联系人：农业部农村社会事业发展中心就业创业服务处赵廷阳、贾廷灿

电话：010-59199679、010-59199677、13910755663

2017年4月 日

附件：

1.《北京密农人家——区域化农产品品牌电商发展之路》；

2.《乡旮旯飞出火凤凰》；

3.《少校当农民》。

附件1：

密农人家——区域化农产品品牌电商发展之路

创业名片：

孔博，男，1986年4月出生，大学学历。现任北京密农人家农业科技公司总经理、北京市青年联合会副主席、共青团北京市密云区委员会兼职副书记；先后荣获第九届全国农村青年致富带头人、第三十届北京青年五四奖章、2016北京榜样提名人物、全国最美青春故事等荣誉称号。

创业感言：

为耕者谋利，为食者造福。

创业故事：

艰难创业

我是孔博，密农人家创始人。北京市密云区河南寨镇两河村人，父母都是普普通通的农民，很小的时候就经常跟随父母到田间劳作，感受了太多中国农民的艰辛。2008年毕业于北京理工大学后就职于一家外企投资咨询公司，在解决一个又一个产业规划方案的同时，业余时间里，家乡农产品优质不能优价、父辈的艰辛深深地刺痛了我，如何把家乡优质农产品优价卖出去，就像办公桌上的策划文案时常萦绕在心头。在市区工作和城里人打交道的三年中，我清晰地认识到，人们的生活质量在提高，消费者对优质农产品需求日益增长。同时，从前落后的农村也发生了日新月异的变化。2012年初，我和爱人不顾家里人的反对辞职回家，开始经营起了“密农人家”网店。

刚回家创业时，父母不认同，村民们也不认同，“好不容易考出去又跑回农村来，这不有毛病吗？”在大家眼里大学生回农村，意味着失败。但我坚信，我们的选择是正确的。互联网时代，农业大有可为。当时就一个信念：活下去。每次走在村子里最怕遇到熟人，觉得不太体面。那一年，网上购买生鲜的人还非常少，可以说是生鲜电商的元年。最开始我从城里人需求很大，又很难买到纯正产品的柴鸡蛋开始入手。我每天坐公交提着新收来的柴鸡蛋回到家中，用报纸把鸡蛋一个个包裹起来，发给客户。同时，面对询问下单的客户，我们都用心去沟通，争取聊成朋友。每天忙忙碌碌，就这么简单而充实地过了一年，到年底销售额突破75万，远超预期,村民对我们的看法逐渐发生了转变。我乘此机会，组建了一个只有5人的小团队。

2013年春，禽流感来了，整个网上禽类产品不让销售，这无异于晴天霹雳，工人的闲置令我焦虑，但我没有慌乱。很快，我发现了购买频次更高、家家户户都需要的产品，那就是蔬菜。正是这时，密农人家业务模式有了雏形。这就是每天晚上根据已付款的订单向蔬菜基地和农户下订单，告诉他们明天采摘西红柿多少，黄瓜多少，第二天清晨去拉回来，统一打包发加急快递，新鲜、放心、有味道的蔬菜下午就能送到消费者家里。这相对于运输距离和存放时间较长的蔬菜消费感受而言，完全是超出预期的，我们的品牌就这样口口相传，扩散开来。

销售额每年都在翻倍，到2014年底，给我们种菜的农户达到了200多户，产品也覆盖了蔬菜、水果、禽蛋肉类、杂粮等140余种农产品。并且，蔬菜当日采摘，当日送达的配送模式，开创了京郊农产品电商的先河。这模式背后是复杂的农产品供应链，因为农产品不标准化，蔬菜更是最难做的品类，但我们坚持地啃了下来。

2015年密农人家步入正轨之后，我越加感到成功的价值和挑战的压力。随着知名度的提升，乡亲们经常来询问：我家那2个棚给你种点什么?我家李子大量下来后，能不能从你这走？前进路上，我的苦恼是：事实上，我没有宣传报道的那么牛，我解决不了所有的问题。农户期望的压力，团队成员成长的压力，使我倍感焦虑，总是期望自己，再牛一点就好了。

