这个社会哪有什么突如其来的横财,所有的财富,都得要咱们用脑袋瓜子琢磨出来哦!今儿个,就让你们跟着我,看看这位丁总的致富经吧!这可不是闹着玩儿的,据我了解,他仅仅用了短短三天,就让自己的生意兴隆起来,钞票滚滚而来。想想看,简直堪比神仙施法,把稻谷变金银!
说到这位丁总,那可就厉害啦!他这业务做得挺大,资金短缺的时候就想出了这么三招:
第一招就是充五千就能送五千,一共就是一万块,还能顺手拿走一部手机;
第二招呢则是充到一万就送一万,总共两万进账,同时附赠一辆定价四千八百八十元的优质电动车;
最后一招可谓是大手笔,咣当砸出去五万块钱,就能得到五万赠送,还额外赠送一款售价五万元左右的比亚迪轿车。
哎呦喂,真是一场空前绝后的狂欢盛宴呐!这三种看来眼花缭乱的优惠活动,仅用了3天的时间,居然引来了三百万的会员充值,可谓是一时无两!
那么问题来了,这种生意模式难道是豆腐渣工程么,或者是亏本买卖么?别急,让我给你好好分析解释。
首先,我们来说说第一种优惠活动,充五千送五千,外加一部手机。这听起来,好像各取所需似的,有人想要赚到实惠,有人愿意得到手机作为礼品。可是,实际上呢,这招儿施展的是一种聪明伎俩,让看似只赚不亏的生意,实际上稳赚不亏。
在这场交易里,充五千其实就是扎实的现金投资,消费者可以自由支配。那五千元的返现卡嘛,其实就是一种抵扣券,在消费的时候可以抵消掉总消费额的10%,说白了就是给消费者打九折。而那部手机,虽然看着是白送的,但实际上价格只要一千。这么算来,实际上也就相当于给消费者打七折而已。不过,人家手法巧妙,顺序倒过来一说就不一样了。如果老板直接告诉你充五千给他打七折,估计消费者都看不上眼哩!老板用这层障眼法,让人误以为自己赚到了甜头,才会有更多的消费者上钩啊!这就是商业模式中的玄机所在,可见一斑!
再来说说第二种优惠活动,充一万送一万再加上一部电动车。其实呢,跟第一种活动一样,都是利用障眼法和看似吃亏的做法来让消费者上当。消费者虽然表面上看得到这些优惠,心里乐开了花,实际上却一点也没占到便宜。这就跟剪羊毛的道理差不多,表面上看来是让羊毛脱掉了,实际呢,还要拉高价格才能维持正常的利润水平。顾客充完一万,丁老板实实在在就拿到了一万块钱,再减去电动车的采购费两千,一共还剩下八千块钱握在手中。这八千块钱可就是丁老板的资金沉淀,随时可供调用。而那一万元的返现卡只能等到顾客消费的时候才能用,顾客要是不消费的话,对丁老板就没什么损失了。总之啊,无论你送多少次礼品,反正最终都是把消费者的钱留在自己口袋里。
最后我们来说说第三种优惠活动:充五万送五万再加一辆车。这个活动,丁老板可真是一箭双雕!一方面给消费者带来了豪华礼品,另一方面也为自己物色到了一群潜力巨大的城市合伙人。这个活动中,消费者充五万块钱,就可以和丁老板共同经营这块业务,成为合伙人。合伙人每个月只要做出三千块钱的业绩就行,对于丁老板来说,实现这个小目标可太容易了,如果业绩超过五千块,多余的那部分,丁老板还会按照营业额的20%来分配给合伙人呢。这样一弄,谁不想赶紧往里砸五万块钱换个好前程呢?到那个时候,丁老板可就不再愁客源了,生意才能真正红活起来。要说到底,这种商业模式就是把员工培养成老板,把客户转变成免费的推销员,这么一来,生意岂能不好?
