就在这个时候，有人带着现金找上了门。来的人想买翻毛鸡，王治华不卖，对方就开始主动加价。200多只翻毛鸡，最后加到了60万，这个价格相对来说已经是天价了。对方还提出一个要求，要求王治华把养的土鸡也全部卖给他，因为对方怕王治华的土鸡里有翻毛鸡的血统，怕他以后自己偷偷扩繁。

大家都劝他卖掉，面对60万元的诱惑，王治华却不为所动，他觉得自己的翻毛鸡应该有更大的价值，最终没有卖。

翻毛鸡养殖一年，只有投入没有回报，他开始急着增加翻毛鸡的数量。为此，他不肯放过每一个细节。

鸡在35天的时候脱温结束，就要放到野外环境生长。鸡的数量不断增加，家里也没有多余的地方养殖。王治华决定把鸡搬到山上散养。

鸡群受到外界的声响、光照等影响，很容易引起炸群。炸群会让鸡之间发生打斗，啄咬，甚至大量死亡。夜晚的时候，鸡的视力弱，敏感度低，也不易受到惊吓，借助黑夜可以降低鸡在运送途中的死亡率，所以夜晚是王治华把鸡送上山的最好时机。

由于山下土地面积有限，没有足够的地方养殖翻毛鸡，所以原本王治华的父母在半山腰开辟的一片用来养殖土鸡的荒地，成为了王治华养翻毛鸡的首选。没有路王治华就只能 用背篓把鸡背上山。

爬半个小时，才能到王治华养鸡的地方。一个晚上之后，这些鸡就到了新的生活环境。王治华把翻毛鸡和普通土鸡一起在山上放养，到了2017年6月，他养殖的翻毛鸡终于达到三千多只。

王治华把翻毛鸡养到12个月才出栏，数量又不断增加，资金很快支撑不住了。

组建团队，获取投资

他开始去参加一些创业大赛，想通过这种方式寻找资金，快速发展。

2018年1月9号，王治华在杭州见到了某集团的董事长孙玉涛。就是这次见面，让孙玉涛当即决定投资，而且是233万元的集团投资。为什么呢？

原来，王治华在去见孙玉涛之前，用了三个月的时间努力组建团队。他靠着自己的人脉加入了网络技术顾问、农业技术顾问等等。

王治华把 鸡的价格定在100-138元一斤，一只四五斤的鸡可以卖到500元左右，鸡蛋8.8元一枚。

我们的生活中有一种叫做“二八定律”的现象，就是指80%的销售收入其实是由20%的客户创造的。事实上，王治华的定价也只有10%-20%的人群可以接受，所以王治华就开始寻找这20%的人群。

通过展会，王治华利用鸡的差异性吸引了一批人，从这些人群中，他又筛选出一些做高端餐饮的人，跟他们成为了朋友。

就是这些资源，加上明确的规划，他获取了投资。

2018年，王治华花了上百万建设新场，购买设备，加速扩繁。在技术员汤正杰的建议下，他开始人工授精，翻毛鸡受精率达到90%，数量迅速增加。

除了这些，翻毛鸡种鸡也由散养改为笼养，通过外形、体格、打斗能力进行种鸡选育。经过十几轮选育，翻毛鸡种鸡数量达到3000多只，商品鸡达到8000多只。

随着鸡数量的增加，王治华也迅速扩展市场。他用一碗鸡汤，半年时间换来400多万的订单量。

精准定位市场

王治华首先锁定昆明市排名前50的酒店，可如何才能打入这些酒店呢？他结合翻毛鸡的独特外貌，以“招牌菜”作为各个酒店的突破口。在这个过程中，王治华结识了做餐饮的罗鑫，跟他交谈以后，王治华第一次知道了自己的鸡作为食材独有的特点。

由于王治华是在山中散养翻毛鸡，运动时间长达11个月，这样的养殖不仅让鸡的口感好，还误打误撞， 炖出来的鸡汤基本没有油，这更成了鸡的特殊性。

同时，罗鑫还把王治华引荐给了云南省餐饮美食行业协会的会长张宪荣，这下，王治华的翻毛鸡更是有了销售渠道。他们又结合鸡的特点，打造出新的高端菜品。

由于鸡本身的独特外貌，翻毛鸡逐渐被十几家高端餐饮店作为招牌菜推广。王治华还顺势推广鸡蛋礼盒，仅用半年时间，订单量就达到了400多万元。

现在，王治华自己养殖翻毛鸡，还把孵化的普通土鸡苗免费送给当地农户。不仅提供技术，养成后，如果有农户卖不掉，他就以不低于当地市场价进行收购，带动了60多户农户养鸡致富。

通过寻找翻毛鸡，王治华迅速的找到了具有差异化属性的产品，这种差异化成为切入市场的亮点，才有了后面一系列的成功。咱们在选择品种时，也要考虑稀缺性这一点。