情感课程，高端护肤品，医美，相亲公司，婚纱影楼，甚至是脱发机构，客单价几乎都可以做到几千一个人，不要想着去做后期的流量交付，把流量对接给专业的交付团队，自己拿流量分成就完事了，专业的人做专业的事，一定不要想着钱全部都一个人赚。

同城号天生带有信任度，很多时候让成交变得不是那么难，只要你设计好文案，找一个别人不能拒绝的理由，那你就可以转化他们。

1. 账号定位

给视频观看者留下明确的第一印象。账号的定位，就是让用户能够快速了解你是谁，你想要做什么。同城托单号定位很明确，就是一个介绍各种优质单身人士，或介绍相亲恋爱技巧的视频账号。

让用户认可你的差异化。一个是既让平台能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由。都是做相亲号，托单号，你的差异在哪里？可能你推荐的单身男女生更有吸引力，从你这里脱单的成功案例多，等等都是。

顺应平台趋势，获得流量。平台希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号—样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。

2. 人设定位

人设定位的出发点一定是从出镜人身上所挖掘的，比如出镜人身上的外形，口语表达能力，肢体语言，镜头表现力等挖掘。你可以把自己塑造成一个年轻的小红娘形象，或者是一个有经验的红娘形象，也可以把自己打造成恋爱领域专家。

即使你的某个视频火了，但是用户点进他的主页一看，视频封面杂乱不统一，还有些乱七八糟的视频，今天发优质单身男女，明天发旅游、发美食、发成功学演讲，用户一定不愿关注你，因为你的内容没有章法，用户从你身上看不到你生输出的价值。如果视频用户不知道你的视频内容在讲什么，对你的人物形象没有清晰的印象，就会失去后续关注和点赞的冲动。你的人设塑造是失败的，你距离成功也远了。

3. 内容定位

你的视频内容直接决定了你的定位，你的目标人群和潜在客户，决定了你的变现能力。

首先，发挥你的优势。比如说，你身边就有一批优质的单身人士，或者你有当红娘成功的经历，或者你的人脉资源很广，这些都可以成为你做号的优势。比如你是军人出身，你拥有一批单身退伍军人的人脉资源，你就可以做一个军恋领域的同城托单号，发挥资源优势，也更有助于线下活动的开展。

其次，垂直化输出优质内容。要做脱单号，从头到尾就专心做这一个方面。“深圳脱单酋长”这个账号，一直在垂直输出相亲技巧、脱单技巧、约会注意事项等男女双方最关注的情感问题。内容定位非常明确，粉丝更具粘性。

4. 视频呈现形式

根据你的内容定位，可以选择不同的内容形式。

如果你的视频主要内容是讲解相亲那些事儿，建议选择真人出镜＋口述内容的形式。真人出镜，要考验的不仅是前期准备的内容质量，还考验一个人说话的状态，及其真人上镜的效果。

如果你的视频是介绍单身男女，可以制作单人vlog，或者图文＋背景音乐。帅哥美女真人出镜会吸引更多人关注。

如果你想主要展现线下脱单聚会等活动的开展，那么你可以采取现场画面＋配音解说的形式，或是直接将聚会活动的经过剪辑成vlog。vlog 看起来更加生动和真实，视频载体能直观地表现环境和细节，这样的表达方式显然更具吸引力。

5. 变现逻辑

多看几遍这类视频，你能发现抖音同城相亲号的核心点就在于流量的获取，粉丝的运营，还有线下聚会的运营能力，这个项目是有门槛的，需要稍微外向的人做这个项目。随着抖音的崛起，很多人都已经通过抖音卖课，或者是通过抖音同城来做聚会项目了，光是卖课程几十万就到手了，别说引流到线下做聚会了。

拿同城相亲聚会的利润分析，例如百合网，珍爱网这类的垂直红娘服务价格，一般都是几万甚至10几万，你觉得你提供一个这样的客户给他们，你提个50%算多吗？我相信肯定不止50%的。

