第1章从全职奶爸到7天六位数收入

昏暗的地下室,嗷吸待哺的要孩,直到深夜才结束工作回家的疲危妻子。面对生活的欺压,家庭“煮天”沃克只能忍气吞声,但是,就这么轻易接受如此憨屈的人生？

当时,我所要做的只是轻轻点击一下鼠标。我们每天都要点击成百上千次鼠标,但对我而言,那次事天重大,于是我犹豫了。我的手指悬停在鼠标键上,一直不敢按下去。5秒过去了,10秒过去了,我仍然踌踏不决。实际上,我的内心充满了恐惧,因为几个月以来的精心筹划、多年来的希望和梦想都寄托在这上面,这种感觉就像是我和家人的未来命悬一线。

当时我并不知道,那一次鼠标点击会引发一系列事件,而这些事件将改变互联网营销和网络业务的面貌。那天,我走进灯光昏暗的地下室,坐在角落里那张我亲手制作的书桌旁。当我打开电脑的时候,心里只是想着多赚点外快好补贴家用,除此之外,我并没有什么宏图大计。当时,我用的是一台快要报废的,需要拨号才能连接网络的破旧电脑,而且我已经七年多没上过班了。我的事业就在这么窘迫的处境下起步了。

我之所以犹像再三没有点击鼠标,原因可以归纳为四个字:走投无路。我迫切需要改变。我要成功!我要挣钱!我要彻底扭转我失败的人生!为了这一刻,我已经等了很久,也做足了准备工作。

在这人生转变之旅即将开启时,我的妻子玛丽从正门走进来,她眼里喻噙着泪水,这一幕让我刻骨铭心。那天是工作日,她中途请假回家。她站在我面前抽泣,诉说着养家糊口的艰难。每天清晨,在两个小孩起床之前,玛丽就要匆匆忙忙离家去上班,而她晚上下班回家后又要哄孩子上床睡觉。她说她再也无法忍受这样的生活。

此前,我一直在家带孩子,按现在的说法,我就是典型的家庭煮夫,在当时人们把这种角色称为全职奶爸,和现在相比,当时那种男人不太受人待见。多年以前,我是一家公司的管理者,负责公司的日常运营工作。在大多数人眼里,这是一份很有前途的工作,但我却辞职不干了。

我的个性与职场格格不人,根本不适合在公司发展,因为我无法理解办公室政治,而且每当我努力要把事情做好时,总觉得自己像条溯流而上,苦苦挣扎的鱼。我认为自己完全不适合当一名上班族,所以,在儿子一岁左右,我妻子从科罗拉多大学毕业,并在美国星务局谋得一份工作时,我中断了自己的职业生涯。

辞职时,我并没有长远的规划,也不知道下一步要做什么。我只知道自己再也不能在公司里继续混日子。

全职奶爸的生涯之长,完全超出我的预料。我和玛丽很快有了第二个孩子,这意味着我要在家里照顾两个小孩。过来人都知道,带孩子这种活儿能让人忙得不可开交。我需要改变,我要找到养家糊口的办法,好让玛丽松口气,释放即将摧毁我们整个家庭的重压。

以上正是点击那一下鼠标的全部意义所在,它关玄着我们生活,以及一个全新的,更加美好的未来。因为只要轻点鼠标,我就能发售一款产品,启动一项业务，然后收入就会滚滚而来，我们整个家庭的命运会自此改变。但我从未料到这个简单的动作会改变世界。

如何做到“时薪”8000美元?

我最终下定决心，点下了鼠标。那一刻真是激动人心，就像一脚踩在保时捷9-11双涡轮增压跑车的油门上。点下鼠标后，一封电子邮件从我的电脑发送出去，目的地是威斯康星州格林湾市郊的一台服务器。这台服务器随后会把邮件群发给那些订阅过我的人。几秒钟之内，那封群发的电子邮件进入了订阅者的收件箱。

邮件的内容十分简单，不到50个英文单词，但邮件末尾有一个链接，只要点击这个链接就可以打开我的网站，里面有一张订货单，上面列着我最近推出的产品。这个所谓的产品其实是一份内容扼要的电子报纸，主要介绍股市概况以及我对近期股市的展望(更确切地说，直到那个时候，我还没有把产品开发出来，这一点我会在稍后谈到“种子式发售”时再详细论述)。

虽然发送邮件只要几秒钟就可以完成，但每次点击“发送”按钮之后，每一秒钟都会过得很慢，就像时间静止了似的。在整个过程中，我感觉自己屏住呼吸，我想知道会有人购买我的产品吗？

