宜昌的枝江市是全国主要的柑橘产地之一，这里有个80后，身兼村支书和合作社理事长两职，他带领乡亲们发展柑橘产业，把一个贫困村建成了全国乡村治理示范村、湖北省美丽乡村试点村。近日，他还被评为2020年宜昌市劳动模范。本期《田园致富经》邀请枝江市仙女镇向巷村村支书、桔缘柑橘专业合作社理事长周代年聊聊他的致富经。
《田园致富经》本期嘉宾
宜昌枝江市仙女镇向巷村村支书
桔缘柑橘专业合作社理事长
周代年
田园致富经|看！宜昌80后村支书把柑橘树变成“摇钱树”.mp3来自听见乡村00:0046:23
在宜昌市枝江市，有个叫仙女镇的地方。仙女镇的飘飘仙气藏在桔林里。
有当地作家以轻松笔触，诗意地写道：
那里的桔林长在小山丘上，桔树不高也不粗，在平整的公路边。一抬脚就能跨上去，站在桔园里，会突然间感觉桔子林是另一番世界，翠绿的枝叶，一个挨着一个的桔子，像是挂在枝头庆祝丰收的小灯笼，远看是星星点点的红，近看是橙黄桔绿正当时。哪里来的风啊，要不是偶尔排队入场的几只家禽走过，都察觉不到时间在走，像桔子悄然在绿叶间露出颜色一样。
桔缘柑橘专业合作社柑橘基地
在仙女镇，向巷村是一个藏在桔林里的普通村子，“三岗两冲”，曾经贫困，守着桔林难致富。如今的向巷村，因柑桔与世人联结生缘——
这是向巷村桔缘柑桔合作社名字的来历。
以向巷村桔缘柑桔合作社为平台，枝江市创建了全国首个“北缘地区现代柑桔技术试验站”，该市“最美桔园”示范创建项目定在了向巷村。
向巷村2014年曾被纳入贫困村，是全市30个贫困村之一，建档立卡贫困户32户87人，2016年通过宜昌市组织的第三方验收，脱贫除列。
故事可从桔缘柑桔合作社创始人、理事长周代年讲起。
“利润与农户分红”
与记者交谈时，1979年出生的周代年喜欢提及自己是“地地道道的向巷村村民”，20几年前高中毕业的他，做起了柑桔生意，积累了一定的资本。
2010年，他牵头成立了桔缘专业合作社，通过七八年时间，将附近村子柑桔价格从两毛一斤卖到一块钱左右，打响了“桔缘”品牌。
合作社有几种合作形式：
“比农户更了解市场，市场需要什么，就让农户种什么。”周代年免费给社员农户提供苗木，邀请华农、湖北省农科院等单位的科技人员统一技术培训、统一标准化生产；丰收时，再以高于周边市场价0.1元左右的价钱，从农户田间地头收购产品，拉回生产车间统一包装，进线上和商超，“形成的利润与农户分红。”
目前合作社成员已达816户，示范带动周边15000多亩农户增收；拥有3家柑桔打蜡厂和2个农资配送中心，2个300吨冷库，桔子种植基地10000亩，核心示范基地500亩。
枝江市桔缘柑橘专业合作社
还有一种是务工收入，“合作社平时每天需要五六十个工人，宜昌蜜桔大量上市时，除了合作社社员，也会大量招募周边熟悉业务的村民来加工、分拣和打包。”周代年说。
全量收购社员种植的柑桔，如不能及时卖出，损失就得合作社承担。这对团队的销售能力提出了很高要求。
周代年的高中同学尤江波负责销售，几年时间，在北京、哈尔滨、武汉、深圳、上海等全国三十多个城市建立了销售网络，高峰时，一年销售额超1.2亿。
“跟着合作社，老百姓得到了实惠。”周代年说，“老百姓相信我，对我有我很大的希望。”
传统的农产品销售模式中间环节多，流通时间长，2018年起，尤江波发现行业利润普遍碰到了天花板，“开始谋划线上发展。”
线下转线上
疫情大大加快了合作社线下转线上步伐。
2020年4月，周代年的朋友、具备丰富电商运营经验的90后戈星，和合作社一拍即合，合作成立了电商运营部门。
戈星在多个平台都有运营经验，仔细比较后，建议选择拼多多为主要运营平台，“他们跟很多希望独享利益的平台不一样，责任共担、利益共享，这也是我们合作社的基本理念。”