如果在同城有这类的相亲资源，把资源对接给后端的服务公司，直接拿提成，你自己也就只负责流量端，由后面的产品公司去负责流量转化，使利益最大化，效率最高效。

你要做的就是直接和这类的公司去找他们的经理谈判，给与他们流量，他们给与你人头费就完事了，你主需要把内容做好，当然你也可以自己去做聚会，开发其他的变现服务。

当然其他模式也是可以这样玩，首先你要找出有没同城的公司或者个人在做类似的抖音同城号，在找出适合自己的拍摄风格还有领域类型，如果有，就复制他们的模式，去复制他们的内容，还有变现模式，打造属于自己的人设风格，然后不管是流量共享还是自己变现，都有不错的效益。

【同城美食号】

同城美食号主要给潜在的客户美食种草，给潜在的吃货扒一扒哪里有好吃的，吸引的大部分年轻女性粉丝，这类粉丝对于新奇特的美食都会有极强的消费力，对于后期结合其他品类的变现有很好的开端。

同城美食号具备哪些优势？

普通人上手比较容易，只要你喜欢美食，喜欢外出游玩，喜欢与人交流，都可以上手。

而且这类的账号涨粉很快，粉丝涨起来能接到很多餐饮老板的广告，毕竟吃大家都不接去拒绝，尤其是晚上发，会有奇效。

当然，这类视频前期需要投入成本。

每个视频都会有开支，因为你要到店消费就餐，才能给粉丝做好攻略和美食介绍。前期在接不到广告或者粉丝少的时候，要有一定的经济能力才能支撑起账号的运营，最少粉丝要在几万粉才能持续的接到广告。

这类的账号分以下几种视频呈现形式：

视频加后期配音（ 不用出境 ）

第二视角拍摄（需要一个人出境，一个人拍摄 ）

第一视角拍摄（ 以口播的形式介绍当地美食，需要出境）

这类的账号大部分的头部账号都是由当地的短视频MCN公司把控着，当然也会有普通人自己以个人IP做的美食探店号，市场每年都在更新。

如果你是一个人，没有团队，这类的账号最好以两人一组出行拍摄，一人负责拍摄，一人负责出境，因为中间会涉及到多场景，分镜头的转换，一个人是没办法去完成整个视频，也没办法把整个美食探店的过程全部展现出来。

1. 账号定位

首先是账号建设，账号昵称最好以同城为主，比如：六六吃垮深圳，肥仔吃深圳等，账号昵称以通俗好记为主，切记以生僻字作为账号名字。当然如果你要做个人IP，就需要淡化或者去掉深圳或者同城的字眼，主要以凸显个人IP为主。

账号的定位主要以介绍当地特色美食，和小吃还有美食优惠信息，账号简介里也注明关注我你能得到什么，关注我你能得到什么价值，比如：每天更新西安特色美食，每天随机抽取一名粉丝送霸王餐。背景图也最好以当地的地标建筑或者当地特色为主，强化同城属性，当然如果是个人IP就以个人IP的图片为主。

2. 人设定位

IP人设定位是什么？简单来说就是你在用户的心里形象是什么？

这类账号的人设基本就是一个吃货，以吃货的角度去评判美食，首先做人设定位回答自己这几个问题

我是谁？（介绍自己的兴趣爱好和背景吸引同频的人）

我的粉丝群体是谁？（一群爱美食的吃货，文案和美食品类趋向于女性）

我能提供什么价值？（帮你寻找同城各类的美食小吃，帮你做出选择）

我的差异化在哪里？（我比别人更能吃，更奇葩，更搞笑等等）

你能给用户带来什么好处？（能给商家带来流量，能帮用户带来美食体验）

人设定位主要是以出境人的性格来确定，比如出境人的性格很外向，语言表达很好，情感很丰富，就可以以这个为出发点，在视频人设IP里面加入搞笑等元素，当然也会有其他的元素，核心点是以出境人的外形，性格，语言表达能力，价值观，肢体语言等开展。