30秒后，我满怀希望地查阅邮箱，没人下单。

40秒后，没人下单。

50秒后，依旧没人下单。

59秒后，第一单生意来了！

几秒钟过后，又一张订单过来了。然后第三张，第四张订单接踵而至。紧接着又来三张订单。每次我点击“刷新”按扭时，都会收到更多订单。在一个小时内，我的总销售额已经达到8，000美元。

一天下来，销售额突破18,000美元，截至周末，我这款微不足道的小产品已经为我赚了超过34,000美元，这几乎是我做上班族时一整年的工资。

正是依靠这次产品发售，玛丽得以回归家庭。这不是我第一次发售产品(我会在后面跟你聊一下这段不可思议的故事)，但这次经历之后，我更加坚信自己可以靠这个刚起步的小生意养家糊口。

几个月后，玛丽辞掉工作回到家里。我们欣喜若狂，甚至开玩笑说她“提前退休”了。然而事实并非如此，因为她除了要做全职妈妈，还要帮我管理业务。

众所周知，钱是一个有趣的东西。对某些人面言。34，000美元是一笔巨大的收入，一个令人难以置信的数字(对我来说，这笔钱足以改变我的生活)，但对另外一些人来说，这笔钱还远不值得兴奋。

无论你属于哪一类人，我在本书中都将为你呈现让你吃惊的结果。

而当时，在昏暗的地下室，我根本不知道自己会取得怎样的结果，但生意就这样起步了。不知不觉中，我创造了一种足以改变成千上万人生活的新鲜事物。

互联网+传统企业=流奶与蜜之地

开门见山地说，这可不是一本快速致富经。确实，我要与你分享的东西曾给我和我的许多学员带来惊人的财富，让我们衣食无忧，但这些金钱，身富和影响力并不是在一夜之间突然出现的，我们不是在变魔术，在这些饭人的成功背后，其实有方法可循，如果你愿意的话，我们不妨把这个方注称为“公式”。这本书要做的。就是为你揭开成功背后的秘密，告诉你公式的内容。

同时，我要向你展示一个鲜为人知的世界。在这个世界里，咨通人也可以创立非凡的企业。而且，在创业时，我们几乎不需要投入任何资金，只坐在自家客厅里或餐桌旁就能开展业务，并在很短的时间内让刚刚成立的企业盈利。

我还会向你介绍一些人，这些人已经拥有自己的企业，而当他们将这个公式运用于销售业务上时，销量实现了惊人的增长。

如今，有些初创的高科技企业心怀大志，它们招揽了大批狂热的电脑程序员，他们每天工作20小时，并渴望得到某些风险投资者的“资助”然后以1亿美元把企业卖给谷歌公司。然而，更有可能的是，这些企业半路天折，在波凉中走向破产。如果你也走在这条路上，我只能祝你好运，显然这本书并不适合你。

我要探讨的是如何创立企业(或完善现有企业)，并帮助它们——成立就赚钱，这样的企业开销很低，启动成本也不高，不需要太多员工，甚至根本不需要员工，但它利润丰厚，并且可以让你更灵活地支配自己的人生。

最后一点，也是非常重要的一点；这样的企业能为这个世界创造巨大的价值，能让你在各个层面造福他人，我知道，这听起来就像《圣经》里所说的流奶与蜜之地，一切美好和谐得不像是真的。实际上，如果不是一次次亲眼见证，我也不会相信。

现实情况是这样：互联网已经彻底改变了游戏规则，那些希望拥有自主业务的人迎来了属于自己的好时代。如今，创立和经营一家企业比以往任何时候都更容易、更快捷、更低成本。而如果你已经拥有了一家企业，互联网能让你变得更强大，以更快，更便捷的方式扩大现有业务。

以上这番话是我对自己亲身经历的总结。1996年是互联网的启蒙时代，而我刚好在这一年创立了自己的第一家在线企业，从那时起，我每年都能大赚一笔。我见证过互联网泡沫破灭，也遭遇了经济大萧条时期，还经历了谷歌搜索引擎的升级换代。我把产品卖到了四个完全不同的市场，销售额达数千万美元，在这个过程中，我还培育出上千名互联网创业者。我的学员和客户创造的销售额已达到5亿美元。

我不是一个喜欢自吹自擂之人，但毫不夸张地说，我是业界公认的顶尖互联网营销专家和领导者(我尽量避免用“大师”这个词，但的确有人称我为“营销大师”)。在书中，你会慢慢了解到，我的营销才能并非与生俱来。在我的第一笔在线业务创立之前，我从来没有经营过任何企业，更别说任何销售和营销技巧之类的培训，在我小时候，当地小孩每年都要推销袋装的甜甜圈，把赚来的钱捐给童子军募捐会，而我每次都只能卖出一小袋(那袋甜甜圈还是我父母出钱买的)。事实上，我一直都是当年那个卖不出甜甜圈的小男孩。

