借助“认养”概念火出圈的网红乳业品牌认养一头牛，近期开始冲刺A股IPO。“认养”奶牛的说法到底是可行的产业模式，还是徐晓波勾勒出的一个难以实现的“奶牛童话”？“认养一头牛”的故事究竟是徐晓波的初心，还是难以自圆其说的“童话故事”，时间会给出我们答案……

“奶牛养得好，牛奶才会好”。借助“认养”概念火出圈的网红乳业品牌认养一头牛，近期开始冲刺A股IPO。

2021年10月，据浙江省证监局发布的公告，认养一头牛已接受A股上市辅导，中信证券为辅导机构，辅导时间大致为2021年9月至2022年4月。

宣布A股上市，意味着这个新锐网红品牌在前期流量投放竞赛中成功赚到了钱。但质疑的声音也始终萦绕在认养一头牛左右。“认养”奶牛的说法到底是可行的产业模式，还是徐晓波勾勒出的一个难以实现的“奶牛童话”？

2021年12月17日，认养一头牛宣布已完成B轮融资，由美团龙珠领投，KKR、古茗茶饮、德弘资本等机构跟投。这是认养一头牛在2021年内的第三轮融资。公开资料显示，认养一头牛分别于2021年4月、7月完成了A轮与A＋轮融资。

卖牛奶已经不新鲜，卖奶牛倒是新奇。“认养”概念是认养一头牛创始人徐晓波打出的王牌。“替用户养牛”的概念给用户带来了新奇的认知，但“认养”奶牛就能保证自己喝的是更纯净安全的牛奶吗？徐晓波为何大胆推出这样一个“田园牧歌”般的新概念？这要从徐晓波创立认养一头牛的开始说起。

2012年，初为“奶爸”的地产商人徐晓波从香港携带8罐奶粉回内地，过关的时候却被海关怀疑走私，把他关进了“小黑屋”，奶粉也被没收。这一事件让徐晓波思考，为什么国内不能有安全可靠的奶源牧场，由此，他萌生了自己开奶厂的想法。

不过，当时我国的乳制品市场早已巨头林立，包括伊利、蒙牛、光明、三元、新希望等奶企，头号玩家均势头强劲。

面对存量市场，在设立之初，徐晓波选择营销为突破口，通过和吴晓波频道、丁香医生、老爸测评等知名自媒体品牌进行合作。不同于传统奶企布局线下，他从线上电商平台切入，借助新零售场景，把牛奶变成了网红。

2016年，认养一头牛推出了“牧场共建人”计划。2017年1月，认养一头牛推出两种认养形式，一是支付2999元认养一头牛，获得一份波波牧场的奶牛认养权；二是花费10000元成为联合牧场主，获得认养一头牛所有的权益。目前，认养一头牛仍在招募养牛合伙人，成为养牛人需要购买价值297元至1188元的奶卡。

认养一头牛介绍称引进了带有澳洲血统的荷斯坦奶牛，奶牛吃的是进口优质牧草，喝的是380米的深井水，一天伙食费将近80元，每一个奶牛身上还都配备智能项圈，实时监测奶牛健康情况。在快节奏的生活里，如果能拥有一只属于自己的奶牛，喝上优质奶牛产的更健康安全的奶，这样的画面足以令不少消费者心动。

或许是为了表证徐晓波当年要建自己的好牧场这一“决心”，认养一头牛一直强调“自有奶源建设”，宣称产品“使用的均是自有奶源”。但值得注意的是，认养一头牛似乎只记得强调奶源和终端销售，中间供应链问题却很少提及。

小八查阅资料发现，在牧同科技的前五大主要客户中，认养一头牛为第一大客户，销售金额超过4500万元，达到了公司年度销售总额的18%。此外，光明乳业（德州）有限公司、上海永安乳品有限公司、黑龙江省光明松鹤乳品有限责任公司、江苏君乐宝乳业有限公司、大同市牧同乳业有限公司等，均为认养一头牛的代工厂。

尽管奶源决定了牛奶的品质，但以代工模式生产牛奶，就意味着把产品安全和管理把控交给了“外人”。

小八注意到，在认养一头牛官方旗舰店全脂纯牛奶12盒装产品的评论区中，有593条买家评论反映产品味道差，有消费者表示“味道像白开水一样，非常淡”，有消费者反映产品包装漏奶问题，还有的消费者晒图反映牛奶品控差，开袋发现已变质。

面对我国到2025年将达到8100亿元的乳制品市场规模，借助新概念和新零售模式兴起来的网红乳企，能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟？“认养一头牛”的故事究竟是徐晓波的初心，还是难以自圆其说的“童话故事”，时间会给出我们答案……