普通的花生一斤只卖5元左右,而她的花生却卖50多元一斤,这种花生外表特别,果仁身披“豹纹”。为了迅速扩大规模种植,她三顾茅庐,人工挑,机器选。
在各个环节的把控上煞费苦心,终于把自己的花生种植产业做大做强。本期子牙童趣三农致富带您走进云南孟连的刘丽晶,探索她的致富之路。
刘丽晶,一位来自东北的都市丽人,此前在广州经营着一家化妆品公司,收入还算可观。然而,她的人生却因为一次旅行而发生了翻天覆地的变化。这次旅行让她与云南的七彩花生结下了不解之缘,并开启了她的花生种植之路。
那时,刘丽晶在孟连傣族拉祜族佤族自治县游玩。在这里,她结识了一位傣族小姑娘。小姑娘热情地拿出自家种植的七彩花生招待她。当刘丽晶打开花生壳,她立即被眼前这独特的花生仁吸引。这是一种云南特有的花生品种,果仁皮呈彩色,形似豹纹。
萌生创业想法
一个大胆的想法在刘丽晶脑子里生出:何不将这美丽的七彩花生带出云南,让更多的人欣赏到它的魅力?如果能让更多人知道,这将是一个巨大的商机。在经过一番周密的考虑之后,刘丽晶果断决定投资七彩花生。
这个勇敢的姑娘说干就干,辞去了在广州的高薪工作,只身前往孟县开始了她的花生种植事业。在此之前,刘丽晶对全国的花生市场进行了深入的研究。她发现,全国的花生市场规模相当庞大,高达近1500亿元。
其中,大部分花生被用于榨油,而直接用于食用的花生市场也达到了500亿元左右。刘丽晶认为,七彩花生口感丰富,更适合直接食用。于是,她决定将七彩花生投向直接食用的市场方向。可2011年刘丽晶刚来孟连县种花生时,当地几乎根本没人肯搭理她。这是为什么呢?
当地很少有人种植七彩花生,这种花生当时的产量很低,经济效益也不高。如果想让当地人支持加入她的事业,想把这七彩花生发展起来,就需要很多村民一起种,必须先解决产量低的问题。
为了找出提高花生产量的方法,刘丽晶细心观察了花生种植的各个环节。她发现,村民们在种植花生时,只是简单地将花生粒剥开后就直接播种。而这些花生粒中,有许多劣质的花生粒,如干瘪、发黄、变异等,这些花生粒播种到土里后很难发芽生长。
刘丽晶认为,这正是导致花生产量低的原因。经过2年的观察和研究,2013年,刘丽晶不惜高价收购了当地村民所有的七彩花生。她希望通过对这批花生的筛选和优化,提高七彩花生的品质和产量。刘丽晶能成功吗?
