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当代水产报道：

作者|本刊编辑部

来源 |腾氏水产商务网-当代水产

在4月1号央视七套节目致富经的中间，我们突然发现了连云港永荣生物的10秒广告！这让很多人非常惊讶，因为即使是水产饲料公司，真正去登陆央视的也极少，更不要说水产动保公司了，而且经过我们与连云港永荣生物的确定，本次广告将会持续至少1个半月，这种对于品牌建设的大手笔投入，永荣生物又是出于哪些方面的考虑呢？为何要牵手央视呢？

连云港永荣生物科技有限公司相关创始人最早从2002年就开始研究、应用过硫酸氢钾复合盐，至今已有18年时间，水产版块是近几年公司的推广重点，在2018年底公司总销售额超过了3000万，其中水产事业部的销售额有近2倍增长。

我们也知道，近年来在水产养殖过程中的改底类产品中，最火的莫过于过硫酸氢钾复合盐底改片，但是过硫酸氢钾复合盐假货却大行其道，主要是没有国标，客户又无法检测，但是永荣生物却18年坚持只做过硫酸氢钾复合盐，而且在水产版块向所有客户承诺产品保真，这又是怎么一回事？

连云港永荣生物是如何在一个竞争激烈、假货横行的市场里实现快速突破，在短短时间内迅速扩张？养殖户应如何辨别真假，选择最适合需要的改底产品？当代水产邀请了永荣生物水产事业部经理赵海永先生为我们一起分享。

赵海永先生，从事水产渔药及非药品行业近18年时间，专业为淡水渔业，毕业于扬州大学，工作后又攻读了市场营销专业，擅长从营销管理的专业角度分析水产渔药及非药品行业的诸多现状。

2002年毕业后一直从事水产药品及非药品的销售工作，2013年之后创业，在原料采购、成品配方、终端销售方面积累了丰富经验，对于渔药及非药品行业有着自己独特的看法。从2002年至2018年发表论文20余篇，对行业的理解颇深。

■永荣生物水产事业部经理赵海永

本刊记者：赵先生您好，能否谈一下在成立永荣之前，贵公司在过硫酸氢钾产品开发上有何沉淀？

赵海永：在成立永荣之前，其创始人梁启勇与张高峰先生在国内单过硫酸氢钾复合盐的研发和推广上早就领先一步。早在2002年，张高峰先生就将美国杜邦的单过硫酸氢钾复合盐引入中国大陆，开创性地应用于电路板微蚀，杜邦甚至因此专门为中国订制了ZA-200的产品型号，这填补了国内过硫酸氢钾的空白，之后国内才有相关机构对单过硫酸氢钾复合盐的研究和应用。

同时公司在进入水产行业之前，就已做了充分准备，我们获批了消毒产品卫生许可证、饮用水消毒许可证，并通过了ISO认证，同时在2018年又进一步通过了环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。

本刊记者：永荣的快速增长有目共睹，能够在短短的几年时间里迅速依靠过硫酸氢钾复合盐这样一个单品，能够在市场占领一定的份额实在难能可贵，那么永荣2018年的销售额到底如何呢？

赵海永：2018年，连云港永荣生物科技有限公司的销售额超过了3000万，尤其是水产品事业部的销售额更是达到了2017年销售额的近2倍，这说明了高品质的产品是可以获得客户认可的。在2019年，我们仍然继续坚持稳定产品质量、坚持提升产品品质、坚持投入费用对产品进行基础研究，以推进过硫酸氢钾复合盐在水产养殖实际中的应用！

本刊记者：市场竞争是残酷的，市场也可能会出现很多的跟风者和模仿者，永荣生物在2018年在产品上有没有做哪些改进，以保持自己市场的领先地位呢？

赵海永：2018年，永荣生物获得了客户的普遍认可，这给了我们强大的动力，也让我们感受到了市场的压力！而公司并没有停止脚步，我们重点做了以下几方面工作：

第一，稳定硬件使用，提升检测工艺。

在符合ISO标准的前提下，我们在硬件上做了很多投入，在洁净化生产、半自动生产等多方进行硬件改善，累计投入资金一百多万购买2500L的大型双锥搅拌器、中型压片机、全自动包装机，使得公司生产更加清洁、高效。同时我们增加了检测的相关设备，让产品质量更加稳定可靠。

