，鸭子的运动量高，鸭子的身体健康精力也很旺盛。

养3000只鸭子数量少，每次赶鸭子，鸭子们都能吃到足够的海鲜。这样一来鸭子们产的蛋的质量也会更好。

因为龙海军养的鸭子产出蛋的质量好，有很多经销商都争先购买他厂子里产出的蛋。

为了能买到蛋，经销商收购他养殖厂产出的蛋都是3元一枚，这样一来龙海军生产的“咸鸭蛋”一枚就比别人多1元的利润。

2018年，龙海军建了8个养鸭厂，他每年的销售额达到了1000多万元。

龙海军的生意越来越好，但是有一个问题一直困扰着他。

海鸭蛋制作成咸鸭蛋需要腌制、清洗、烘干、光检、清洗、烘干这些步骤。

在生产的过程中，会有百分之20的破损率。有些淘汰下来的蛋质量没有问题，只是蛋的表面有裂纹。

养殖户们会把破损的蛋低价卖到食品厂做馅料，一般是一枚2毛钱或者3毛钱。

龙海军以前也是这样做的，但他感觉到价格低，也觉得可惜，他一直想找到提高破损蛋的价格的办法。

龙海军在很多景区设立销售点，他把表面有裂纹的蛋带到销售点，切成小块让游客们免费品尝。

游客们都很喜欢“海鸭蛋”的味道，大家尝过后都会购买，还会询问他有没有别的特产。

游客的问题给了龙海军有了灵感，他想可以再找一种当地的特产，跟“海鸭蛋”融合在一起做成休闲食品在景区售卖。

一次龙海军和朋友出海发现了一种鱼，这种鱼一下就吸引了龙海军的注意。

这种鱼是“文鳐鱼”，它长相奇特，鱼身的两侧有很长的胸鳍‬延伸到尾部，就‬像鸟类的翅膀一样。

它能够跃出水面十几米，能在空中停留40多秒，飞行的最远距离可达400多米，所以‬这种鱼‬也‬叫‬“飞鱼”。

“飞鱼”是北海的特产之一，龙海军准备用“飞鱼”肉和“海鸭蛋”混合在一起做成小零食。

他打捞完“飞鱼”后，直接速冻保证鱼的鲜味，但是后面龙海军发现飞鱼身上有很多刺不方便实用。

经过龙海军的观察，龙海军找到了飞鱼身上没有刺的地方，他发现飞鱼背脊上的肉不仅没刺还很紧实。

他先给“飞鱼肉”低温脱水，脱水后在按照比例和“咸鸭蛋”的蛋黄混合在一起加工，加工出一款休闲零食。

这款零食不仅有“海鸭蛋”的咸香，还有“飞鱼”的鲜味，游客们都很喜欢这款零食的味道。

龙海军给零食定价，一包15克卖3元，销量非常好。

龙海军又想到了新的销售渠道，他把有裂纹的“咸鸭蛋”里面的蛋黄取出来，做成了蛋黄酱卖到了西餐厅，利润提高了很多。

2020年龙海军的年销售额达到了8000多万，他自己生产咸“海鸭蛋”的同时，还收购周围养殖户产出的海鸭蛋，带动300多户养殖户一起致富。

龙海军注重客户利益，产品有问题的时候，他宁可自己赔钱也不让客户吃亏。

他努力提升产品品质，舍得花成本打造出高品质的产品。他坚持做高品质产品，还为客户着想，让他获得了客户的认可，收货了的财富。

龙海军说：

我们一定要做放心品、一定要做良心品。任何产品一定要产品质量过硬。没有一个好的产品质量，再好的谈判技巧也成交不了。