如今农民朋友种植经济作物,种植管理倒不是问题,再苦再累也都能克服,最让人揪心的,则是如何卖出去,农村人常说,“平时不怕流汗多,就怕最后一哆嗦”,所谓的最后一哆嗦,就是指农产品销售环节了。

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遇到好行情,付出的劳动还能有所回报,一旦行情遇冷,也只能眼睁睁看着一年努力都付之东流了。但来自安徽省亳州市魏岗镇赵楼村的赵大叔,对于市场间歇性的疲软,却是有一种简单有效的应对方法。

见到赵大叔时,他正坐在农村集市街道旁,身边摆放着自家种植的甘蔗,初冬的阳光还很温暖,他脱去了厚厚的外衣,不到半天功夫,车上的甘蔗已经所剩无几了。

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据赵大叔介绍,甘蔗原产于南方沿海地区,近几年在咱北方地区种植面积越来越大,前两年我刚开始种植的时候,还属于稀罕作物,试种的半亩甘蔗,成熟的时候,还未出地头就卖完了,经济效益自然也是不错的。

但凡是经济效益不错的农作物(以当地举例,甘蔗亩有效棵数在3000-3500的范围内,按照地头价3元/棵,每亩的毛利润都在10000元上下),根本不用宣传造势,跟风种植的农户那叫一拥而上呀。

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像今年的甘蔗,品质相当好的,才卖两块多一棵,平均起来,最多2元/棵,很多种植甘蔗的邻居纷纷表示,去掉送人的,以及不成气候的,每亩毛收入在6000多元,去掉成本也能挣4000多元。

但种植过甘蔗的农民都会说不划算,管理过程太麻烦了,又累又需要技巧,特别是为甘蔗去叶环节,大热的天气也得把自己裹得严严实实,就算这样,也能把皮肤给划得又红又肿、又痒又痛,加上浑身汗水,特别遭罪,正所谓“甘蔗很甜,种植过程很苦”,年轻人都不愿意干。

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对于赵大叔种植的甘蔗,以及销售甘蔗的思路,他表示自己有一套有别于邻居的销售方法,叫“车轮”销售法。

这种销售农产品的方式还是第一次听说,就连买甘蔗的顾客闻言也来了兴趣,赵大叔笑着说道:“其实,车轮销售法就是每天拉着甘蔗逢南集赶北集进行零售,因为要用电动三轮车装着,所以我给它取名叫“车轮”销售法。

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对此,大家也别当真,这是老头子我自娱自乐的方式,种植甘蔗,我有我的优势,虽说我如今已是70多岁的人了,但我秋冬基本没啥事做呀,也不能外出打工挣钱,所以,没事就卖自家种植的甘蔗。

而年轻人就不一样了,他们秋冬农闲的时候,往往会外出打工,对于田里种植的甘蔗,选择地头兑贩子的比较多。

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虽然甘蔗的地头价降了,但零售价倒没出现变化,今年依然是5元/棵,按照这个价格计算,我家一亩甘蔗,至少要比年轻种植户多卖6000元左右(要去掉一部分因存放而损毁的),你说我一个老头子,每天都赶集卖甘蔗,除了赚钱,还能和各种各样的人打交道,时间很快就过去了,生活充实着呢!”

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最后,赵大叔还表示,甘蔗虽然不易种植,市场行情略有下滑,但整体效益依然可观,预计明年种植面积依然会继续上升,可千变不离其宗,但凡是采取零售的方式,直接将农产品卖到消费者手中,经济效益就会大幅度提高,不知道他这种方式,对广大种植户来讲,到底有没有借鉴价值呢?


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