■大型双锥搅拌器

■普通压片机

■中型压片机

■全自动包装机

硬件的投入必然是为了增加客户的使用感受，为了提升目前产品效果，我们在产品片剂的大小上也做出了调整，目前市面上一般的片剂重量均在1.35克左右，这样一公斤的数量大概是740粒，并不利于养殖户的抛撒，我们现在所做的为中片，直径和厚度均在0.7厘米左右，每粒的重量在0.63克左右，每公斤数量为1587粒左右，使用上会非常方便，分布也更均匀。

第二、配方上继续调整，安全性大幅度增加。

2016年我公司曾通过西南大学渔业综合技术实验室检测了50%过硫酸氢钾复合盐产品的安全性，写出了《一种渔药对四种水产养殖动物幼苗的急性毒性研究》，文中指出，永荣生物50%的过硫酸氢钾复合盐产品对体长1.5±0.3 cm南美白对虾虾苗的安全浓度在3.35mg/L。

2017年我们继续追加费用进行配方的提升，在11月份，我们将50%的过硫酸氢钾复合盐产品在厦门集美大学水产学院，由厦门市渔用药物工程技术研究中心对其安全性进行研究，文中指出永荣生物提供的50%过硫酸氢钾复合盐产品对体长0.8-1 cm南美白对虾虾苗的安全浓度在4.67 mg/L——这指出了永荣生物的50%过硫酸氢钾复合盐产品完全是可以用于虾苗生产的。而且安全浓度很高，当然很遗憾的是，我们目前还未做过硫酸氢钾的长期毒性研究，这还需要做进一步规划；

第三、继续研究过硫酸氢钾氢钾的应用性研究

2017年底我们委托厦门集美大学分别做了过硫酸氢钾复合盐的时效性研究，为了更贴近实际，我们针对淡水和海水分别做了试验，写出了《过硫酸氢钾、聚维酮碘、戊二醛在对虾养殖水体中的时效性研究（海水）》、《过硫酸氢钾、聚维酮碘、戊二醛在水体中的时效性研究（永荣淡水）》，永荣的过硫酸氢钾复合盐都表现了极佳的对比效果，同时通过试验也回答了三个消毒剂在实际应用场景中的真实时效，为我们如何连续使用消毒剂提供了一些思路。

第四、对产品是否含禁用药物及重金属离子是否超标做出认证

有客户曾经问过我们，你们的产品是否含有一些违禁药物？能否用于出口水产品？为此我们委托西南大学做了《过硫酸氢钾复合盐（禁用）药物检测》，同时又通过SGS认证机构做了《永荣过硫酸氢钾底改片重金属含量检测》，通过两篇报告，充分的回答了永荣公司成品不含禁用药物，同时重金属离子也不超标，是极为安全、对环境友好的产品。

实际上，在2017年10月份在当代水产主办的第一届中国水产动保高峰论坛暨动保配方师技术研讨会上面，连云港永荣生物科技有限公司被授“优秀原料供应商”及“年度高成长企业”两块奖牌。

■优秀原料供应商

■年度高成长企业

而在2018年10月份，连云港永荣生物科技有限公司又被授“优秀原料供应商”、“水产动保变革推动者”，同时赵海永被授予“优秀水产动保配方师”。

本刊记者：众所周知，这两年在水产养殖过程中的改底类产品中，最火的莫过于过硫酸氢钾复合盐，然而我们发现在部分人赞美有加的同时，也有很多人用了说没啥效果，原因究竟在什么地方呢？

赵海永：过硫酸氢钾复合盐底改类产品可以称之为第五代底改类产品，前四代底改分别为吸附型、生物型、杀菌型、氧化型底改，他们分别具备1-3种优点，至2018年底通过我们的总结，只有真正的过硫酸氢钾复合盐底改类产品具备多项优点：增氧、氧化、抑菌、通透、扩散、净水、解毒、除臭、抗病。但为什么还是有些朋友用了说没什么效果呢？原因可能有两个：

