极目新闻记者 王佳文 李博

通讯员 张宏

近日，来自湖北来凤大山深处的“藤茶姐姐”走向世界，在阿联酋新开业的“一带一路”重点农业项目——“迪拜中国农牧渔产品（欧威尔）批发市场”开设了展台，让中东友人也能一尝藤茶的清香。即使远在千里之外的迪拜，“藤茶姐姐”杨艺琼也没有落下日常的短视频发布和直播，她的直播间保持着往日的火爆，观看人数最高可达数万人，欢声笑语之间，一份份藤茶被全国各地的观众订购，一天的销售额就能有数万元。

藤茶姐姐在屏幕前努力直播，幕后的工作则是由她的90后海归儿子向少华操持着。IT专业出身的向少华，回国后投身到家乡的藤茶产业中来，没有媒体经验的他无师自通，带领团队打造了“藤茶姐姐”IP，并在互联网上“杀出重围”，让藤茶这个来凤特产的名号越来越响亮，带动当地茶农走向致富路。

响应号召，90后海归回乡创业

“我在国外去找专业对口的工作也是可以的，但国内形势很好，大有可为，所以我毕业前就已决定回国创业。”

向少华在茶园里忙碌着

2009年，刚高中毕业的向少华便走出国门前往澳大利亚的悉尼科技大学留学，主修IT专业。在大学即将毕业之前，向少华开始考虑起毕业后的去向。家里从事贸易行业的向少华从小对做生意耳濡目染，在了解到中国进出口贸易如火如荼的形势后，他更是再也按捺不住创业的热情，一毕业就回国搞起了贸易。

起初，向少华和几个合伙人把目光投向了纺织业，在江苏源源不断地把内地的棉纺织品出口到国外，事业颇有起色。然而，眼看成功在即，几年后国际纺织业却突然遇冷，向少华不得不再寻找新的出路。

“儿子，我们来凤县要大力发展藤茶产业了，要不你也回来，我们一家人一起创业。”电话里，母亲杨艺琼将家乡的创业机会告诉了儿子，向少华也决定响应家乡的号召回乡创业。就这样，在2018年，这位90后海归又回到了家乡的小县城里。

向少华坦言，从沿海发达地区回到小县城里，最初的时候心中确实有落差。但想到家乡的产业振兴和乡亲们的脱贫致富，向少华依然燃起了年轻人的熊熊斗志，决心把家乡的藤茶做大做强。

2018年返乡后，向少华和母亲杨艺琼在来凤县的乡镇共承包了约1000亩的茶园并成立了合作社，当年，第一批新鲜藤茶就被生产了出来，但藤茶的销路成了向少华最头疼的问题。

向少华和茶农一起干活

“当时合作社的市场部分的工作被交给了我，为了让藤茶能卖出去，我一年都在跑展会的路上，没怎么回过家。”哪里有茶叶展会，向少华就带着藤茶样品去哪里，参完展他还会留在当地，继续向经销商尽心尽力地推销来凤藤茶。除了新疆和西藏，一年时间里，向少华的足迹遍布祖国各地。

靠着向少华“铁脚板”的勤跑动，终于为藤茶打开了销路，主要供给各地经销商和各单位作为礼品，线下销售终于形成了一定的规模，一年的销售额达到了数百万元，稳定了合作社的情况。

寻求破局，打造“藤茶姐姐”IP

正当线下销售的规模逐年递增，稳步发展之时，向少华敏锐地发现，通过网络直播间线上销售也是一个巨大的机遇，能够开拓更广泛的市场。于是，他将网络直播带货的想法与父母商量了一番，一家人一拍即合，直播间很快建设了起来。

“刚开始直播的时候，我们的受众不精准，天然藤本调理茶比较小众，而且它属于调理类产品，大家对它并不懂，因此，直播间没人气，开始直播的时候没人看。”每每回忆起刚起步的时候杨艺琼都不免叹息。