3. 内容定位

老生常谈，市面上做美食探店的号太多太多了，普通人如何在这茫茫竞争大潮里面展现出自己的独特性呢？内容定位我认为核心点是你的视频内容是如何和别人的视频有差异化，有自己的特点，别人一看就知道这个账号是你的

内容定位一定要围绕着如何给用户提供价值，当然这类的账号主要提供的价值就是给用户展现当地的美食，帮用户做出选择，给用户美食种草，在这里面开发出新的内容，比如: 50块的火锅如何能吃出200块的感觉？

内容定位还有一个核心点一定是独特性，这个独特性是别人不会的，比如这个可以显现在你的外貌中，或者是拍摄中，或者是美食介绍文案中，最后这个独特性也要在出境人的身上去挖掘和开发的。

4. 视频呈现形式

前面说了，美食探店的视频呈现形式主要以第二人称，和第一人称为主，主要还是看你愿不愿意出镜，如果愿意出境的情况下，最好是以两人一组，一人拍摄，一人以口播介绍当地美食产品为主，出境的美食可以以一碗面，一顿火锅为主，哪里有开店的美食店，首先给用户去打个卡，踩个坑，客观的评价口味，服务，还有其他的因素，给用户一个客观的评价。

拍摄的话，最多就一个云台加一台苹果11就能拍的很稳定清晰了，甚至连稳定云台都不需要，一台手机手拿的稳就能拍摄完成，抖音有个很奇怪的现象，大公司的专业拍摄设备，大团队拍摄出来的专业清晰的视频没人看，反到是手机随便拍的视频有了百万播放。

5. 变现逻辑

这类的账号变现逻辑比较简单粗暴，同城美食探店号的变现，主要是通过接本地B端商家的广告进行变现，如果自己有IP的话，也可以做美食带货，当然带货是有一定门槛的，普通人最简单粗暴的变现逻辑肯定是接本地广告，因为你每个视频都是会把商家的名字，地理位置@到视频上，就算你接了广告，用户也不会反感，因为他也不知道你接的是广告还是正常的视频更新。

当然还能引流到公众号，做本地的公众号还有私域流量的后端变现，比如本地的小吃，做微商等等，一条本地的广告几万垂直粉丝在1000-2000左右，如果一个人运营三个号，一个月三个号一共接20条广告，抛开其他的一些开支，赚个2-3W不是问题，这中间只是列举的最简单的变现方式，也就是你吃了喝了，还一个月赚几万的，不包含其他的项目变现。

【同城宠物号】

宠物是现代人的精神伴侣，同时，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等。近年来，伴随着消费升级趋势的加深，还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等新兴行业。

现在做宠物号的其实有很多，但是同城宠物号竞争相对于较小，粉丝较垂直，且粉丝价值高，相对于后期小众变现更为有利。同城宠物号的优势在于粉丝更加垂直，不用自己出境，剪辑简单，且后期变现很暴利等特点！

比如抖音有卖猫的，想买猫，我不用跨省，我直接去线下去看，也看的到实物，对于后期的交易更能落地，交易更容易。

那在抖音上怎么做同城的宠物号呢？同城宠物号需要搞懂这两方面：账号定位和变现逻辑。

1. 账号与人设定位

宠物视频基本方向是这样：

拟人化

人格化

搞笑类

宠物吃播

宠物日常

这是现在抖音上主流的宠物视频呈现形式，比如哈士奇搞笑，金毛的日常，拍下自己猫咪搞笑的瞬间，账号定位主要是根据你自己家的宠物来定，用拟人化，人格化，和自己的宠物陪伴的经过。

比如抖音宠物大V，@会说话的刘二豆，粉丝数量4000多W，会说话榜单排名第一。该博主的视频，主角是两只猫咪：二豆和瓜子，一公一母，搭配博主的配音，演绎出各种搞笑剧情，巧妙植入广告，观看效果非常好。但是，豆妈的不露脸，最大的好处其实是降低编剧的和拍摄的难度，保持视频的纯度，以及最大限度地保持账号的垂直性。