第一、没有用到真品过硫酸氢钾复合盐这个产品。现在市面上90%多的所谓过硫酸氢钾复合盐其实都是“氧化型”底改，这类底改打黑泥很厉害，具备了氧化、抑菌、抗病三种效果，但没有具备真品的增氧、通透、扩散、解毒四种优点，所以定期使用效果反而不好，伤底不养底。

第二、虽然过硫酸氢钾复合盐具备了多种优点，但是从另外一个角度可以分析，每一个优点的表达都没有那么强烈，所以偶尔用个一两次可能见不到什么效果，如何才能发挥它的效果呢？——唯有定期、坚持使用，才能最大可能呈现真品过硫酸氢钾复合盐的多种优势。

本刊记者：为什么有些养殖户在使用过硫酸氢钾的过程中得到的效果总是时好时坏？是不是目前这个类型的产品还不是很稳定？

赵海永：出现以上情况的主要原因可能有三点：

第一、不定期使用，未能把效果发挥最大化；

第二、不会用。实际上，我们现在发现如果定期使用，可以在广下午6点左右使用过硫酸氢钾复合盐底改，第二天上午就要补充有益菌。如果不经常使用，则要建议上午使用，少量多次，效果才会更好。

第三、没有碰到真的高品质的产品。因为现在几乎所有的厂家都会有过硫酸氢钾复合盐底改产品，而实际其中可分为两类：第一类，配方实际是氧化型底改配方，也有作用，有时会感觉不错，定期使用反而效果变坏；第二类，虽然也采用真原料去复配，但配方非常不佳，成品并不是很稳定，效果时好时坏。

实际上，真品过硫酸氢钾复合盐的配方非常关键，至少要起到平稳氧化性的表达、杀菌增强，甚至要做到可以促进链式反应的生成，这对配方工艺有极高的要求。好的配方，好的工艺才会出好的产品，此类产品是非常稳定的，连云港永荣生物科技有限公司的产品放置24个月不涨袋、无腐蚀、无氯味，这就是配方之美。

本刊记者：在使用过程中最容易出现的问题是什么？

赵海永：最大的问题就是有些养殖户不能坚持使用，半途而废，非常可惜，因为底质的问题是天天积累而成，如果希望用一次两次就解决底质问题，是肯定不可能的。

另外如果在特定的场景中去调理水质或配合治病可能会出现以下问题：在按正常的剂量使用，养殖动物可能会有些应激，出现不正常游动现象，但一般4小时左右会重新安静，出现此类的问题主要是以下原因：

如果养殖塘口以前没有使用过过硫酸氢钾复合盐底改产品，突然按正常剂量使用，过硫发挥了其通透底泥的效果，此时有些有害物会被氧化上来，突然间养殖动物会有些不适应，因而应激，但是经过一段时间的处理，底泥及水质的相关指标都会得到改善，因此养殖动物又重新安静下来。

处理此类情况很简单：第一、没有用过此类产品的塘口，首次减量使用，如20%的产品正常为每公斤使用3亩水面，此时第一天可用6亩，第二天改为3亩即可。建议配合抗菌也采用此类用量。

本刊记者：应该如何来鉴别产品的真假优劣？普通养殖户如何用简单的方法来分辨？

赵海永：对于过硫酸氢钾复合盐来说，真假鉴别是一个相当棘手的事情，主要是缺乏国标，同时即有的碘化钾、氧含量检测法并不能区分产品成分，即使产品是含氯制剂，经过这两种检测方法也会得出“是真品”的结论。不过，假货终归是假货，我们养殖户朋友可以记住四个方面辨真假：