毫无疑问，当今世界正处于重大转型中。短短数年间，人们的交流方式和日常生活方式已经发生了明显变化，我们所生活的世界也变得更加透明。

在这个世界里，消费者之间已实现无缝对接，他们可以轻易获取彼此对数百个同类商品的评价。卖家为了获得潜在顾客的关注，竞争力度日益加大，用于迷感竞争对手的营销战术也日新月异，而消费者越来越重视商品和企业的真实性和一致性。

商业规则和市场营销规则的改变，导致许多企业轰然倒塌，但对于成千上万的新兴企业而言，变化带来了巨大的机遇。如果你能理解这种全新的竞争环境，那么，从各方面来讲，抓住潜在客户的注意力并与之建立合作关系，就变成一件再容易不过的事情。这正是本书所要论述的内客。

所以，假如你正处于事业转型期，极其渴望创建一家企业，或者你是一家大型企业的部门主管，或者你是个体户或服务行业人员(例如律师、按摩师、占星专家等)，但已经厌倦了这种按小时收费的混乱生活，或者你已经是一家网络销售企业的老板，但公司业务始终徘徊不前，你需要新的活力；又或者你是一名艺术家(例如画家、作家、珠宝匠、发片歌手等)，正为获得赏识而这个人潮涌动的数码时代苦苦挣扎……

那么，你就需要学会发售产品。每一款大卖的产品、每一家成功的企业、每一个知名的品牌，都离不开成功的发售活动。一旦产品推出太晚，就会被别人抢得先机，后果将不堪设想。你要为企业注入动力和现金流，因为这是每家成功企业的命脉。

重塑在线销售模式，

赚了那34,000美元后，玛丽辞去了工作在家休息，而我的生意越做越顺利，产品发售一次比一次成功，效果也越来越好。

那段时间，最成功的次产品发售活动帮我在7天内赚了大约106，000美元，而这一切都是在案里完成的，没有聘请任何员工，发售成本几乎为零。

那几年，我们过着平静的日子。我的业务不断带给我们惊喜，我很喜欢这门生意，也深爱着我的妻子。我赚到的钱超乎想象得多，那些钱让玛丽可以在家里带孩子，让我们得以搬家到科罗拉多州的杜兰戈市(那是我梦中的故乡，我可以在这里进行各种各样的户外运动、山地骑行、激流皮划艇、滑雪等)。

然而，我在2003年2月到得克萨斯州达拉斯市参加一个互联网市场营销论坛活动后，一切都改变了，在达拉斯机场下飞机的那一刻，我并没有意识到自己的生意有多么特别。

我当时以为，肯定有很多人和我一样，用同样的产品发售方式在互联网上做生意，我的成功对其他人而言可能微不足道，我不知道这种单打独斗的、7天挣到数十万美元的小生意可以引起人们的关注。

在接下来的3天，我在那个营销论坛上结识了不少新朋友，甚至有几段稳固的友谊一直维持到今天。在和他们交流的过程中，我开始意识到，我是独一无二的，并没有其他人在做我正在做的事情。

因此，他们更不会用我的方式发售产品，当然也没有取得与我相同的成果。实际上，我非常震惊自己竟然发明了一种全新的营销方式。这种营销方式就是后来众所周知的产品发售公式(ProductLaunch Formula)。

我在论坛上遇到约翰·里斯，如果你遇到今天的他，就会很快发现他是个才华横溢的人，但在当时，他还默默无闻。当时里斯已经是一位真正的互联网营销专家，但知道他的人很少。

论坛活动结束后，我们俩一直保持联系，并成为朋友，之后我把自己的产品发售秘诀告诉了他。2004年，约翰学以致用，利用我分享给他的技巧发售了两次产品，其中那款举行了一场为期3天的研讨会的产品，给约翰带去了450，000美元的销售额。而这次经历让我充分认识到这条秘诀不仅可以用于炒股，还可以应用于产品销售。

约翰发售的第二款产品是一个教人们如何增加网站流量的培训课程。这次发售刷新了之前的记录，它仅用24小时就创造了110万美元的销售额，也就是说，约翰在一夜之间变成了百万富翁！比销售数据更让人惊讶的是他公司的规模，他的办公室就在自己家里，而且几乎不存在任何专业员工或团队(在我看来，约翰雇用了两个人，一个帮他发售产品。另一个则是兼职的客服助理)。