一位都市丽人放弃一线城市高薪工作 ,回乡种植花生,她到底图什么?她将收购来的花生进行精心筛选和分类,并不断请教专家,共同挑选出优质的花生粒作为种苗。通过不断的试验和优化,刘丽晶终于成功地将七彩花生的产量提高到了亩产800多斤。
村民们看到七彩花生产量的显著提高,也纷纷愿意加入刘丽晶的种植队伍。终于,刘丽晶将七彩花生的种植面积发展到了100亩。然而,她并不满足于此,希望能够让更多的村民加入到七彩花生的种植事业中。
然而,这还远不能满足刘丽晶的雄心壮志。她期望整个村子都能种植七彩花生,使它成为当地的特色产业。但在这个陌生的地方,她不知道如何赢得村民的信任。
困境中的转折
正当刘丽晶无计可施时,她突然想到了一个关键人物——村里的村支部书记。她找到村支部书记,向他请教当地的风土人情,并跟着他学习傣语,品尝地道的傣族美食。
她努力融入当地生活,尽管当时村里还没有公路,刘丽晶还是每天在风雨中行驶三小时的夜路去拜访村民。刘丽晶解释说,村里的农民白天都要在田间劳作,只有晚上才有空闲时间坐下来聊天。
她的真诚和执着,让村民们深受感动。而真正让村民们下定决心种植七彩花生的,还有刘丽晶做出的一个重要决定。
为了解除村民的后顾之忧,刘丽晶提前支付了一部分定金,免费提供优质的花生种和种植技术,并与村民签订保底收购协议。在村书记的努力劝说下,这一系列措施终于让村民们完全放心,准备跟随刘丽晶大干一场。
2014年5月,在刘丽晶的带领下,村民们种植了2000多亩七彩花生。四个月后,花生成熟,刘丽晶满怀期待地认为这将为她带来一笔可观的收入。然而,问题再次出现。
由于储存不当,100多吨花生发生霉变,这让刘丽晶倍感痛心。但她并没有将这些霉变花生低价出售,而是毅然决定按照报废处理。因为她知道,花生霉变后会产生大量黄曲霉素,过量食用会对人体有害。她不想因为自己的疏忽而损害公司声誉。
一招打开市场
为了种植七彩花生,刘丽晶投入了大部分积蓄,而公司却一直入不敷出。有人劝她尽早放弃,不要再将金钱投入这个无底洞。但刘丽晶坚定地认为,只要坚持下去,财富终将到来。为了找出花生霉变的原因,刘丽晶从采收到销售全程参与。
经过观察,刘丽晶发现花生发霉的问题出在晾晒环节。刚从地里收回的七彩花生需要清洗,然后铺在地上晾晒。在晾晒过程中,由于下雨天没有及时收起并进行干燥,导致花生遇水发霉。
为了解决这个问题,刘丽晶决定自费为所有种植户提供雨棚。此举不仅解决了雨天的问题,还大大缩短了花生的晾晒时间。
与普通花生相比,七彩花生具有脂肪含量低、膳食纤维高、口感清甜等特点,无需添加任何调料即可直接食用。起初,由于销售渠道不足,刘丽晶将七彩花生摆放在超市与普通花生一起销售。
然而,由于价格比普通花生高出数倍,消费者对这种新型花生并不认可。刘丽晶发现,每逢节假日,七彩花生的销量就会上升,许多人将它作为特色礼品赠送。这个现象让刘丽晶灵机一动。
她觉得,自己的七彩花生外观漂亮、口感清甜,如果把包装做得更高档一些,完全可以成为特色伴手礼,主攻中高端市场。
于是,刘丽晶经常举办各种沙龙和茶会,邀请客人免费品尝七彩花生,从而大大提高了产品的知名度。但是,作为伴手礼,对产品质量的要求极为严格。人工挑选刚从地里收购的七彩花生,既费时费力,效果也不尽如人意。
为了解决这个难题,刘丽晶向朋友借了500万元,采购了大量专业设备,并专门成立了一个车间用于挑选花生。七彩花生在晾晒完成后,会直接送到这里进行筛选,并分为四个等级。
特级花生必须具有四个花生仁,这种花生在市场上可以卖到50元一斤。在筛选过程中被淘汰的花生,刘丽晶也没有浪费,而是将它们用于制作花生酥。由于七彩花生本身糖分较高,所以在制作花生酥时只需加入少量糖分。
这样制作出的花生酥既美观又美味。刘丽晶以40元一斤的价格出售,同样受到了消费者的欢迎。凭借着不懈努力,刘丽晶将七彩花生销售到了全国各地,吸引了众多忠实顾客。她一直在不断探索新的销售渠道。
不久前,刘丽晶紧跟时代潮流,开始尝试电商直播带货。综合各种销售渠道,她一年销售出了5000吨七彩花生,销售额高达上亿元。
如今,刘丽晶的花生种植面积达到了1万多亩,带动了当地4000多名农户脱贫致富,用自己的智慧和坚持创造了一个七彩花生的商业传奇。以上就是本期三农致富的全部内容,我们下期再见。