2. 内容定位

同城宠物号在做内容时候可以自然运用这些方法。

萌宠+人格化+故事化+垂直化的宠物抖音账号运营，可以为账号吸一大波粉，此外，它的原创段子也十分值得玩味。

做同城宠物号内容时，先分析自己的宠物有什么特点，搞笑，温顺，神经质，鬼畜，爱吃，活泼等，这些都可以作为内容的关键来展开。

同城宠物号的核心还是宠物号，你要做的就是把别人在抖音上做的事都做一遍，包括但不仅限于，宠物剧情号，宠物吃播，宠物情感号，宠物老师，宠物变装，宠物搞笑，用宠物的视角去拟人化，配上自己的声音，或者在剪辑的时候加速声音形成独特的宠物配音。

3. 视频呈现形式

拍动物和拍人是有一定差异的。拍宠物不用可以考虑特别场景，一般在家中的地板、沙发或者窗台、床上，都可以拍摄萌宠。

拍摄光线建议选用自然光，如果是室内、晚上，可以搭配大光圈拍摄。

画面构图和拍摄人物时有所区别，同城萌宠号的重点是宠物，画面构图其实对环境和背景的限制比较小。

4. 变现逻辑

各地同城类的宠物账号在抖音上还不多见，更多的是利用宠物来做宠物类的带货，或者是人＋宠物出境的形式做美妆的带货形式，同城宠物类的账号变现一定要围绕着同城来做才有竞争力，要避开和抖音上的头部宠物账号的竞争。

同城宠物类的账号我认为主要的变现最为暴利的肯定是猫咪中介，一只最普通的蓝猫从猫舍出来的价格大概是在600-800左右，零售个人市场价格大概在2000-3000，当然这中间利润差最大是大型猫，比如布偶猫，一只赛级的布偶猫的利润基本都在3000-5000。

当然还有引流到私域，配合社群来做关于关于宠物的社群，提供相应的宠物相关的服务整合资源来进行收费，比如：猫咪中介，猫咪婚庆，猫咪殡葬，猫咪美容等服务。

【同城房产号】

相信很多人刷抖音都看到过同城的介绍当地豪宅或者当地的商铺的抖音视频，视频内容主要是以XX 万就能买到所谓的"豪宅"，其实明眼人一看就懂这是在钓鱼。

现在抖音上做类似同城房产号的一般有两种人

1. 一类就是某某房地产公司的员工，账号是公司所为

2. 还有一类是个人包装成某某房地产公司的员工，完全是中介行为

普通人能不能做同城房产号？当然可以，按照思路来，如果你懂一点房产知识，同城房产你也可以做的风生水起。

1. 账号定位

房产类的账号定位一定要围绕着同城来做，什么意思?

比如上个视频中的美女用成都话来讲解当地的房产资讯，有极强的当地语言特色，让人一下就知道这个账号是干嘛的? 内容是什么? 是不是自己需要的内容，为这个视频停留下来的粉丝就一定是精准粉丝了。

当然有特色的方言给视频拉高视频的完播率还是有一定的帮助的。做账号定位也不是只是简单定一个账号类型和风格形式就够了，用当地的语言是账号定位中的一小部分，为了就是多一个IP人设的记忆点。

2. 人设定位

账号定位还要以账号人设的性格是怎么样的? 是泼辣的，美丽的? 还是可爱的，这些记忆点都会让粉丝为你的视频作为停留的依据。

你还要去分析你的受众的粉丝群体是哪些?是年轻的? 中年的? 还是00后? 还是阿姨级别的这个粉丝数据在开通了1000粉丝的创作者中心可以在后台看到

每个年龄层的观看喜好都不一样，你需要根据你的粉丝群体在什么时候打开视频，什么年轻阶段，以及视频的完播率来不断的更新迭代你的视频内容!

