这事过后，卢桦灵光一闪：“我为何不做中间商，为养蛇人和外商牵线搭桥，赚中间差价呢？”

因为那时候通讯还不发达。一般人还用不起大哥大这种移动通讯工具；就连BP机也不是随便什么人就有的；甚至打电话还要去邮局排队。

所以，当养蛇人和外商离开展会后，就很难进行联系了，这也给了卢桦一个赚钱的机会。

卢桦上班的地方就有通讯工具，加上她又懂英语，和外商沟通起来更容易。

说干就干！卢桦从朋友、同事那里凑了2万元，交给养蛇人做定金：“老乡，你尽管把你收的蛇毒交给我，我帮你联系外商卖掉。”

然后，她又联系上美国商人，表示自己可以长期出售蛇毒给他。

就这样，仅一年时间，卢桦通过做中间商，就赚取了自己的第一桶金——108万元。

为了开拓货源，卢桦果断地辞掉了别人眼里的“铁饭碗”，专心创业。之后的5年，靠做中间商，卢桦轻松挣到了980万。

02

然而，世上没有一直顺风顺水的路。

1999年，蛇毒作为特殊商品，被国家限制出口，再想出口蛇毒就需要繁多的手续。

卢桦的蛇毒贸易，也因此受到了一定的影响，于是，她开始反思。

在这几年的交易中，卢桦了解到，美国的医药公司其实是将蛇毒进行研究，并制作一种用来治疗艾滋病的药物。而制成后的药物，能卖出非常高的价格，利润自然增加了几十倍。

除了用于艾滋病治疗，蛇毒还可以广泛应用于很多疾病上。

卢桦跟蛇毒打了5年交道，她知道蛇毒其实很稀缺，所以价格极其昂贵。她对蛇毒制品的前景也非常看好。

“如果我自己能深加工，利润岂不是更多！特别是艾滋病的治疗，现在是国际难题。如果我能在中国建一个药厂，药品可以直接在国内出售，就不用再进口，岂不是降低了药品成本，到时候更多人也能买得起了！”

想到这些，卢桦一刻也坐不住了。她立刻联系美国商人，以出口限制为由，希望和美国医药公司合作在中国办厂。

然而，美国商人却一口回绝，没有一丝商量的余地：“这是不可能的！你的蛇毒不卖给我，那就不值钱了。”

“那我就减少蛇毒的供应，看最后是谁败下阵来！”卢桦的气性也被傲慢的美国商人激起来，她决定给对方一个教训，要让他们求自己合作办厂。

这可不是卢桦气昏头的妄想，她是经过深思熟虑，才想出的一个精心计划。

03

卢桦在收购蛇毒的这几年里，发现了人工养殖毒蛇的国家，除了中国，还有亚洲其他一些国家，但是只有在中国，采集蛇毒的人才比较专业，比较多。

然而，蛇毒的采集并不像种菜收割那么简单。

一条毒蛇一次只能采集200毫克，如果采集200毫升的蛇毒，就需要至少500条毒蛇。而这200毫升的蛇毒，最后也只能制作成十几克的冻干粉。

另一方面，人工采集蛇毒的危险性非常大。

取毒人先要从饲养笼中，很小心地捏住蛇的7寸，将其拿出来。然后让蛇咬住蛇毒采集杯，此时，少量的毒液就会从毒牙流到杯中。

而采集一杯毒液，需要取毒人如此反复上百次，这就更增加了取毒的危险。

蛇毒少，又危险，这也导致养毒蛇的人不多，会取蛇毒的人则更少。

因此，卢桦才会想道：“如果只有我能和采蛇毒的人，建立稳定的合作关系，并承包所有的蛇毒资源，不就有了和美国人谈判的资本吗？”

恰巧，卢桦认识一位叫杨延建的人，取蛇毒很厉害。

于是，卢桦决定说服杨延建，和自己一起制定一个交易规则：“我大量收购你的蛇毒，但我们要达成一个协议，就是蛇毒价格，卖给了谁，交易地在哪，这些都不能向外人透露，甚至包括家人。”

杨延建思考片刻后便答应了。因为蛇毒交易一直没有稳定市场，他虽有大量蛇毒，却经常到处奔波去找收购商。如果和卢桦达成协议，他的蛇毒就有稳定的售货渠道了。

而且杨延建还认识许多养毒蛇，以及取蛇毒的人。卢桦只要用同样的方法与他们建立规则，她自己就只需要定期上门取蛇毒就行，更重要的是，以后这就是她的独门生意了。

之后，卢桦和杨延建合作，在3年时间里，又发展了30多位取毒人，并使蛇毒买卖成了一项神秘的交易。许多养蛇人都不知道蛇毒的市场价格、交易方式，以及卖到了哪里。

随着卢桦的蛇毒商业帝国的布局日渐完善，就只差让美国商人低头了。

04

“蛇毒我不卖了！”2004年，卢桦再次跟美国商人提出在中国开办药厂的事，结果又被拒绝，于是，卢桦直接拒绝了与对方交易蛇毒。

可美国商人却不以为意。他们认为只有自己才会大量收购蛇毒，卢桦的蛇毒不卖给他们，也没有去处。

于是，双方就这样较上了劲。

卢桦其实内心是着急的，因为她通过制定蛇毒交易规则后，便收集了大量的蛇毒，而收购蛇毒已经花去了她几乎所有的积蓄。

2005年，为了获得更多的资金来源，卢桦在家乡投资建了天然气厂和泡椒厂。当时她的这一举动，还引起了小镇民众的热议。

因为卢桦平时很低调，虽然众人都知道她在外经商，但是大家并不清楚她具体是做什么的。这时，卢桦一下投资建两个厂，在他们看来很不可思议。于是，人们纷纷猜测：卢桦是不是在贩毒。