拼多多平台有多种方式推动消费者拼单，运营费用也比其他平台低很多，“很适合产地直发。”戈星说。
4月份以来，合作社在拼多多的订单量同比增长260%，淡季时也保持了每天3000单左右的订单量。戈星交出的成绩单，让周代年松了一口气，从物流、耗材到人工，拼多多的“规模效应”大幅降低了转型的平均成本。
“一方面合作社的示范基地越来越大，另一方面拼多多在云端产消对接的模式配合，有助于我们这种有节奏、分步骤的土地集约化，并迅速回流资金，既充分调动了农民的积极性，又尊重了农民的自主意愿，兼顾了农民求稳和获得长久收入的心理，还减轻了合作社的资金压力。”周代年说。
枝江市桔缘柑橘专业合作社
周代年说，以前不知道卖给了谁，现在拼多多上的每一单都知道具体流向，还可以及时收到消费者对口感、品种等的具体反馈。有了平台云端“产消对接”的各种数据，合作社更大胆和及时地改进种植技术和调整品种。
今年合作社已经扩大种植一些口感更好、农民能得到更高收益的新品种，还有一些‘二代’品种正在试种。”
“从4月份到现在，我们的销售渠道发生了巨变，2019年80%在线下，今年预计60%走线上，其中80%又在拼多多，未来还会持续上升，我们通过拼多多实现了疫情后农产品上行的率先突围。”周代年说。
2019年，宜昌包括蜜桔在内的柑橘种植超200万亩，2019年总产量达360万吨，是全国最大的产区之一。“屈原的诗句证明我们这里的柑桔历史悠久。”宜昌市农业农村局总农艺师陈琼说，“年轻人习惯了网购，繁忙的中年人也越来越享受拼单后的送货上门。9月初，宜昌蜜桔上市，通过拼多多等平台越来越深入的云端数据反哺，我们相信宜昌蜜桔在卖好的同时，能更快地实现产业升级。”
兼任村支书
周代年另一个身份是向巷村村支书。
2018年，村党支部换届选举，很多村民邀请周代年回村里当领头羊。镇党委书记、组织委员也多次找他谈话。
“我算是答应了。”周代年说，当时就提了一个疑问——我身份特殊，一个合作社理事长，一个是村支书，这两项是否能兼顾。
“书记说能兼顾，但是希望我重心放到村子上。”
“合作社在村头，村委会在村中心，相隔一公里。我就跟书记说，我90%的时间在村里办工，10%在合作社安排工作。”
“老百姓相信我，对我有很大的希望。”周代年常说的这句话，在此时得到印证。
周代年并不是与村干部完全陌生无联，18岁时曾在村里当过后备干部，后因村里机构改革而失去干部身份，直至做起了贩桔生意。
向巷村2018年村集体经济年收入不到10万元。
为了壮大村级集体经济实力，向巷村于2016年由15个村民共同发起，成立了枝江第一家村级股份经济合作社——向巷村股份经济合作社，被村民成为向巷村的“国有企业”。
2020年合作社柑橘喜获丰收
“百姓很信任我，我们不能只有表面，要真正抱团，做强集体经济。”周代年说。
经济合作社由两大股金组成。一是资源股，也叫原始股，将向巷村6.7平方公里土地及土地上的资源，具体量化，确定每家每户每个人持有多少股；二是现金股，按照自愿原则，以1000元1股的标准发起募集现金，每家每户最多30股。由经济合作社统一经营、开发运作，然后按一定的资源股和现金股比例进行利润分红。
自2016年以来，经济合作社股金池装进了74.3万元，“转换成了我们发展产业的资本了。”周代年说，74.3万加之村集体之前剩余的几万，分成两部分，50万投资了桔缘合作社，每年有8%到10%的兜底分红；30万投给了位于村里牛郎山的一家肉牛养殖企业。
向巷村的地形是“三岗两冲”，在周代年眼中，这是块生金宝地：地势高的岗上建桔园，地势低且水资源充足的“两冲”里养殖小龙虾，西边的牛郎山上适合发展肉牛养殖和乡村旅游。
现在，他思考着村民将土地完全承包给他的10年后。
周代年被评为2020年宜昌市劳动模范