3. 内容定位

房产评测号，以客观的角度去评测每个小区，每个房产的优势和劣势

房产资讯号，以素人老百姓的角度去讲解当地的房产资讯。

当然每个账号的类型都不一样，这个要根据出镜人的实际情况和了解的专业知识而定。

4. 视频呈现形式

普通人运营这样的房产中介账号，要对当地的各个房产信息了解清楚，这类的账号拍摄有两种拍摄方式：

一人拍一人实地看房出镜讲解

一种方式就是以口播的方式讲述同城房产相关的知识

5. 变现逻辑

当你看到一篇文章说这个项目很赚钱的时候，先不要自己去做，先去找10个同行，去观察一个月他们的变现逻辑是什么? 整理出来，根据自己的实际情况去想自己能不能做，要花多久的时间，多少的精力和经费。

同城房产号通常的变现逻辑是通过引流到私域流量池之后再进行咨询，线下带看，然后成交，当然在变现这块完全可以和各大房地产公司合作，自己负责同城流量导入，和专业中介人员或公司进行合作，然后利益分成。

一般的新房的佣金很容易压，可能几个月都拿不到，需要交房了才拿得到，一般二手房和商铺最容易结算到位，一个月之内就可以拿到佣金，热门楼盘很抢手，但是回款慢。

传统的房地产销售人员的销售方式通常是以地推，发传单，送鸡蛋的方式引流潜在的购房人员，他们对于新兴的短视频获客是没有一定的运营能力的，当然现在越来越多的房产公司会选择运营自己的短视频账号。

现在一套新房的佣金最高有的房产公司最高可以给到3.5%。什么概念？就是，如果是200W的新房，3.5%的佣金是7W。

当然，同城房产号对个人要求有一些限制，需要操作者具备一定的产地产知识的人或者本身就是房产中介公司人员才会有一定的优势。

【同城二手车号】

现在抖音上，说车本身就是一个非常大的产业链。在抖音汽车领域，形成了一些说车的大号，粉丝量都不错。

那么，同城号怎么做汽车领域内容？

可以直接做当地汽车信息号。本地人会非常关注自己所在地区的一些汽车信息。比如哪款汽车降价了？比如本地又出现了哪些新规？比如什么时候可能会查酒驾？包括本地的一些交通事故，等等这些信息。你都可以作为素材发布出去。

并且素材来源也很容易解决，你只需要关注本地的交管部门的官方公众号和官方微博就可以。最关键的是这些内容容易引起大家的评论，转发和点赞容易把这个号做起来。

1. 账号定位

账号昵称，可以直接借鉴这些成熟的二手车号账号名称的模式，账号昵称以通俗好记为主，名字中带入“二手车”，直观地将你的账号定位告诉用户。也可以带入自己的名字，形成个人IP，以便为后面的IP打造架设好路。

账号的定位主要以介绍当地二手车信息为主。账号简介里标注好你这里有什么（好车、优惠价），你要做什么（分享二手车日常、传授二手车信息）如果是二手车商家，直接打上自己公司的名称。