第一、牢记两个绝对性的检测指标；

第二、看包装；

第三、闻气味；

第四、看颜色

两个绝对性的检测指标分别为PH值与溶水出气泡：如果1克产品溶于100毫升水中，水溶液PH值为碱性，其产品必为假；另外底改片或高含量产品溶于水后不见气泡者必为假。

看包装是指看铝箔袋和纸箱，如果铝箔袋有腐蚀现象、涨袋现象，或者纸箱有成粉现象，都说明产品的氧化性表达的过于激烈，至少产品在配方上是不稳定的；

闻气味是指溶于淡水后没有氯味、溶于海水后氯味也极淡甚至闻不出，因为好配方的过硫产品是通过链式循环反应不断利用氯的，不让其释放于水中，否则氯是有毒和刺激性的，当然有些公司会将所谓的过硫片放于盐水中以证明其能将食盐的氯气打出来，证明其氧化性，但如果产品真的表达了如此强的氧化性，请问其在海水养殖中能使用么？一放入海水中必释放氯气，而氯气的刺激性和毒性又怎么处理呢？

最后一个看颜色，涉及较多，一是看产品溶于水的颜色，不过这只能针对白色片剂而言了，如果白色片剂溶于水中呈现黄绿色，则必为假货了，怀疑其含有氯。

其次拿产品去氧化黑色底泥，如果能半小时内把黑色的底泥就氧化成黄色，甚至底泥可以打透3-5厘米，这样的产品需要考虑其过强的氧化性是否对养殖动物有刺激。

当然，如果从科研的角度而言，真假的分辨还需要测其氧含量，测钾离子含量等，一般经销商和养殖户是做不到，不过只要坚持上面四种方法，基本90%的假货还是看得出来的。

本刊记者：目前永荣生物的产品在水产养殖领域主要是应用在哪些水产品品类的养殖中？主要是起到哪些作用？主要的销售市场在哪些区域？

赵海永：从实际的应用来看，永荣生物的产品已应用到：南美白对虾、石斑鱼、海参、泥鳅、龙虾、螃蟹、鲫鱼、黄颡、四大家鱼等，从我们委托西南农大水产学院所做的研究《永荣过硫酸氢钾复合盐对四种水产动物的毒性试验》中可以得出结论：永荣的过硫酸氢钾复合盐是极为安全的，应用的范围会非常广泛。

实际上，根据目前我所提出的三维一体式养殖法中，过硫酸氢钾复合盐起到两种关键效果：第一、定期使用可控制底部细菌的繁殖；第二、高含量的产品能有效的针对弧菌及其他病菌起到控制作用，在目前的治病体系中完全可以承担起底部抗菌的作用。

目前永荣的产品基本分为底改、解毒、杀菌三大类，一共有6个产品。这6个产品几乎适应全部养殖品种，可以说所有的养殖区域都算是它的市场，永荣生物的客户北边最远到黑龙江，南边最远至海南。区域上没有限制，养殖品种上也几乎没有限制。

本刊记者：国内对于水产渔药非药品版块的管理一直处于滞后状态，渔药仍归属于兽药管理，非药品版块完全是有中国特色的产品，刚创立这个名词的时候，其代指的主要是调水、肥水、解毒、底改、增氧、营养类产品，而现在已经鱼龙混杂到了极致，一些药品、抗生素也公然使用这个身份了，作为水产渔药厂商来说，姑且不论国家未来在这个行业规则标准的制定，只说在现阶段，作为水产渔药的厂商应该怎么做才能在“劣币驱逐良币”的环境中生存，帮助养殖户成长，并推动整个产业健康有序的发展？

赵海永：水产渔药行业是一个竞争无序的行业，我写过的多篇文章都谈到这个现象。实际上一个有良心的渔药厂商现在要做的一定是“活下来”，只有活下来，才能看得到黎明、才能为养殖户做到真正贡献、才能分享到足够的市场红利。不过活下来就需要公司有明确的战略方向，战略方向正确了，才有可能获得时间的优势，具备了差异化，否则就极有可能死在半路之中。对于当前的企业来说，战略方向上，大而全是美，但小而精致也是一种美，唯有一点要注意：可以模仿，但不能什么都模仿，要走出自己的路，这需要坚持与大毅力。

本刊记者：永荣在经销商渠道上的长久规划如何？会开直营店么？会面向养殖户直销么？

赵海永：在水产动保行业，很多公司在渠道上进行了各种探索，即有代理，也有加盟、连锁、直营，而我们永荣生物科技有限公司在渠道上的长久规划是：坚持以经销商为本！因为我们18年只做过硫酸氢钾，所以产品品种比较少，不可能走加盟、连锁之路，另外我们坚定的认为：经销商是水产养殖业必不可少的一环！他们对于推动产品的应用有着积极的作用。

