“我出生在农村，小时候经常会约着几个朋友到山里找野蜂。墨江的山林这么大，条件这么好，我也可以通过养蜂实现致富......”
\一、从少林武校学生，到创办公司带队二十余人/
“当时教练员的工资一个月是600元。自己有了想法后就不想再继续留在学校了。”1998年，初中毕业后的李德斌报名到“昆明少林石林武校”学习。虽说入学还不到两年的时间，但他已经开始参加各种类型的比赛。“2000年，在云南昆明举办的‘兴杰’杯散打比赛中，获得了52kg级的第一名。”拿到第一名的好成绩后，李德斌在很短的时间内从一名学生成为了学校一名“有名”的教练员。而这一身份和地位的变化，也直接影响到他后来人生目标的改变。
“第一次创业是2001年，在临沧创办了一所保安培训学校。”2001年，李德斌从学校辞职出来，和朋友在临沧创办了一所保安培训学校。“我们负责培训，保安公司负责发放合格证和安排工作。”虽然学校刚开办不久，但当时因“毕业就安排工作”的条件吸引了不少新生入学，这让李德斌对创业致富有了不少信心。
“所有的证件、材料都已经办好，我是校长兼教练员。”因创办学校之初只有朋友和他两个人，李德斌只好自己亲自教学。原以为学校会发展壮大，至少也能发展五年或十年，可谁能想到后来因朋友没有筹集到资金，而自己也再没有能力担负费用的情况下结束。“资金是我们各承担一半。等教完所有课程，安排好学生工作后就没有再做了。”
“我想了想，觉得这样不是个办法，得改变自己，尤其是在口才方面。”2001年年底，李德斌在昆明找到了一份移动营业厅业务员的工作。刚开始对接客户时，李德斌还有些羞涩不敢开口，但后来慢慢的便改掉了这一习惯。
“头一天业绩在全公司所有员工销售业绩中排名前三的有资格带新队员，还可以从新队员的业绩中拿走百分之十的提成。”为了能自己带团队，在不断向他人学习销售技能的同时，李德斌每天都在努力提升自己的业绩，仅不到三个月的时间就已经基本掌握公司所有的业务模式。“到第三个月时，公司提拔我为业务经理。第四个月我已经带了十二个业务员。”可李德斌似乎从来就不是一个“安分守己”的人。
2002年，李德斌从移动公司辞职出来再次创业。“团队里面有八个人是跟着我一起出来的。我们分别在昆明、大理、普洱设了一个销售代理点。”那年公司人数最多时有二十几个人，而当时李德斌一年的纯收入也已接近三十多万元。
正值那个年纪，总有那么些容易冲动的时候。2003年，李德斌在朋友的影响下决定到上海发展。“当时这个决定和团队里的成员说了，但是没有人愿意和我去。”无奈之下，李德斌本想孤身一人前往，还好后来有一位当地的小学老师辞职和他一起到上海发展。
在一个陌生的城市想要实现人生价值和目标，有时没有想象中那么简单。“第一年没有接到任何订单。不仅要交代理费、押金、房租等，还有其它的费用，感觉压力很大。”还好后来经过两个人的共同努力，一年后公司发展逐渐有了起色，可这一发展机遇对他们来说却是短暂的。
随着信息技术的迅猛发展，高效、便捷的通讯方式已然成为时代发展的潮流，也促使移动公司不得不在业务上做调整。而这一调整直接影响到了很多的移动业务代理商。“我们主要针对企业做宽带和固定电话，刚开始还可以，但改革后就不行了。”从2006年开始，公司的业务量就逐年减少，业绩也随之下滑，尤其是2008年的金融危机更是直接将他们击垮。“很多企业破产、工厂停工，因账单还没有结清，公司直接亏了几百万。”
“虽然失败了，但从没想过要放弃，大不了从头再来。”之后很长一段时间，李德斌还到过北京、杭州、宁波等地考察市场，也曾谈过和之前工作类似的业务，但都没有遇到合适的机会。“去的时候还有些积蓄，回来的时候就真的身无分文。”2009年年底，在外闯荡了几年的李德斌决定回家。
\二、多次创业，两次是因为看《致富经》栏目/
“当时没想过要留下来，后来县政府把这一地方规划为工业园区，觉得未来这里有很大的发展前景。”
2014年,有一次李德斌和往常一样看《致富经》栏目，刚好那一期讲了保山一个养殖户通过人工培育、养殖胡蜂实现创业致富的事，李德斌瞬间就被吸引。“当时觉得这个事儿很新鲜。养蜜蜂的人很多，但养胡蜂的还真没听说过。”
李德斌出生在农村，小时候一有时间便经常喜欢约着几个朋友到山里找野蜂。“墨江的山林这么大，条件这么好，我也可以通过养蜂实现致富梦想。”因为从小就喜欢，再加上为了满足心里的好奇，于是李德斌决定去拜师学习养殖技术。“当时因为这个决定，好几个晚上我都高兴得睡不着。”
