李建国，之前十几年前都曾经是在外打工，在一个工厂里以前少说也有五六千的工资，但随着制造业的不景气，工厂慢慢就已经倒闭了，那他所在的工厂也未能幸免。他自己这么多年并没有多高的手艺，而且在老家，还有着80多岁的老母亲独自一人在家，他也开始不如返乡创业的念头，在回家过年的这一段期间，在县林业局的通告专栏上写着现在养兔子有政府的扶持。所以他心想着跟着国家走，跟着党走，总不会错，索性他就有了萌生养兔子的这个想法。

【1】养了500多只

有了政府的扶持，所以每一只兔子的价格政府都补贴了60%，李建国心想自己只出40%，那可以多领养一些小兔子，所以那就动了他的积蓄，买了500只的小兔。这期间他也经常在林业局培训，该怎么养兔子，以及养兔子应该注意的环境，温度要求，兔子养的也是非常好。所以他的第1批兔子最轻的也是有七、八斤了，就可以卖了，想着就很开心。

【2】直接卖给经销商

养殖户的兔子，作为一个农民，他把兔子养肥了，想得最简单的方式就是去找到收购兔子的经销商。经销商，也是占着自己有一定的关系，所以他的价格压得比较低，建国就心想，自己忙活了好几个月，从投资成本到养殖的过程中付出了不少，结果，中间商还压榨的那么厉害，那可怎么办呀？这也赚不到钱，还不如去出外打工挣钱呢？

【3】让老母亲养殖，他去取取经

他觉得自己的投资成本过大的时候，他就想着，既然这是一个小地方的中间商，那我们为何不去一个大都市去看一下其他中间商的价格呢？所以他就来到了中国的魔都上海，来这个大都市取取经，学学经验。谈起农村养殖的问题，就有公司营销给他推荐在网络上爆火的华农兄弟的网络视频。和养兔子有异曲同工之妙，华农兄弟，他们在网络上的粉丝已经有100多万了，主要做得也是农村养殖，做的是竹鼠养殖，他们会在日常的空闲时间，分享一些竹鼠养殖的经验和农村生活，分享在网上，以这样的方式迅速在网络上走红，利用视频的方式打开了销路。使他们的竹鼠生意供不应求。他还没见过还可以用这种方式来打开销量，说实话他是非常惊讶的。走南闯北在外打工这么多年，还没有想到在一个农村的养殖生意，会有这么大的影响力，所以他对自己的养殖兔子也有了一定的想法。

【4】借助网络平台销售

李建国走这一趟也不白跑，华农兄弟这样的销售方式是很值得学习的。所以，他通过和其他人的合作，来拍摄养兔子过程的视频，借助各大自媒体平台在网络上进行销售，但是，同时也遇到了困难，货运物流的成本也是较高的，同时，兔肉的储存方式也会变得尤其困难。所以在网络上虽然可以发送视频，但是销量还是未能提升上去。

【5】从线上走到线下

经过了多种销售类型的思考，从最初的养殖户，到中间商赚取一定的差价，中间商去卖给消费者，其二是通过网络平台，直接面对消费者，消费者能够直接买单，所以他就想着，为什么不能够让我们的消费者，在线上下单，在线下去吃兔肉呢？他又有了一个大胆的想法，客户在线上买单，在线下餐饮店进行实体消费。

【6】线上卖89元一只，去线下指定餐饮店消费，退你88元

他有了这样的从线上走到线下的想法之后，就想着消费者会相信吗？要解决消费者的信任问题。所以他就自费找了一个营销方面的专家，专家给他提出的建议就是要想解决消费者的疑虑，那就要让他们占到便宜。最后给一起讨论出的方案是兔子在网上销售，定价为89元每只，而在线下，如果消费者能在指定的30个餐厅里面进行消费，那会退88元的兔子钱。但是，在这其中是有要求的，兔子的重量一般在5斤以上，所以就要求消费者必须要达到5人以上，而且不准打包带走。通过这样的方式，找到和指定的餐厅进行合作，餐厅生意惨淡，当然是愿意合作的。现在餐厅就愁没有食客，以兔肉来打开市场，通过这样的方式，餐厅也也非常愿意合作，那和餐厅达成的协议就是，除了兔子，那其他的消费的50%餐厅和建国是平分的。这样他们达成了协作关系，在当地已经是人群爆满了，因为消费者吃兔子是免费的，所以就特别愿意来到这些餐厅里面进行消费。这其中我们就来看他是怎么盈利的吧。在餐厅里面，5人以上的兔子，是完全不够吃的，所以除了兔子免费，客户还会有其他的消费，5个人消费500元，那消费的50%就是250元，250元再和餐厅平分，就是125元，所以建国能拿到兔子一只125元的销售营业额。他最开始在网上卖的兔子是89元一只，而他现在的一只的兔子就已经是接近原来的两倍了，最开始作为养殖户，卖给中间商的价格更是高了5倍不止。现在的李老板已经是有30家的餐厅会为他免费的销售兔子，在网上他有视频进行引流，以这样的方式来吸引消费者，兔子的价格也是非常的诱人，通过一元购买兔子的方式，让消费者纯粹得到满足。他现在已经不为他的销量所愁了，更多的是关注在兔子养殖上面。他现在的月收入都已经过了接近20万了。

总结：

【1】产品去库存

作为任何的生意来讲，你的产品供大于求，那的投资成本就会增大，而选择在线上走到线下，以这样的方式能够使兔子的库存降低。当你的库存，你的产品积压过多的时候，很有可能你会亏损状态，但很多人就会想着，要么是立马低价抛售，要么就是直接是亏损状态，但如果以这样的方式来做生意的话，那你库存较多，你就没有正常办法去运营。而通过李老板这样的方式，能够实现真正的去库存，当用户下完单之后，那就可以把相应的产品送到相应的店铺里面进行销售，而消费者只需要到他所指定的店铺，进行消费即可。你的产品根本不会筹客户购买，消费者也能够吃到最原生原味的产品。

【2】农产品免费

你会发现，当他在网上卖89元的兔子时，在指定店铺消费会退还给消费者88元，那就相当于只花了一块钱买了一只兔子。消费者是非常乐意接受这样的价格的，谁不希望低价或者免费购买一件产品呢？他做的就是主产品免费，通过消费者在餐厅进行消费，赚其他菜品、酒水的利润。

【3】与第三方合作，跨业打劫

谁能想到一个养殖兔子的农民会和餐厅进行合作呢？那他就做到了。他们统一客户都是消费者，而且没有任何的竞争关系，所以，李建国通过让利的方式，让消费者得到便宜，同时消费者就会在餐厅里面进行其他消费。以这样的方式，比单纯的卖兔子更赚钱。

【4】实现双赢局面

会做生意的人，是能够实现双赢局面，通过和餐厅合作，餐厅有了不一样的收益，有了更高的利润，有了更多的客源，而同时，不仅仅卖的是兔子，通过分取餐厅的其他收益来赚钱，而消费者一元去吃一只兔子，等于不花钱去吃了兔子，大家都是有便宜可占，何乐而不为呢？