当然，现在也有很多养殖户认为经销商占有了太多的利润，实际上，通过这几年的竞争，经销商在产品上的利润并不是很高，而且我们一直也和一些养殖户做这样的沟通：永荣不可能去做所有的事情，我们一定要找到合适的合作伙伴，否则是没办法服务于广大养殖户。有时候也会向养殖打一些比喻，比如养殖户把虾蟹养出来，为什么不自己去卖呢？——一个人或者公司不可能做完所有的工作，这是经销商存在的意义！

因此，我们永荣仍然坚持以当地经销商服务当地养殖户的基本模式，希望联合志同道合的伙伴，共同为养殖户服务。当然，我们永荣首先是坚持养殖户的利益为重，这一点必需成为合作伙伴的共同认知。

本刊记者：您曾经有一篇文章写道：水产渔药及微生物企业需要战略么？那么现在，永荣生物及过硫酸氢钾将会有怎样的战略？

赵海永：永荣生物可以说是中国最早从事过硫酸氢钾复合盐的应用研究，2002年我司张高峰先生将过硫酸氢钾复合盐引入中国电路板蚀刻行业，一路行来，我们开拓了饮用水消毒市场、医疗污水市场、水产养殖市场。在这18年的发展时间里，我们从未想过再去做其他的任何产品，我想我们的公司就是为了过硫酸氢钾复合盐而存在，为其而发展。

从这个角度，我们希望自己成为国内最专业的过硫酸氢钾复合盐研发、生产厂商，目前我们的战略定位可以浓缩为一句话：始于2002年，我们只做过硫酸氢钾。

本刊记者：最后我们想再问下，永荣生物这次花重金在央视7套推出广告，是出于一种什么想法？

赵海永：连云港永荣生物始于2002年只做过硫酸氢钾，这是在产品的质量上追求卓越，但我们并不确定好的产品一定会被大家所认可，这时候我们就需要志同道合的伙伴一起把产品推向市场，让好的产品能被更多的养殖户所了解、使用，我们并不认为公司可以把应用做到完美，所以我们希望寻找更多的合作伙伴一起发力，只有他们才最了解终端市场，为此我们坚定的走经销商服务路线，要求所有经销商必需做好服务工作，同时公司也坚定的辅助他们做好推广工作，实际上从2016年，我们就一直在广告上持续发力，一是要坚定的树立起品牌，二是辅助经销商推广产品，三是希望让更多的养殖户用上保真的过硫酸氢钾复合盐底改产品，这些就是我们在央视推出广告的根本想法。

另外，水产动保公司能在央视连续6周推出10秒广告的到现在好像一家都没有，我们算不算第一家？这种探讨本身就是一种关注，这也是我们想要的，建立在产品质量上的推广差异化是我们坚持要做的。

本刊记者：谢谢赵总给我们带来的分享。

赵海永：从将单过硫引进了中国，到现在18年的时间，永荣生物也只是专攻了过硫酸氢钾这一个产品。为了进入水产养殖业，永荣生物2013年就启动了相关的市场调研、人才引进、产品研发等多项工作，在面临大量低价产品冲击的时候，始终坚持“做真品、树信心”的决心，大力推进了永荣生物在软、硬件层面的建设，进而更好的服务于水产行业。

面对当前行业乱像，连云港永荣生物科技有限公司希望联合诸多真品公司，向养殖户及客户在产品质量上做出真品承诺：提供的复合过硫酸氢钾绝对保真，与诸多合作伙伴共同推进真品复合过硫酸氢钾在水产养殖领域的应用，凭本心大力推广真品，更希望能和水产同行一起为广大养殖朋友带来福音。

连云港永荣生物科技有限公司——始于2002年，我们只做过硫酸氢钾！

公司网址：

公司电话：0518-85159926（水产事业部）、18936568028（公司内勤：小董，手机+微信），欢迎全国各地经销商、代理商致电垂询！

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