我很惊讶产品发售公式居然能产生如此惊人的效果，当时我的主业仍是向客户提供财经消息，所以即使不断有人打电话给我，希望我帮助他们发售产品，我还是只想在互联网这个广阔的商业世界里做一个无名小卒。我的小日子过得不错，不仅可以留在杜兰戈市做着日进斗金的生意，还可以和我的孩子一起去滑雪或骑山地自行车。我情愿就这样默默无闻，而不愿成为众人关注的焦点。

但不久后，随着约翰公开感谢我帮助他发售产品，接着邀请我做产品发售顾问的呼声越来越高，而且约翰和其他几个朋友(尤其是亚尼克·西尔弗)也极力劝我出山。于是，我觉得是时候把产品发售公式传授给大家了。

我认为，真正的考验是在2005年10月21日这天。我决定启动产品发售公式培训课程，我的名声和公司的未来都押在这个项目上面。毕竟，只有尝试过才知道自己行不行。如果我想向世人宣称自己是产品发售方面的专家，最好的办法就是出色地完成一次产品发售。

尽管我有发售产品的经验，也帮助其他人做过同样的事情，但这次我仍然面临着巨大挑战。当时，我正在开展一项全新的业务，而且是从零开始。

此前，我只是在指导人们炒股方面做得不错，而这一次我要教人们如何在互联网上发售产品和创业。在这个新市场，我不再是专业人士，我没有潜在客户的电子邮件名单，那份旧的股票投资者邮件名单对我已毫无帮助，除了部分我帮助发售过产品的人，我几乎没有客户基础。但这一切都没有使我放慢脚步，因为我知道该如何因时制宜，扬长避短——在第10章里，我会教你如何做到这一点。

因此，虽然颇具压力，但从某种层面上说，我已是个老手，事实证明，这次发售活动空前成功。仅第一周，产品发售公式培训课程的销售额就达到了60万美元，而借助这次产品发售，我马上创立了新的业务模式，开发了数百名新客户，并拥有了一份包含数千名潜在客户的名单。

“实践出真知”这句话一点儿没错，从那时候起，我的生意便一发不可收，这些年来，我一直在更新和完善产品发售公式，希望它能成为一套完整的培训和辅导课程，可以说，产品发售公式已经成为互联网有史以来销量最大的营销培训产品。

成千上万的创业者购买了产品发售公式培训教程，他们当中的许多人也因此取得了令人咋舌的成就。虽然量化这些成就很难，但我知道，我的学员和客户完成的销售额已经超过5亿美元，而且这个数字每天都在增长。

请记住，绝大多数购买产品发售公式的人都是小型或微型企业的老板。对谷歌公司这样的大型企业来说，5亿美元的销售额或许不足挂齿，但对小型企业面言，这样的销量增长带来了巨大的影响。许多掌握产品发售公式的创业者已经和我一样，能够在7天内赚取数十万美元，部分人的收人则达到了百万美元。

产品发售公式已经被应用于各种你能想象到的利基市场，并取得了空前成功。实际上，我一直在跟踪这些市场的变化，这几乎成了我的一种习惯，这些市场包括：

婚恋咨询

备考

Photoshop教程

信贷管理

房地产经纪

杂技表演

大学招生

棒球训练

综合格斗

SAP程序开发

手工编织

共同基金投资

外汇交易、期贷交易、股票交易花式骑术

房地产投资

培训医生们读取超声波

钢琴辅导

商务培训(全球范国内)

绿色食品

生鲜食品

按摩疗法

制造浪漫(写情书)

私人教练

中草药

编剧

驯马

宠物护理

冥想

犬类敏捷性训练

游行乐队配件

网球教学

瑜伽教学

青少年足球训练

歌曲创作

看手相

室内自行车训练

脑科学

自卫术

探险旅游

蛋糕装饰

碍于篇幅的限制，这里我只列出了一小部分利基市场，还有几十到上百种行业类别没有列出来。千万别认为产品发售公式不适合你所在的行业或市场。

产品发售公式非常流行，除了南极洲，世界各地的人们都在使用它。我的学员遍布几十个国家，这套课程的语言版本已经多得连我也数不清楚。

该公式适用于各种产品和行业，包括：

在线培训课程

家庭自学课程

物理插件

在线服务

线下服务(牙医服务、税收服务等)

房地产销售

电子书

辅导课程

咨询服务

艺术品(名画、珠宝等)

