大多数人对财务和成功、名利的向往，催生了一批批各种不重样的炫富博主。这些博主在炫富的同时，也在收割着粉丝——毕竟炫富是假，“造富”是真。这篇文章，我们尝试来分析一下其中套路。
TFboys的门票说送就送？
3万多的生活费说给就给，不眨眼？
开法拉利、住豪华酒店、看时装展、评论区疯狂“撒钱”！
为什么隔着屏幕都能闻到铜臭的芬芳？
这是谁的抖音，又是哪位“少爷”的美好生活？
最近，抖音博主“东南的日常”火了！
“东南的日常”是今年于7月19日首发视频的新账号，他的大号是叫“东南”的、拥有270万粉丝的主播。
这个主播自从年初来到抖音，就被贴上了土豪的标签。
在其发布的第一条名为#我会出手 的视频中，东南表示，会安排一年生活费12个月，每个月3000，一次性打给中奖粉丝。
表面来看，账号爆火的原因是东南在评论区发起抽奖，引发粉丝关注，但是笔者在细细探究之后发现，东南的流量-搞钱之路，并没有看起来这么简单。
这是一条全新的涨粉路径，更是一条全新的炫富账号变现路径！
“东南的日常”套路有多深？ 抖音的炫富视频怎么那么多？ “东南们”的未来怎么走？
今天我们将围绕这三个话题展开，或许抄不来如何炫富，毕竟有富可炫是基础，但背后的玩法、变现思路完全可以一试！
一、东南套路有多深？ 1. 东南不是炫富而是为了造富
我们先来看看抖音炫富视频的历史和背后逻辑。
抖音式炫富其实早就有了。
以前的抖音炫富，是一套从微信朋友圈复制过来并加以润色的“底层逆袭”的模板，并没有脱离微信朋友圈时代的框架套路：先利用炫富赚人眼球吸引流量，勾起粉丝的好奇心，然后再一步步将他们收割。把自己包装得足够有钱，一上来先弄几个“喜马拉雅系列、铂金包开箱”、“塞满爱马仕的超豪华衣帽间是怎么样的？”、“带你看看北京到底有多少超跑豪车？”等等类似的炫富视频，吸引粉丝的注意力。同时为了后期更好的收割粉丝变现和强调人设，在以炫富视频为主的同时，时不时打着分享自己“真实”靠双手打拼致富的全过程，讲述自己如何努力实现了自己的豪车梦，以朋友身份来倡导粉丝朝着目标坚定前行的旗号来贩卖用户的焦虑感。
年纪轻轻的东南在直播中也曾提到自己的“逆袭故事”。虽然只有21岁，但并不是富二代，而是白手起家的富一代，之前还为了挣钱放弃川大高学历选择创业。和很多主播希望家人们多打赏不同，东南主要玩的就是送福利。不仅通过视频抽奖，给粉丝TFBOYS演唱会门票，直播间的日常也都是200、500的福袋抽不停。
所以说，大部分抖音炫富都一个套路。
虽然大多数的人都对这些年入百万的致富过程半信半疑，但是这些励志故事就像毒鸡汤一样也在无形中“激励”了很多人。
累积了一定的粉丝量和树立好IP人设，以及制造了足够的焦虑之后，就开始变现（收割）之路。
抖音上的富人网红，无论真富假富，大部分都会走向直播带货的道路，炫富的目的就是挣钱。
这个时候他们账号简介里、评论区里就会通过巧妙的话术暗示自己有致富途径，并且引导添加个人微信，将粉丝慢慢地沉淀到私域流量。有的靠直播，有的靠接广告！还有一批本身已经非常有财力、有实力，但是还是一头扎入抖音的掘金赛道！比如贾乃亮、向太。
也有粉丝在疑惑：都这么有钱了，还来费力带些自己都看不上的货干嘛啊？
不见得是“需要”，但如果可以，谁又会拒绝带货这样极可能短时间赢高回报的美差？
你可以不相信有钱人的审美，但一定要相信有钱人的眼光，最浅显直白的理由，当然是有钱赚。
2. 东南如何把炫富变成真财富？
他的人设很巧妙，东南以「真实+福利互动+宠粉」作为自己的特色。
在他的视频中，他并不是简单粗暴地炫耀自己的财富，而是通过构建一个接地气儿、发福利的有钱人形象，给网友一种“富而不炫”的观感。
一来二回，一个坚实可靠的富人发福利的形象在粉丝心中就树立起来了，再配合“你正在被你的同龄人抛弃”、“马上24岁，我想40岁就退休”等等毒鸡汤话题讨论，更是精准阻击受众的痛点。
从目前他发布的内容看，貌似并不急于变现。
他更多的是把短视频当做朋友圈来发，让网友感觉自己来着不是割韭菜的，频频“乐善好施”，让“赌性”极强的粉丝们疯狂参与、关注、评论，可以将视频推到一个更大的流量池。