卢桦没有精力去解释，也无法解释。可是，没想到2006年出现的一件事，却让卢桦本就绷紧的神经，一下就断了。

有一天，走在回家路上的卢桦，隐隐觉得自己的背后，有人正紧盯着自己。于是，她在拐角处故意停下来回头看，正好就看到一个男子慌张地躲了起来。

卢桦顿时大惊失色，吓得赶紧往家里跑。

回到家后，她平复下心情，然后陷入了沉思：“我没有跟任何人结仇，会是什么人跟踪我呢？”

在排除了一切可能后，卢桦确定这应该是美国商人派来的商业间谍。因为卢桦2年没有出售过蛇毒给对方，估计对方想用卑鄙的手段得到蛇毒。

此后，卢桦更小心了，能不出门就尽量不出门，她非常害怕被人知道自己藏蛇毒的地方，因此一直以来，她都处于高度谨慎的状态。

由于心理压力太大，坚持了一年后，卢桦病倒了。

她的朋友得知此事后，立即带她一起去了当地公安局报警。

当警察得知卢桦藏了价值47亿的蛇毒时，全被震惊到了。此事，得到了当地公安局局长的高度重视，他甚至亲自带队，在卢桦藏蛇毒的房间内，安装了与110报警系统联网的监控，实行24小时的监控保护。

自从有了警察的保护后，卢桦再也没有被跟踪过。

经此一事，她也终于明白，仅靠自己的力量与美国医药公司抗衡，是不明智的。要想对方服软，还需要给一记“猛拳”。

05

2007年8月，卢桦决定和广西医科大的蛇毒研究所，合作并开发一些用蛇毒作为主要成分的药品。

广西医科大蛇毒研究所所长张学荣，激动地和卢桦握手，并感叹道：“这是有利于人类健康的合作，能得到你提供的大量蛇毒资源，我们的研发一定能有新的突破！”

不仅如此，卢桦还大胆地在桂平市的工业新区，竞标了一块200多亩的土地，就为了将来与美国合作办厂。

“不跟我合作，我也可以找其他机构研发蛇毒药品。”此时的卢桦憋着一口气，她一定要美国商人看到她的决心。让他们知道，她是来真格的。

毕竟，只有让对方着急，才能让对方服软。

但是这一决定，却让卢桦的资金几乎断裂，就连员工的工资也发不出来了。

其实，卢桦哪怕只出售一点点蛇毒，她就会有钱解决当前的困境，但她坚决不卖蛇毒：“即使破产，我也不会卖一丁点蛇毒给美国商人。”

于是，卢桦顶着各种压力，开始四处借钱，最后还将47亿蛇毒抵押给银行贷款。

好不容易，卢桦坚持到了2009年10月。此时，一个好消息让她看到了曙光。

原来，广西医科大蛇毒研究所研制出了一种药品，可以用来治疗脑血栓和肿瘤，而且已经获得了生产批文。

看着批文，卢桦瞬间如释重负，但美国商人却坐不住了：“我们太小看中国的医药研究人员了！”

他们没想到，中国在蛇毒研究方面有这么快的成效。

此时此刻，美国医药公司终于明白：即使没有他们的技术支持，中国也会在不久的将来，研究出他们想要的蛇毒药品。

于是，美国商人找到了卢桦，并放下了自己的傲慢，态度也来了个180度大转弯：“你很厉害，我由衷地佩服。我希望还有和您合作的机会，为了表达对之前行为的歉意，我们公司愿意送给您一辆特别的车。”

没多久，对方给她送来了一辆200多万的悍马。

当这辆车出现在卢桦面前时，她特别兴奋：“我赢了，我终于赢了！”

06

2010年，卢桦与美国医药公司达成合作协议，并创立了广西朗田生物制药有限公司。

美国公司出技术、资金；卢桦则用蛇毒和土地入股，并担任董事长；而广西医科大学蛇毒研究所就负责研发并生产造福国人的艾滋病疫苗。

消息传出，当地政府也给了卢桦政策上的支持。她的工厂还未正式生产，就收到了5亿的订单。

通过20年的努力，卢桦终于成就了自己“蛇毒女王”的地位。

如果没有意外，卢桦将成为女性创业的一代楷模。

然而，人们无论如何也没想到，2012年后，卢桦为了扩大经营，拓展自己的商业帝国，竟参与了非法融资，最终锒铛入狱。

都说创业容易，守业难。这个在美国商人的强硬手段下，不屈不挠的女人，终究在利益的驱动下，违背了自己的初心，令人无比惋惜。