秋风起，脆柑甜。惠东县白盆珠镇新排村，千亩山瑶脆柑迎风摇曳，正迎来丰收的季节。“今年的产量预计比去年高，收入肯定也会继续增长。”来自云南文山州的张登，与20多位瑶族同伴一起，日夜细心守护着果园，对脱贫致富充满信心。

他们是来自西南边陲的云南瑶族同胞。10多年间，他们陆续来到惠东脆柑基地，与果园负责人叶少东相遇。脆柑将东西部的瑶汉同胞紧紧地拴在一起，见证他们共同勤劳致富的历程。

脱贫的瑶胞们和山瑶脆柑的负责人叶少东在果园合影

如今，27位瑶胞已实现脱贫，摆脱了依靠政府补贴维持生计的艰苦岁月，但他们仍心系家乡，把技术带回老家，引种山瑶脆柑。“希望把脆柑从珠三角延伸到云南，帮助更多瑶族同胞脱贫致富。”叶少东表示。

今年恰逢我国“东西部扶贫协作”20年。20年间，从政府到民间，社会各界积极参与东西扶贫协作。而惠东20多位瑶族同胞的脱贫致富探索，无疑是一次民间自发的扶贫实践。

不一样的“帮扶”

瑶胞成“股东”参与分红激励

十多年前，深处云南大山的张登，与很多老乡一起，来到广东珠三角这片发展的沃土，“梦想着通过打工，改变贫困的生活”。

此时，江西脐橙、蜜桔等水果在市场走俏，在惠东农村家庭长大的叶少东，经常和朋友一起做水果批发生意，逐渐熟悉水果市场。2009年，叶少东来到新排村，开山种柑橘。

一个偶然的机会，张登等人认识了叶少东。瑶族同胞踏实的做事风格，深深吸引了叶少东。依托柑橘，瑶汉同胞开启了共同的脱贫致富之旅。

从在广东打山工开始，张登已跟随叶少东10多年，一家四口都到了果园劳作，他们的生活境况，也随着柑橘产业的发展而改变。目前，果园已扩大到1000多亩，其中张登负责管理200多亩山瑶脆柑，凭借多年的经验，果园丰收喜人，“今年全家收入将超过40万元，比去年翻一番。”张登预计说。

张登表示，至少30户瑶胞通过在山瑶脆柑基地种植脆柑，赚到第一桶金回老家盖起了新房子。而瑶胞的脱贫致富，离不开创新的分红激励机制。

叶少东告诉记者，一直以来，他并不是把瑶胞当作工人，而是管理者，瑶胞是以承包的方式管理果园。头两年，是幼苗成长期，每个瑶胞的月薪是2200元；挂果后，果园承包者每人月薪1800元，每年月薪提100元，另加10%提成。此外，果园所有支出都由叶少东承担。

最终，果园划分为4个不同的片区，交给不同的瑶族家庭管理。2013年，惠东县中润柑橘专业合作社成立，瑶胞以户为单位加入合作社，成为果场的“股东”。除了日常收入外，叶少东还会根据每个果场的收益进行分红。

“虽然他们是出来打工的，但我从来没把他们当成打工者。”叶少东说，从种植山瑶脆柑开始，他就发现，虽然瑶胞们家庭贫穷，却很有志气，为人厚道，因此，他采取了不一样的“帮扶”模式，将瑶胞视为共同脱贫致富者，充分发动每个人的积极性。

因此，在瑶胞眼里，叶少东并非“老板”，更多时候是“大哥”。“叶大哥对我们十分尊重，手把手教我们技术，把果园交给我们管理。”刚来基地不到半年的潘永德说，在山瑶脆柑基地，在分红机制的激励下，大家承包果树的积极性很高。“我们把基地当作自己的家。”潘永德说。

据悉，受山瑶脆柑影响，惠东白盆珠、多祝、安墩等地也兴起了种植贡柑的热情，并争相加入合作社。据统计，仅2015年，就有2000多亩贡柑加入合作社。

创新销售模式

尝试“互联网＋”，果价提升11%

有了好的品质，如何打开市场，又成为考验叶少东的一道难题。“过去，我们遇到的最大问题，就是脆柑产量上去了，销售往往又不行了，价格下跌。”叶少东坦言，一旦市场不好，分红机制就无法得到落实，瑶胞们也难以摆脱贫困。