但真的如表面看到的这样吗？
从他的评论区设置，我们似乎能洞察到一些蛛丝马迹！
可能有朋友观察到，在东南的视频评论置顶，总是能看到「慈悲花园」这个品牌，5条视频，有3条置顶评论说明“我联合【慈悲花园】发起xxx抽奖活动”。
另外，除了东南，我还发现有很多炫富网红的视频置顶评论区也提到了同样的内容！
那么，慈悲花园是什么？东南和慈悲花园的关系是什么？为什么这么多网红都在推一个品牌？
搜索慈悲花园发现，这是一家成立仅仅2个月的服装品牌，目前抖音粉丝主要通过东南等炫富网红引流，并且粉丝已经积累了有1.2万。
目前橱窗有6件商品，客单价均在100元左右。
可以判断，东南的变现方式之一就是通过自身的影响力和积攒的粉丝，为服装品牌导流及抽取佣金。
另外，在加上东南的微信之后，我才发现！除了导流带货，东南还有其他变现方法！
方法一：用相同的模式，批量打造一批“东南的日常”！
这是东南朋友圈展示的内容，能够看的出来，东南是要复制无数个自己，然后通过帮涨粉、帮接广告，打造「炫富+福利号」赛道的MCN。
而这家MCN很有可能就叫识瑞文化，“旗下”目前已经有两个成功的案例被宣传：
李育霄，6个作品，同样7月份开始发布作品，涨粉24.5万！ 郑肯定，11个作品，7月份开始转变风格，「炫富+福利」发布三条，粉丝达到19万！
方法二：不光卖别人的货，更要卖自己的货！
除了直播挂游戏链接、借福利名义接商家团购广告，识瑞貌似意指做自有品牌！
从识瑞文化的招聘JD来看，在招聘服装设计师，风格要求年轻时尚，与“东南们”的粉丝画像完全一致，可以预测，东南们后续的主要的变现方向为做服装。
总结下来，东南团队的变现路径一句话可以总结：
炫1000万的富，涨200万的粉丝，抽10000块的奖，再卖100块的衣服。然后，复制复制再复制。
二、抖音炫富怎么这么多？
抖音上的炫富网红通过流水线式的操作，靠伪造人设和数据，通过包装自己吸引流量，最终收广告费以及直播带货来变现。
其实，这些炫富网红割韭菜的方式和成功学大师们的套路大同小异，都是以带你看有钱人生活为由，专门吸引那些有着金钱焦虑的人，利用我们内心深处对财务自由的渴望来赚钱。
他们通过炫富视频来贩卖焦虑，将这种内心深处的渴望不断放大，让粉丝心甘情愿地进入圈套。
财富是永远的流量密码，而流量又是积累财富的重要途径。
另外从评论区的玩梗，我们也能窥探到社会主流情绪：慕强慕富。
于是，就有不少创作者看准了这一点，先用炫富视频吸引大家的注意，等大量涨粉后，再开通直播卖货，或开设课程，顺理成章的从粉丝身上再收割一笔智商税。
嗅觉敏锐MCN，在越来越多的人看到“炫富-流量-卖货-赚钱”这条财富密码之后，开始疯狂入局。
浮躁的社会情绪加上天然的流量话题再加上抖音背后对电商的发力，让这种变现路径清晰，变现能力强大的炫富号一时风起！
目前，不仅在抖音上，甚至在快手、小红书上，炫富已经成为涨粉的捷径，因为这类视频话题性太强了，置疑、吐槽、羡慕等等，都是粉丝冲击的内容，很容易获得点赞，在评论区引起热评。
三、“东南们”的未来怎么走？
东南目前已经摸清楚了一条「从流量到变现」的成功路径：
首先按照这条已经跑通的路径不断输出、输出、输出，再复制做矩阵号，孵化新的炫富IP，评论区导流、挂团购、开直播带货；
同时打造自己的服装品牌，未来也有可能围绕自己的粉丝人群，推出美妆产品，将产品供应给其他IP账号。
最后，东南也可以把自己的这套涨粉-变现方法论作为代运营业务或者课程卖给想要涨粉变现的中腰部KOL。
以后 ，炫富号可能依然会是“流量话题”和“商业机会”。
对网红和MCN机构来说，可以迅速汲取流量价值，拓宽变现路径，但是营造高品质生活，最后卖低劣产品给粉丝的伪富豪们，也层出不穷。
财富本身没有错，粉丝对富裕的物质生活有向往也没有错，只是希望炫富号们在致富的时候，请和做IP一样用心做品质。
专栏作家
黄河懂运营，微信公众号：黄河懂运营，人人都是产品经理专栏作家。5年+运营实操经验，甲乙方市场/营销/运营经验，擅长从0到1帮助企业搭建运营增长体系，在项目管理、市场调研、消费者心理研究、社媒营销等方面有较为丰富的实战经验。
