“我之前看过一个账号，表面上数据非常优质，粉丝量非常大，但是老板普遍反映是没有实际的转化”。

这类型的企业都是偏离一开始的初衷，榕嬷嬷强调：“企业短视频一定不能偏离目的，抱着一开始做引流品宣目的入局”。

许多企业产品已经有时间的沉淀，产品已经非常成熟，IP是企业的代言人，换着说法是创始人，也可以是企业核心的销售人员，IP是将企业的优势更加精准的表达。

当有了场景、产品加上IP不断的裂变，根据平台规则，标签就会击中垂直用户，精准吸粉。

场景+IP+产品如何精准吸粉

那么怎么样的视频作品算优质呢？榕嬷嬷举例分析：

“很多账号说自己是工厂商家，但对产品的解读肤浅到极致，都在讲产品却没有能将自己产品价值阐述清楚，如何能获取粉丝信任？如何帮粉丝普及产品就是一个突破口”。

当所有人都在讲故事的时候，专业产品的就是一个突围方式，比如短视频作品表达很多励志和搞笑故事，但是粉丝根本了解不了是售卖什么产品，偏离了目的垂直。

榕嬷嬷分享自身实操案例，第一步搜索同行业的短视频数据，将企业类型的同行进行对比观察。

但账号的粉丝画像与评论包括点赞，都不是垂直粉丝，之后马上就展开丽都账号垂直粉丝引流方案。

通过对场景的考察、产品的细节观察、企业IP的定位榕嬷嬷开始策划短视频内容制作方向。

从传统短视频内容分析，这家企业场景属于工厂背景，车间环境嘈杂，如果采用情景剧或者对话方式的内容剧情会大大减分，产品体积又大并不适合特写展示。

而这时的亮点就是企业IP人物，高贵大方得体是人设定位，专业的行业更容易得到认可。

榕嬷嬷确认IP属性后，采取了场景+产品+IP的理念开始拍摄，视频内容融合了企业文化、干净的车间环境、IP人物的高贵优雅等方向。

榕嬷嬷在服务这个账号的时间里，18条视频将账号从1万的播放量推到现在的1296万的流量。

当流量提升时，立马开始直播带货三个小时以上，重复这个过程7-15天。

榕嬷嬷提到：“当时正处在抖音扶持企业号的政策时期，账号流量瞬间暴涨，获得同行里80%的客户认知度”。

根据账号的负责反馈，短视频引流电话联系到客户每天将近有80个，直播间咨询人数超过500人，最终成交经销商超过50个，订单超过千万。

从数据角度分析，完整的蓝V账号能给到粉丝很高的信任度，从页面展示角度，是小店的加分项。榕嬷嬷提到：“小店可以解读企业从0到100种产品，客户自行了解即可，不需要花大量时间解释”。

企业账号除了能给用户很高的信任感，小店展示加分外，还能搭建好线上的企业账号，地址清晰明确导航能够直达，以及背景图和头图都是非常好的品宣入口。

目前根据短视频的大数据显示，具有精准流量的平台通过内容引流运营AI人工智能分析，短视频的千人千面的内容垂直是可以达到销售产品的目的。

榕嬷嬷以丽都企业案例为例：

企业场景多次出现目的是能让客户清晰看到场景化的短视频，更具有真实性，加入软性广告的方式出现在画面搭配标题，通过画面展示产品，不特意的介绍，但是短视频关键点又在产品中。

丽都账号的灵魂核心就是人，是企业账号创意来源，以真人出镜表演形式，分享日常分享场景达到的结果。短视频人物形象非常鲜明，以人到物的引流粉丝垂直度非常高。

短视频作品是最能吸引精准流量的渠道，那么内容为王企业究竟应该怎么做？第一步就是确认选题定位要拍什么，企业场景、产品、定位人物IP等。

当具备了以上的拍摄方向，根据自身特点结合，加上实体企业的流量加持，账号的流量会逐渐涌现。

当流量逐渐涌现之后，账号就可以开始直播带货。所以学好网红直播带货逻辑，创始人，老板也可以成为自己企业的网红。

榕嬷嬷强调：“但是想要持续把握住直播带货的机会，企业一定要比网红思考得更深，拥有比他们更全面的能力”！

企业应该具备哪些能力

用户触达能力

企业首先要清楚自身用户在哪里，有什么特点，能否在化解等问题才能决定用何种方式进行最好的触达。

榕嬷嬷强调：“我们服务过很多成功案例的企业，企业自身都是非常了解他们的客户是可以在线化的”。

今年特殊原因，展会推迟，很多客户用直播了解到丽都。

供应链触达能力

工厂利用天然优势可以打好价格战，小店中的价格都是相对低的，工厂省去中间商的环节，直接与用户沟通。

榕嬷嬷强调：“供应链触达能力是工厂很好的优势，可以优先在价格上占领优势”！

除了这两个企业必备能力，还有什么是商家企业一定要具备的能力呢？

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