这些焦虑考验着我，促使我出去寻求答案。这一年，我报名参加了首都青年创新创业大赛，经过2个月的培训、项目路演、答辩，在不断梳理商业模式、核心优势过程中，明确了未来发展方向：做有味道的农产品。利用电商平台进行数据分析、指导生产，形成订单农业；通过与科研院所、推广站等单位在保证产品安全基础上还原农产品本来的味道。小时候味道的西红柿，小时候味道的黄瓜，这是蜕变。最后，我们的项目从1000多个“高大上”的项目中脱颖而出，夺得桂冠！这么一个看似平凡土气的农业项目在顶级投资大咖的评选中夺冠，给了我们莫大的鼓舞，让我更深一步认识到所做事情的价值。

找到了发展的方向，2016年销售额突破2600万元，搬进了2000平方米的生产办公车间，团队也发展成拥有68名新农人的大家庭，团队核心都是返乡的大学生，大家同是抱着一个坚定的信念做新型职业农民，可能很累，也不那么光鲜，但收获很多，一起秉承共同的信念，在完成自身价值的同时，推进农业现代化产业发展，使家乡密云乃至京郊农业变得更好。

硕果累累

目前，密农人家依托密云本地的优质农产品资源，通过在天猫、淘宝、京东、微信等第三方网络电商平台全年稳定供应140余种优质农产品的销售。店铺会员累计达到6.8万人，聚焦北京城区中高端市场，辐射津冀、江浙沪等省份，其中淘宝店铺在2013-2016年连续四年位居淘宝网蔬菜类目首位，共带动300余农户生产种植转型，在网络市场上塑造了密云农产品“优质、新鲜、放心、有味道”的品牌形象。经过五年的努力，我个人也先后荣获第九届全国农村青年致富带头人、第三十届北京青年五四奖章、北京榜样提名人物、全国最美青春故事等荣誉称号。

不忘初心

五年来，我们团队始终秉承着“诚信经营、回馈家乡”的理念与本地区50余家肉、蛋、果蔬、粮食生产基地和种植大户建立了互助、互利、互信的合作关系。目前，每天有近10000斤本地农产品通过密农人家网络平台配送到京津冀甚至更远的城市。

2016年9月，由密农人家、快食尚等密云本地返乡创业企业发起成立了北京市首家农产品电子商务行业协会——密云区农产品电子商务协会，我很荣幸担任协会理事长。同时，我们还协助政府部门承办了本地农产品电子商务培训班，把自己的创业经历和商业模式分享给和我一样有着同样创业梦想、致力于从事现代农业的新农人们，带动更多的年轻人投入到农业领域，改变农民传统的思维方式，用“互联网+”现代农业，促进农业增效，实现农民增收。

展望未来

密云地区因为北京水源地和八山一水一分田的格局，生态环境优良，生产优质、绿色、有味道产品的条件得天独厚，应该，也必须出一个好的农产品品牌。全国各地消费者认可的、争相食用农产品品牌——密农人家。这是我们的梦想。扎扎实实地做，将密农人家打造成为集“产、学、研”为一体的全国农业产业化龙头企业，服务更多农户种植生产转型、增收致富，满足更多北京市内中高端消费者的需求。

我们已经扎在密云农村5年，不怕再来几个5年！这就是我们的故事，在这里，我们在用自己的方式讲述着关于农村和农产品的故事。

创业心得：

从最初的满腔热情到坚定信念，我一直踏踏实实地在做一家农业品牌公司，要把好的农产品进行产业化生产，给消费者提供一些不易吃到的东西，真正差异化的产品。不忘履行“为耕者谋利，为食者造福”的使命，通过提高农民种植技术，进一步扩大销售，让优质农产品实现更高的价值，这是令人拥有幸福感、成就感的使命！

我们是一群返乡创业的年轻人，面对困难和误解时，坚持不忘初心，诚信经营，回馈家乡的承诺。在实现自身创业梦想的同时，创造更多的价值，使密农人家行驶得更远！依托现代农业带动产业升级，实现农业增效、农民增收！