B2B业务系统销售

非营利性筹款

桌上游线

说服人们皈依教会

房地产

旅游套票

电脑软件

智能手机应用程序

我想重申一遍，上述产品和行业只是九牛一毛，你只需要记住关键的一点：随着时间的推移，产品发售公式和我的学员的重新定义了产品在线销售模式。

这是一段疯狂的经历。当我把第一封邮件发往19个电子邮箱时，根本没有想过接下来会发生什么事情。

本书中，我会讲述一些我的学员的亲身经历，他们来自各行各业，销售不同的商品，比如苏珊·加勒特，约翰·加拉赫以及威尔·汉密尔顿等，苏珊专门在网上教人们训练犬类的敏捷性，她完全是一个网络新手，但自从接触产品发售公式后，她的生意越做越好。约输在网络上销售一种可用来寻找可食用中草药和药用植物的产品，在他第一次做产品发售时几乎一贫如洗，而现在他的业务规模已经达到数十万美元。威尔销售的是网球教学产品，通过在线产品发售，他创建了知名品牌，如今他已经成为顶级职业网球选手的合作伙伴。

这一切听起来很神奇，也貌似复杂，甚至很难实现。但不用担心。只要你专心听我讲，就会发现这个公式本身并不复杂，且很容易发挥作用，你也很快就会明白它如何及为何能够为你所用。

本书的写作遵循以下顺序：在前五章中，我先提出一些基本概念，例如产品发售公式概述、电子邮箱名单、心理诱因以及翻页式促销信等。在接下来的三章，我会向你逐步讲解产品发售公式，包括产品发售前的造势，预售以及开通购物车环节。最后九章关于如何在你的业务和生活中运用产品发售公式，包括种子式发售(SeedLaunch，如何白手起家)以及联营式发售(JVLaunch，即如何开展超大规模的产品发售活动)。

我要把丑话说在前而，我并没有说产品发售公式容易掌握，也没有说它会自动为你带来财富。在使用这个公式之前，我们需要做大量准备工作。就像我在本章开头所说的那样，这不是一本快速致富经。

可话说回来，成千上万的人正在通过互联网创业，他们的企业规模很小，且往往不为人所知，但利润丰厚。借助产品发售公式，他们正在进行着无比强大的产品发售活动(或准备创建整家企业)几乎瞬间就实现了销售目标，为企业开创了良好的发展势头。

听起来不错吧？那你做好准备了吗？在下一章，我会向你讲解产品发售公式的基本结构，然后再深入学习其他知识。在这个过程中，你会了解到这个公式为何具有革命性，为何能在这么多不同的领域发挥作用，为何适用于这么多不同类型的行业和产品。

很快，我就要告诉你一个疯狂的故事，关于我如何在1小时内疯狂赚超过100万美元的故事。还有一件事：别忘了登录 /member 获取与本书配套的培训视频和相关资料。

*****以下为批注内容*****

可以说这一章，杰夫·沃克主要是讲了一个自己开始发售的故事，以及交代了他为什么会把发售技术公布出来的前因后果，我个人感觉他是非常踏实的一个人，因为……

2018年，我飞美国跟他学习的时候，我当时就提出要邀请他来中国，但是他说“我们先做3年的朋友”，然后再谈业务，说实话……

他的这个行为，并没有让我感觉到难受，或者装逼什么的，反而引发了我的深思，因为我从09年创业，到18年这中间的9年，我吃过很多遇人不淑的亏，因为人的嘴巴是不可信的，只有行为可信。

只有深入的了解一个人，才能确定能否合作，在中国大部分创业者，都是脑袋一热，就合伙了，都在想着发大财的场景，但是从未想过如果亏了，怎么处理，遇到危机的时候你的伙伴会不会第一跑掉，或者先捅你一刀？

我讲的这些，都是我经历过的，所以为什么我现在只合作，不合伙，而且就算合作我也需要深思熟虑，因为不好的合作会消耗你。

杰夫·沃克说了，产品发售公式会教你如何赚钱，但不要认为它是魔法，不要想着不劳而获，这也是我最担心的问题，说实话中国的信息太发达了，导致人们很难静心，每天都想着快速发财，但却没有问过自己，自己的能力达到了吗？

所以这一刻起，请闭目1分钟，让自己安静下来，跟我一起坚持学完这本书的内容，相信我只有静心，聚焦，你的人生才会改变，而不是所谓的“商机”。

因为，即便你让现在的我去卖一瓶“豆腐乳”，也可以比你赚的多，显然这个产品不是什么新产品，也不会有什么趋势加持，但是我依然可以轻松赚钱，为什么？思考一下，你之所以赚不到钱，真的是因为没有踩到风口吗？