接下来是丁总餐厅的品牌之路。
咱们先从人尽皆知的“捧臭脚”活动讲起吧!这种事儿吧,其实也是有个技巧在里头的,不只是简单的溜须拍马。老板要想让员工对公司忠诚、兢兢业业的干活,那就得时不时地给他们点儿关怀。把这种关爱叫作“人性化管理”倒是挺冠冕堂皇的,实际上就是大家常说的“情商”二字。丁总这个人啊,就是这么个人情练达的主儿。下面咱们详细聊聊他是怎么用“人性化管理”的这套方法玩转他们餐厅的。
首先呢,丁总是关照马路行者,每个月的农历初一、十五快点儿到时,他都会带着自家的员工煮上一锅香喷喷的碱面开花大馒头,然后免费赠送给街边路过的行人,这馒头啊,还真不赖呢!他告诉员工们,这人生的福报可是得慢慢积累的,工作嘛,也是其中的一种积德行善的方式。丁总这人挺有意思,他说做的馒头越多,投胎转世后就不必为吃饭犯愁,这份朴素而真诚的爱心真是令人敬佩!不管是刮风还是下雨,他都会顶着重重困境坚持每个月的初一、十五送馒头,这份执着真的是无人能敌啊!
这么一来二去的,丁总的这家小饭馆声名大噪,馒头虽小,可那影响力可不容小觑。那些模仿他送馒头的人中,有的坚持不了多久便宣告撤退,所以做仁爱之心和公益事业确实需持续不停呢。起初人们对这种行为肯定是疑惑不解的,甚至有些胆小的行人不敢轻易尝试,可随着时间的推移,这种犹豫渐渐消失,彼此之间的信任也逐渐加深。
直到现在,每个月初一、十五,丁总的餐厅门前总会早早地排起长龙,这无疑为他带来了火爆的生意。问他为何生意如此兴隆,他笑答:“顾客乐意接受并认可我们的企业文化,所以他们愿意将钱送到我们手中。这也是我们生意红火的一大主要原因。”的确,只有让顾客认同你的产品或服务,他们才愿意为你掏腰包。
这还不算,丁总还颇有点心意地搭建了爱心卫生间、爱心歇息所,为了快递员和环卫工能顺利实施工作,他提供了免费的冷热清凉汤水与午餐供给,这么周到的服务,让人心生敬意!
对员工而言,他们的福利待遇最为诱人,丁总认为只要给员工多发薪资,他们就能奋力向前,努力工作。当员工拿到最高薪资的那一刻,正是企业成本最低之时。他还给员工提供了高于行业标准近两倍的薪资待遇,这样既有助于降低员工离职的频率,也激发了他们的工作热情,使得他们能够全身心投入到客户服务当中。你瞧,这人性化管理的魅力就在于此,既高效又省心。
此外,丁总还懂得利用资源,深谙企业增收的秘诀,便是拓宽营业渠道,拓展业务,形成有机生态链,进而达到赚钱这一目的。接着,他又提出了卖会员制的优惠活动方案,设法将大量消费人群导入店铺。
针对这个财政收入,他又决定开辟家禽养殖场、栽种作物的大型农场。秉持有机农户原则,进行绿色食物的生产,甚至已经成功繁殖了巴马香猪、土鸡蛋等优质食品,当然还有自家亲手制作的味道绝佳的牛肉酱。
而且这些食材都被放置在餐厅显眼之处,全时段地在宽敞的大厅屏幕上滚动播放,以此强调他们的食品都是无污无害且具有生态绿色特性的,这样一来,顾客们在消费用完后,总会顺手购买一些优质的生态食材带回家或赠送给好友分享,这样岂不是额外增加了盈利的途径吗?
关于经营策略方面,丁总有自己独特的见解,他概括了三个阶段:第一阶段是出售商品;第二阶段则是推出独特的商业模式继续发展;而到了第三阶段,即是开发出一套完善的系统,依靠现有的体系去创造盈利。
几乎所有商店的经营者都会追求生产更多的商品,却忘了去想办法开拓新颖并且有效的销售方式;当市场竞争变得愈加激烈之际,一些聪明的商人就开始经营新颖的商业模式,寻求突破;而而当商业模式走向成熟之后,这些商家就会致力于构建成一个完整的商业体系,让每一个环节都能产生收益。
看着如今的丁总餐厅变得如此热闹非凡,我们不禁感慨道:人际关系大师都知道,企业的成功不仅仅取决于经营策略,而且更受到外部环境、政治、经济方面的综合影响。
我们在创业过程中不仅需要看透这些复杂的因素,也要理解管理的重要性及如何去领导他人。我相信只要自觉遵循这些原则,成功就在不远处向您招手。好了,今天的故事说到这里告一段落,让我们期待下次再放大招吧。