附件2：

乡旮旯飞出火凤凰

创业名片：

鲁曼，女，1985年11月出生，扬州大学本科毕业，文学学士，现任江苏军曼农业科技有限公司总经理。

主要荣誉：

国家级:

1.“邮储银行杯”中国青年涉农产业创业创富大赛全国赛银奖（2015年）；

2.中国三农创业致富榜样（2016年，农业部）；

3.入选互联网+现代农业百佳实践案例，并在全国“互联网+”现代农业暨新农民创业创新论坛作为代表发言（2016年，农业部）；

4.入选全国农业部关于推介全国农村创业创新优秀带头人典型案例（2016年，农业部）。

省级：

1.江苏省三八红旗手（2013年，江苏省妇女联合会）；

2.江苏省农村电商创业标兵（2015年，中共江苏省委农村工作领导小组）；

3.“邮储银行杯”中国青年涉农产业创业创富大赛江苏赛区一等奖（2015年）；

4.第三届江苏科技创业大赛企业组三等奖（2015年）；

5.江苏青年五四奖章（2016年，共青团江苏省委、江苏省青年联合会）。

创业感言：

农村天地大有可为。

创业故事：

从一个娇娇女，到放弃徐工高薪白领工作回乡养火鸡，如今成为拥有固定资产3600万元，员工160人，以火鸡养殖、销售为主导，集生态养殖、农产品加工销售、循环生态种植、羽毛工艺品研发制作为一体，占全国火鸡市场份额近三成的江苏军曼农业科技有限公司总经理。近十年一路筑梦乡村，自强不息，成为中国火鸡产业的王者。她，就是刚过而立之年的鲁曼。先后荣获全国农村创业创新优秀带头人、CCTV三农创业致富十大榜样、中国青年涉农产业创业创富大赛全国赛区银奖、江苏赛区一等奖、江苏省三八红旗手、青年五四奖章、农村电商标兵等荣誉，2016年9月6日荣登全国“互联网+”现代农业暨新农民创业创新论坛。国务院办公厅信息研究中心组织《人民日报》、《新华日报》等12家中央和省级主流媒体对她专门进行了采访报道。

高作，创业的起点

在鲁曼的印象中，老公廖正军家境贫寒，但他上进、肯学、真诚。廖正军看到火鸡市场前景广阔，在家人的质疑声中，辞去了上海IT行业白领工作，回到家乡建湖县高作镇陈甲村租下了废弃的校舍，尝试养殖火鸡。2011年鲁曼也辞去了徐工集团外贸主管的工作，正式开始了他们的火鸡养殖创业之路。

最初的创业是艰辛的。舍不得，也请不起工人，修建圈舍等什么都是自己干。有一次，妈妈因为忍不住对女儿的思念，一路询问，偷偷地来到了火鸡养殖场。远远地看到鲁曼穿着蓝色的工作服，脚下一双黄球鞋，正挑着一担火鸡粪踉踉跄跄地在泥泞的小路上走着。妈妈含泪冲上前，一把抓住她的担子说：“小曼，跟妈回家吧！咱不要吃这个苦了，妈养得活你……”看到妈妈的期待和不舍，鲁曼内心真想跟妈妈回家。但想到自己的梦想才具雏形，很“优雅”对妈妈说了一句“天将降大任于斯人也……”

乡旮旯，创新大舞台

创业伊始，根本就没有能力去建火鸡销售店面，也没有实力到处上门推销，鲁曼就用蛇皮袋拎着火鸡挨家酒店进行推销。曾有过拖着200多斤的火鸡从早上7点多等到中午11点的经历。随着养殖规模的扩大，原有上门销售模式，已不适应形势需要，头脑灵活的鲁曼想到老公有IT行业从业经验，建议他做个网页，把火鸡放到网上售卖，“天和生态农业网”应势而生。上线后效果随之而来，不断有人打电话过来咨询，当时就感觉到网络真是个好工具。有一次，邻村的孙大爷来找鲁曼说：“小曼啊！大爷养了几百只鹅，今年价钱不高，听说你电脑上就能卖，你能帮忙把它们卖个好价钱吗？”望着大爷着急的眼神，知道大爷就指望这几百只鹅能给他卖个好价钱。当时她就对大爷说：“您别急，要不我把您的鹅放到咱网站上看一看。”随即她把大爷平时怎么养鹅的照片加上详尽的文字，包括养殖的方式全部都放到网上了。结果，不出一个星期，一个苏州客户，把300多只鹅全部高价要了。发货前，孙大爷激动万分，硬是要留两只鹅给她，被谢绝了，老人家连夸：“到底是大学生，就是不一样！”

