四会沙糖桔面临较大销售压力。图为在顶峰柑橘合作社，工人们在分拣沙糖桔。 西江日报记者 赖小琴

近年来，四会市委、市政府积极引导沙糖桔产业重新发展，推动恢复沙糖桔生产，在迳口、江谷、地豆、黄田、石狗等地尝试复种沙糖桔，取得较好的效果，特别是实施沙糖桔现代农业产业项目，使得四会沙糖桔产业走出低谷，重新发展。今年是四会各地复种后沙糖桔产量上市的第一年。记者走访发现，种植户们普遍面临着较大销售压力，高昂的物流成本更成为沙糖桔外销的最大阻碍。目前，政府、企业均在积极寻求办法帮助销售，并期待再次擦亮“四会沙糖桔”品牌。

产量增加销售不乐观

四会市迳口镇70岁的沙糖桔种植户谢泽波的果场面积近50亩，近20亩皇帝柑、30亩的沙糖桔。1月15日上午，他一早就和工人采摘沙糖桔。“今年产量大概有20万斤沙糖桔。”

谢泽波的果场以现场采摘销售为主，依靠两位儿子推广销售。“目前来看销量还算可以。福建的客户最多，今年增加了湖南的。有位深圳的客户，前几天摘了100多斤，昨天又来摘了1000多斤。”

受市场影响，价格相比2020年12月中旬时已下降。“刚开始5元一斤，现在4元一斤，每箱40元。”他计划在春节前基本卖完。虽然相比其他果场销售不错，还是有点担心，“不知道疫情影响会有多大，现在外地果进批发市场的才1元多一斤，走市场卖不起价，没钱赚。”

迳口镇党政办主任谢锦华很关心沙糖桔销售情况，走访了多个果场了解。“全镇有果批量销售的果场在1500亩左右，刚上市时价钱也不错，现在相继降价，都是40元每箱。”

复种沙糖桔的果农大多上了年纪，对网络销售不熟悉，依靠传统销售面临巨大压力。为了避免出现降价竞争，谢锦华时常劝果农别相互压价。“我们镇的果场主要靠现场采摘销售，如果走市场销售，都得亏本，直接打击他们的种植信心。”

四会顶峰柑橘种植专业合作社负责人李锐敏一直注重市场开拓，主攻外市销售，通过抖音、网店、与网商公司合作设点等方法销售，沙糖桔上市后还举行了两期直播销售。“今年产量有十几万斤，目前销售不足三分一，和预期的差距太大。”

李锐敏认为，销售压力大，一方面源于价格竞争大，“广西、云浮等运过来的果，批发价不到1.5元每斤。”另一方面，源于物流不通。“每箱沙糖桔邮费要18—20元，太高了。”最近一段时间，他的销售团队也在论坛、微信公众号等加大宣传，推出“买两箱送一箱、限50个名额”的活动，但是“达不到预期效果。”

政府企业助力销售

作为四会市沙糖桔产业园实施主体，四会翠田农业科技有限公司有合作的果场中，今年批量挂果的总面积接近2000亩。感受到果农的销售压力后，公司在保障品质的前提下积极帮助果农们打开销路。该公司相关负责人陈玉成介绍，近一个月来公司都在积极帮助果农销售，且收购价超过3元每斤。“目前售出近10万斤，不算好，但也不算太坏。”

他坦言：“今年的压力特别大。前段时间寒潮影响，北上销售难，再加上疫情、外地果价钱过低等，果农们的信心又有点动摇了。”

记者留意到，在四会市沙糖桔协会、四会市农业农村局的努力之下，近日四会各镇纷纷公布“助农专线”及可购买沙糖桔的公司、合作社的电话热线。陈玉成认为，此举有助于传递销售压力信息，“提醒各方要想想办法帮助果农了。”

去年12月23日，四会市政府与盒马鲜生合作，在其广州、佛山、深圳三地38家门店同时上架沙糖桔，当晚还举行了四会沙糖桔珠江夜游推介会，邀请奥运冠军冼东妹助阵代言，各大平台网红主播齐聚游轮，共同推介四会沙糖桔。

“包括发布团体标准、申请‘四会沙糖桔’农产品地理标志登记保护等，这些措施，不仅是帮助销售，更重要的是让大家知道，我们四会又有沙糖桔了，而且会越来越多，同时让大家知道，在哪里可以购买到正宗的四会沙糖桔。”陈玉成说道。

四会市农业农村局提供的最新数据显示，2020年该市柑桔种植面积达9.14多万亩，预计产量8.26多万吨。今年该市沙糖桔平均售价每公斤5元，目前销售量接近总产量的六成。

期待扫除物流成本障碍

物流成本过高一直让李锐敏很头痛。“沙糖桔要保证品质必须要选快的物流，但是物流费太贵了。”他介绍，其他果农的沙糖桔现场购买最贵50元每箱，通过京东、顺丰等邮寄，省内快递费就要20元左右，“果农们根本卖不出去。”记者看到，他的沙糖桔今年不降价，每箱净重4公斤，四会本地98元每箱，省内118元，省外128元。“增加的都是物流成本。”而为了降低物流成本，他开始转向整车、零担和落地配的方式销售。

陈玉成也认为，沙糖桔外销的成本过高。“每箱近20元的物流费，对消费者来说不划算，是‘姜贵过鸡’，也希望可以考虑用协会的名义，与物流公司合作，降低物流费。”

李锐敏认为，要打通物流，四会可参考德庆做法。“由政府部门与物流企业沟通协调，谈成了，每箱沙糖桔的物流成本可以下降到8—9元，对果农们外销沙糖桔很有帮助。”

他自己也在积极行动，联合了四会部分种植户、养殖户“抱团”和物流企业谈合作，“将四会农副产品的快递‘打包’。基本谈定了，到时我们的产品快递费可以大幅降低。”

西江日报记者 赖小琴