要说学习是一个循序渐进的过程，而李德斌可以说全靠自己“悟”。“第一天还有些半懂不懂，第二天就全部懂了。”2014年，李德斌到保山学习胡蜂养殖技能。虽说是第一次学习，但李德斌凭借自己小时候找野蜂的经验，再加上老师的指点，很快便掌握了其中的养殖规律。
“交了9000元学费，学了两天，第三天就回来了。”因李德斌学习时已快到年底，且基地又不提供种蜂。为了来年就能开始养胡蜂，到基地学习的第二天李德斌便提前打电话回来给老乡，让他们帮忙找胡蜂。幸运的是，那会儿刚好有人在出售胡蜂，于是李德斌当即决定把它们买了下来。
从保山回来后，李德斌就在自家后山开辟了一块地，开始着手建自己的养殖基地。“建一号棚时，那里还是大山坡。是用锄头一点一点挖出来的。”后来经过家人和朋友的帮忙，不到半个月的时间养殖基地就已基本建设完成。
可看似简单的养殖技术，要摸透其中的门道却很不容易。“早中、晚饭，都是在大棚里吃，没什么特殊情况，我一般不回家。”虽说养殖基地离家不远，但李德斌为了了解、摸清胡蜂的生长习性，有近半年的时间都住在控温棚里，从越冬开始到越冬结束，直至把所有的蜂王分箱，可以说对胡蜂“寸步不离”。
2015年春，李德斌成功培育出了284只蜂王，分箱224箱，其中单蜂王销售60只。
2016年，李德斌再扩大养殖规模，成功培育出了2000只蜂王，分箱600多箱，其中单蜂王销售1400只。
向着确定的目标，要不余遗力的坚持下去。而在李德斌决定养蜂创业前，他也知道有几家养殖规模较大的养殖户，但最终都没能坚持下来。创业有时需要结构化思维方式，尤其遇到困难时，能瞬间破茧成蛹。2016年，李德斌发现随着经济社会发展和人们对胡蜂了解程度的加深，市场对蜂蛹的需求量越来越大，价格也逐年上涨，但局限于自己小规模养殖和产量低的问题，要想增加创收还得另想出路，于是他想到了开班培训与和农户合作扩大养殖规模的想法。
2017年，墨江世通蜂业有限公司注册成立，成为墨江县首家以胡蜂、中蜂养殖为主的创业企业。同年培训学员8个，合作农户30余户。公司成立第一年实现40余万元的创收。
“只要学员想学，不分时长年限，都可以回来免费学。”自2017年以来，参与培训的学员每年都在逐年增加，截止目前已培训100余人。值得注意的是，来参加培训的学员中有年龄最大的64岁，距离最远的来自广西、江西及湖南等地。
此外，为了便于日后大家能在技术上进行更多的交流，同时也为了做好后继的技术服务工作，李德斌建了一个学员交流群。一般距离较近，在技术上遇到难于解决的问题时，李德斌会亲自上门指导；若距离较远，就采取电话或视频教学的形式为他们解困。
2018年，李德斌被评选为村里返乡创业致富带头人。
2019年，李德斌通过不断完善公司经营模式，采取“政府扶持+公司带动+村集体（合作社、片区点）+农户养殖”的形式与223户农户进行合作（建档立卡户70余户），实现胡蜂蜂蛹产量4吨以上，其中野生蜂蜜1吨以上，公司年收入过百万。
2020年春节，李德斌还亲自到每一户建档立卡贫困户家中加以看望、慰问农户生活，还分别给每家农户送了一袋米和一桶油。
而李德斌在决定养胡蜂创业前，其实他还同样因为看《致富经》栏目养过土鸡，但因中途出了一些事又恰逢新机遇，于是就决定养胡蜂创业。
\三、很辛苦，但也很欣慰/
“养蜂其实很有讲究，不是所有的地方都适合养。”不同的蜂种，生长生活环境不同，而且一窝蜂的长势和蜂蛹的产量不仅和蜂王有关，还和周围的环境有关。一般中蜂适合养在蜜源较多的花丛、杂树木里；胡蜂适合养在视野较宽广的灌木丛或大树林里（葫芦蜂适合养在灌木林，虎头蜂适合养在森林）。
“要掌握好这一门技能，至少需要花几年的时间。所以我会建议他们把胡蜂养殖数量控制在两百箱以内。”考虑到学员掌握的技术和资金承受能力，对于第一年出去养胡蜂的学员，李德斌会建议他们把养殖数量和规模控制在两百箱以内，以便他们边养边学习、边积累经验。
“培训分为两个阶段，一次是胡蜂人工培育时的培训；另一次是取蛹时的培训。”虽然两次培训时间不一样，但培训内容都很重要。胡蜂和中蜂在生活习性上存在很大的差异，一般胡蜂在当年交尾后不会直接繁殖，而要经过一个越冬的过程，直到第二年春季蜂王体内的受精卵发育后才开始产职蜂。