为此，2015年，在电商迅猛发展的情况下，叶少东经过多方考察，决定改变“线下水果商收购”的经营模式，创新打造网络品牌，打开互联网销售渠道，真正将“互联网＋”的模式引入到脱贫实际。

“好的扶贫产品，需要有好的市场，销售渠道至关重要。”叶少东欣喜地告诉记者，山瑶脆柑的互联网尝试，取得了让他们意想不到的效果。如今，除了微店、淘宝等平台外，山瑶脆柑仍在拓展其他的电商渠道，有不少水果微商也打算加入其中。

“山瑶脆柑有感人的品牌故事，最重要的是口感非常不错，相信很多消费者会喜欢。”专门前来脆柑基地考察的水果微商“如菓说”创始人李银坤说，山瑶脆柑的品质，让他的客户留下好评，接下来一个多月的时间里，他只做山瑶脆柑的销售。

“在很多人看来，水果电商并不好做，操作难度大，且往往入不敷出，经营乏力。”山瑶脆柑的电商“操盘手”——农财网相关负责人认为，但山瑶脆柑从一上电商开始，就获得了大量订单，果价更是比过去提升了11%，“这主要是因为产品品质有严格把控，在市场上获得了竞争力。”

实际上，柑橘既害怕遇到寒潮天气，又容易滋生病虫，如何保障品质，一直是一道难题。为此，叶少东和瑶胞们经过不断总结，逐渐探索出一套完整的种植标准。

如今，行走在山瑶脆柑基地间，可见有不少小气候仪及防裂果大数据模型仪器。“通过科技手段，监测基地的气候变化，水分、温度的变化，以此形成科学的模型，为施肥、施药提供重要参考。”一位瑶胞告诉记者，此外，为了控制好土壤的酸碱度，保证山瑶脆柑爽脆的口感，他们还启动了大量改土工作。

扩大脱贫产业辐射

将山瑶脆柑引种回西南瑶乡

值得关注的是，作为东西部民间自发探索的脱贫产业之一，山瑶脆柑的品牌效益正在扩散。目前，山瑶脆柑基地正进一步研究将优质农产品与旅游开发相结合，打造几条经典的以山瑶脆柑特色品牌农产品为核心的旅游线路，结合柑橘类的主题饮食，延伸山瑶脆柑的品牌价值。

而在瑶胞心里，出来打拼10多年，虽然已经脱贫，但他们念念不忘的，还有自己的家乡。“如果村里也能种植脆柑致富，那更多村民就不用背井离乡。”瑶胞张登满怀信心地告诉记者，在脆柑基地工作了10多年，凭着精湛的技术，他确信可以扩大脆柑的辐射，在老家发展种植脆柑产业。

实际上，随着国家东西部扶贫协作的深入发展，我国的东西扶贫模式也在悄然改变，即从依靠东部发达地区的资金、人才输送及西部地区的劳务输出，发展为越来越多西部输出劳动力通过学习先进技术，将技术带回西部，帮助当地更多人实现就地脱贫。

瑶胞们种植的脆柑，就是如此。2015年，张登尝试将脆柑树苗带回云南，在老家试种，他将学到的技术都用到新果园上，梦想在老家再造一个山瑶脆柑基地。

目前，张登已经在云南引种了300多棵山瑶脆柑。“云南当地的土壤、水分非常适宜种植山瑶脆柑。”张登说，不过，他遇到的最大问题，便是当地的气温差，容易遇到霜冻天气，对脆柑的成长挑战大。

“脆柑明年就可以结果，到时可以全面总结它的适应性。”张登表示，不管如何，他都会不断寻找技术突破，把“摇钱树”带回家乡。同时，他还希望推广山瑶脆柑的成功模式，借助创新的经营模式，将老家作为产品基地，带动更多瑶胞发展致富。

“过去，瑶胞走出大山，来到珠三角工作，从而实现脱贫。反过来，如果他们可以把产品和技术带回老家，在老家发展新的脱贫产业，就可以为当地引进造血式的脱贫项目，提高脱贫产业的辐射力。”叶少东说，目前，他们正在培育20万棵脆柑种苗，让脆柑引种在瑶乡成为可能。

（南方日报，南方农村报联合报道）

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