现在村民看到火鸡销售做得越来越好，从最初的嘲讽、质疑变成赞叹、惊奇，现在都愿意跟着一起做。在她带领下，陈甲村不少村民也开始尝试上网销售自己的产品，至目前，作为一个距离县城偏远的小村落，全村476户村民有312户利用网络销售，陈甲村获全省首批“农村电子商务示范村”称号。

现在“天和生态农业网”已升级为“乡旮旯全国农副产品及物联网综合交易服务平台”，不仅主推火鸡产品，还把乡村农产品、特色产品好东西通过这个平台销出去。在2015年举办的江苏科技创业大赛上，江苏军曼农业科技有限公司的参赛项目“互联网+新品种火鸡”赢得了评委的喝彩，成为全省农业组唯一获奖的单位，并参加了全国的科技创业大赛。经过几年不懈努力和辛勤地付出，逐步实现了“线下生态循环种养殖，线上乡旮旯电子商务销售，并线农业文化产业”的经营模式。2016年江苏军曼农业科技有限公司实现销售9105万元，其中通过“乡旮旯网”销售8000万元，网上销售占公司总销售80%以上。公司被评为江苏省电子商务示范企业、农业电子商务示范企业、民营科技型企业。

众创，创意新能量

2015年初，鲁曼响应李克强总理“大众创业、万众创新”的号召，率先创办了创业平台“乡旮旯众创空间”。两年来她放弃所有节假日，采取请进来、走出去的方式，在本地、北京、南京、镇江、扬州等地组织近百场次活动，宣传国家创业政策、分享创业经验，受教人员数万人，先后引领各地3740人次的高校毕业生、回乡人员、留守妇女等人员进入创业团队。公司还投入天使投资资金500万元、创业基金300万元，用于扶持创客。目前资金受益团队22个，个人166人。今年初被科技部授予国家级“众创空间”、“星创天地”，鲁曼也被多地聘请为创业导师。

感恩，回报无极限

公司取名军曼，军代表了鲁曼的老公廖正军，曼字则代表了鲁曼，就是为了让自己与企业捆绑在一起。鲁曼把产品定位为感恩，公司核心价值观厚德载物、大爱无疆。冲着这份责任和担当，她时刻提醒自己努力、努力、再努力；奉献、奉献、再奉献。她这么想的，也是这么做的，2015年鲁曼向母校扬州大学捐赠教育发展基金，组织创业大赛，为有创业梦想的学子们提供资金、提供理念、提供平台。在建湖，每年七夕、重阳节等传统节日都会组织专门活动，祝福年轻人、祈福老年人，鲁曼捐资修建乡村公路、水利建设，一件不落，这么多年，此项支出已超百万。她的善举，得到了政府及部门的好评，鲁曼也被村民推选为村委干部、人大代表。

在当前全民创业创新的浪潮下，鲁曼也在构思她的新蓝图。一是乡旮旯网提挡升级。在销售火鸡主产品、开发火鸡休闲食品的同时，加大推广本地农产品、特产品力度，争做中国最专业的农特产销售平台。二是开拓海外市场，开发火鸡的羽毛画、工艺品等衍生产品，努力成为外向型农业典范。三是完善火鸡物联网综合服务平台，建立军曼火鸡食品安全追溯系统，通过二维码技术，追踪火鸡生产、流通、加工、交易、消费等环节信息。四是加快火鸡总动员火鸡主题餐厅自营店和加盟店推广工作，使之成为江苏军曼农业科技有限公司在大中城市的又一道靓丽风景线。

创业心得：