此外胡蜂培育有一个练王的过程，也就是等胡蜂苏醒后对蜂王进行的一种训练（对胡蜂的野化训练）。“练王的过程很重要，尤其是要把控好温控棚的温度，会直接影响蜂王的筑巢情况，甚至可能会出现蜂王死亡的现象。”而练王实则是训练胡蜂自己学会觅食的过程。“从让蜂王学会吃水、昆虫，到后来训练它们自己吃蚂蚱之类的昆虫。”等训练结束，蜂王学会独立觅食时便可以把它放进筑巢箱，再经过一段时间的筑巢，职蜂的数量和蜂巢的面积达到一定的标准时便可以将它们放养到野外，所以对学员来说这一过程至关重要。
取蜂蛹或许在外人眼里看来是一件有趣而又极其简单的事，但事实并非如此。胡蜂不仅会蜇人，而且毒性很强。2017年，有一次李德斌带着几个学员到山里回去取蛹时，因没有看到防护衣被划破了一个洞，胡蜂顺着洞口进入到防护衣内，李德斌被蛰了几针。“取的时候要非常小心，蜂巢损坏了会影响价格。”本来取蛹就很困难（大虎头蜂养在土路，取蛹前需清除泥土），可谁想中途忽然下起了倾盆大雨，以至于整个过程持续了两个多小时。“感觉很累，但因为已经看到劳动成果，所以感到很欣慰。”后来也因那一次遭遇，李德斌决定改变胡蜂（虎头蜂）的放养方式。
2018年，李德斌决定尝试通过给胡蜂（虎头蜂）搭建人工简易棚的形式，把部分虎头蜂养殖模式从地下转移到地表，同年年底李德斌回去取蜂蛹时发现，放养在地表、树洞和地下的虎头蜂在产量上没有多大差异，而且还能最大限度节约时间，降低劳动成本和蜂巢受损的情况，同时也降低了人工取蛹时存在的安全风险。
“其实我也怕疼，但现在已经习惯了。”很多时候，李德斌回去取蛹时也会遇到被蛰的情况。或许是真的被蛰习惯了，即便被真的被胡蜂蛰了李德斌也没去过医院。“被蛰了，有好几次我还自己开车回家。”很多时候，因公司和农户合作的养殖点较散而广，路程又较远，有时凌晨三四点李德斌还在取蛹。
而要说李德斌能历经多次创业，最大的动力还源于家人的支持。“因为我喜欢，所以家里人都很支持我。”只是这支持也需要勇气。有一次，李德斌和工人们一同到山里取蛹，回来时因胡蜂从箱子里飞出来被蛰了几针，至今还留下很多伤疤。还有一次，李德斌带朋友一起去取蛹时，不仅自己被蛰了朋友也被蛰了。
\四、胡蜂养殖，一种适合在农村创业的新兴产业/
胡蜂养殖是个新兴产业，尤其适合在山区家庭式小规模养殖。对于很多学员和农户来说，是一个很不错的创业致富之路。
一位来自墨江县联珠镇义勇村的学员李晓军说：“去年我一个人养了两百箱。今年想让妻子和我一起养、一起创业，再增加200箱。2019年有近3万元的收入。”同样来自墨江县景星镇的学员朱巷东说“我是2019年开始养的，养了虎头蜂、葫芦蜂和蜜蜂。2019年有四万多元的收入。”
“胡蜂自己会出去觅食，农户不需要投资成本。”对于和公司合作的农户，由公司统一提供种蜂、技术指导、选择养殖点、最后再统一回收。在野外放养期间，农户只需花点时间不定期检查、看管好就可以，以防蜂群被人偷或出现自然死亡的情况。
目前，一窝虎头蜂蜂蛹的产量一般在50公斤左右，葫芦蜂10公斤左右。而市场价虎头蜂蜂蛹为260—300元/公斤，葫芦蜂160—200元/公斤。对于合作农户，公司会根据胡蜂蜂蛹的产量和当年的市场价给予15%—35%的利润分配。
自2017年以来，公司通过不断发展现已拥有五个养殖基地和一个培训基地，占地面积约12000平方米，专业养殖技术人员11人，养殖控温大棚9个，筑巢蜂箱五万多个，年均养殖胡蜂5000多群，中蜂养殖400多群。在人工辅助交配、蜂王越冬、蜂王筑巢、科学取蛹等关键饲养技术方面也已取得突破性进展，且结合多年实践实验，现已有一整套完整的胡蜂、中蜂养殖技术教学模式。
2020年，墨江世通蜂业有限公司还与江西省长飞矿业有限公司通过技术入股的形式进行合作，双方合作及养殖培训基地的建设还得到了当地政府的认可。未来，公司将通过不断扩大养殖规模让更多的农户参与其中，让这一新兴养殖业下沉、多面积发展，提高蜂蛹的产量，同时把餐饮业做起来，打造墨江县唯一一家以销售野生蜂蛹，同时还可以休闲、观光的农庄。
创业需求
A: 编辑 B:嘉宾
A:目前您在创业过程需要哪些帮助？遇到了哪些困难？
B:目前公司在规划重建基础设施，在资金和政策方面希望政府能给予支持。另外，想通过深加工实现对蜂蛹的反季节销售，但在这一技术方面还存在一定的难度。
公司简介
公司名称：墨江世通蜂业有限公司
地址：云南省普洱市墨江县双龙工业园区
招商热线：15125698899
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