据向少华介绍，刚开始在抖音直播时，整个公司有二十多名主播，还有专业的直播团队协助，但没有一个直播间取得成功，“当时直播都是在亏本进行的。”没有直播经验的向少华只能和母亲一同在失败中不断摸索。最后，向少华发现开设一个“人设账号”或许会获得更多关注，他便将之前的直播全都推倒重来，让母亲杨艺琼一人亲自出镜直播，倾力打造“藤茶姐姐”的人设IP。

向少华在操作直播间后台

一场、两场、十场、一百场……乐观积极的藤茶姐姐吸引了观众的注意，直播间也从一个粉丝发展到如今每场直播都有5万多的观看量，终于在互联网上“杀出了重围”，探索了两年的线上渠道的销售也取得了巨大的突破。

向少华表示，预计2023年仅直播间的销售额就将达到700万元-800万元，在全部的销售额中占到了很大的比重。同时，直播间极大提升了来凤藤茶的知名度，以往需要向少华四处推销藤茶，现在反而是很多经销商主动找上门来求购藤茶，藤茶的销路越来越宽阔和稳定，形成了“山货捕手”和“小藤匠”两大主打品牌。

向少华目前正谋划开设新的直播账号，进行户外直播、慢直播等其他类型的直播，展示茶园景色和藤茶生产、加工过程，持续提升来凤藤茶的品牌影响力。

年产值超三千万元，带动数百名村民致富

在来凤县革勒车镇桑树坪村的一座海拔800多米的山峰上，广袤的山野间整齐地种植着藤茶，清风徐徐，美景令人心旷神怡。

在茶园里，刚和母亲一同从阿联酋回国的向少华没有过多地休息，像往常一样又下到了田间和农户一同了解藤茶的生长情况。在田间忙碌之余，向少华指向山顶的观景平台和一排房屋告诉记者，那就是藤茶姐姐新的直播基地，其余的房间装修为民宿，配合附近的露营基地，初步打造藤茶旅游产业，持续为茶农拓宽收入来源。

“藤茶姐姐”杨艺琼

据了解，经过数年的发展，藤茶姐姐的合作社旗下目前已有茶园6000多亩，年销售额超3000万元。“能发展到今天这个规模，很感谢创业初期当地对我们的帮扶。”向少华表示，最初流转土地种植藤茶时，当地政府每亩地能补贴400元，而他开设藤茶加工厂，每亩地还能再拿到加工厂补贴，极大缓解了创业初期的资金压力。桑树坪村村委会则不仅帮助协调村民流转土地，还出资购买了茶叶加工机器，作为对向少华藤茶加工厂的投资，机器直到现在仍在使用，合作社每年按资向村集体分红即可。

“乡亲们帮助我们创业，我们创业成功了更要帮扶乡亲们。”据介绍，向少华和母亲的藤茶基地的发展壮大为村民提供了就业岗位，带动村民就近务工，让他们实现在家门口赚钱的愿望，实现村民增收1万余元。而流转了土地的村民，每亩地每年的收益能达到7000多元。

除了寻求发展旅游业拓宽茶农收入来源外，以藤茶为主的生产链也正逐步完善和壮大。今年3月份，藤茶姐姐又投资40万元购入了两套产品加工设备。截至目前，藤茶姐姐旗下的湖北酉凤来硒生态农业科技有限公司已投资150万元购入4条生产线，每条生产线一天大约生产300斤干茶，预计全部投产后可实现年收入4000万元，解决196户700名群众就业问题，其中不乏加入合作社后脱贫的原贫困户。

在“藤茶姐姐”等一批网络直播间的努力下，来凤藤茶的销路被打开，来凤藤茶的品牌也叫响了，在政府和茶企的共同努力下，来凤县的藤茶产业不断发展壮大。目前，来凤县已经开发了8万亩藤茶，年产值突破了10.12亿元，藤茶产业已成为来凤县的支柱性农业产业，“中国藤茶第一县”的金字招牌正持续擦亮。