背景图也最好以真实建筑或者车为主，强化同城属性和汽车属性，当然如果是个人IP就以个人IP的图片为主

2. 人设定位

这类账号的人设基本是一个懂车行家，以汽车领域从业者或者汽车爱好者的角度去选车、介绍车。

你的粉丝群体是谁？（一群热衷于汽车的汽车爱好者、想要买车但不懂怎么选车的小白、手上有车想了解更多汽车信息的老司机等，趋向于男性）

你能为他们提供什么价值？（向这些人展示汽车功能属性、介绍当前二手车市场情况、推荐优质二手车等）

出镜人性格很重要，要有一定口才，因为你要向视频观看者推荐好车，讲解性能，口才不好或者性格内向是做不好的。

人设定位尤其要注意到出镜人，你的外形，性格，语言表达能力，价值观，肢体语言等。

3. 内容定位

内容定位一定要围绕着如何给用户提供价值，当然这类的账号主要提供的价值就是给用户展现当地的二手车，帮用户做出选择。

内容定位还有一个重点：差异化。差异化，必须是别人没有的、不会的，可以是你的口音，你的语气，你的形象。这个差异化需要再出境人的身上挖掘和开发的。

4.视频呈现形式

同城二手车号，我建议采用2人模式进行拍摄，一个人出镜作为解说，一个负责拍摄。因为看车需要进入到汽车内部或者进行一些人为的操作，真人出镜操作起来更容易，可信度更高，和视频观看者的距离更近，更有亲切感。拍摄则需要一个云台加一台拍摄清晰的手机就能拍的很稳定清了，甚至一台手机手拿的稳就能拍摄完成。

5. 变现逻辑

二手车收卖，汽车保险，线下导流，是同城二手车号最直接的变现方式。

同城二手车号也是抖音汽车号里一个距离商业变现最近的板块。许多二手车公司直接开设账号，通过同城二手车的账号，线上引流到线下门店，实现商业变现，做二手车号需要注意哪些问题等。

五、同城号运营规范和雷区

不少人在做的时候，对这方面不太重视。我们当时也因为对运营规范不太意，导致封了不少账号。

因此，大家想要做好同城号，以下几点还是要多注意。

1：运营规范

标题：有料、有趣、个性、真实，引发用户参与互动。

封面：统一性，封面个性化、干净、能够清晰展现人设。

文案：一定要真实，能够引发用户参与和互动。

人物形象：个人风格统一、鲜明，按照自己的人设进行改造，避免土味。

主题：第一类:多元化、抖音范，以酷炫年轻化为主；第二类:垂直清晰的人设；注意:对热搜词、热点要有敏感热度，更要有执行力。

脚本：针对IP，分析抖音的受众群体、加入抖音的玩法，结合自己的方向进行脚本编写。

背景音乐：选择传播度高的音乐、魔性音乐、旋律单一，音乐是核心，善用热门BGM，创作BGM。

内容：主动寻找IP进行内容合作，与外部原生达人建立良好关系，进行内容合作。

制作后期：修复制作中的不足，成品输出，与剪辑做好沟通配合，保持思路一致。

平台审核：严格遵守抖音社群规范。

成片：画质高清、稳定，颜色正常，声音一致。

2：抖音雷区

1. 用词不当，关键词违规

使用不文明用语。比如侮辱性词语。

使用疑似欺骗用户的词语：如“点击有惊喜”“免费领取“等等。

使用诱导消费行为：如“秒杀“”疯抢“等等。

使用淫秽色情、赌博迷信、恐怖暴力用语。

使用民族、种族、性别歧视用语。

医疗用语：如“助眠“”活血“等等。

2. 侵权问题

不能使用未授权的第三方的名字、logo、形象、图片、音频、视频等；

不能使用抖音平台禁止出现的艺人、红人相关素材；

不可搬运站内外视频。搬运，其实就是盗用他人的作品。抖音它支持的是原创，并且打击一切盗用复制或者是抄袭搬运他人作品的内容。一旦越过红线，就会受到更严厉的处罚。

3. 刷赞刷粉

长期刷量会使运营人产生依赖，并且无法得到用户最真实的反馈。

账号会给带来一些僵尸粉，大大降低账号的粉丝活跃度。

互关互赞的流量逻辑违背了抖音的流量来源核心价值，互关互赞大多数人都不会看完，数据很假，完播率很低，得不到抖音大规模的推荐。

4. 违反未成年人相关规定

未成年不能作为代言人拍摄商业营销内容；

未成年可参与营销视频的拍摄，但不能单独出镜；

高风险行业（美妆、游戏、酒水、医疗、OTC 药品、皮草等）严禁出现任何未成年人相关元素。

硬性植入广告、突出品牌