刘润娇 自从商家广泛地使用微信及支付宝的收款码，我们就意识到收款码的重要性，而我们的优势就是建行的品牌及我们的服务。
怎样才能大力的开拓和持续的发展呢？当我跟商户交流的时候得到重要的提示，批量做才能占有更大的市场，才能发展得更快跑得更远。关键是融入他们的圈子。
狮岭本身就是一个拥有大量个体户的专业市场圈子。
我设法加入一个微信群，这个群都是由湖南人组成的而且都是经营百货店的，他们的招牌几乎都是三好百货，万联百货等等。进群发了红包后就开始介绍我行的收款码，虽然在群里有好的也有坏的声音，但必须用耐心去心态去处理，后来真的约了不少客户前来办理。接着有客户把我拉进入了一个潮汕客户的群，他们的招牌是家和百货，家家乐百货家家福百货等等。他们的群平常都会说一些经营的信息。比如说什么品牌的产品假货比较多，大家要引起注意。感觉到他们的团结及团队的影响力，所以我必须做到实现银行、商户与消费者三赢的局面，要不断地提升自我的业务能力及服务水平，增加更多的客户资源，让消费者享受我行更便利更优惠产品。
缪燕平 网点的对公客户也是优质的商户资源， 营销人员日常比较关注对公客户的实际经营情况和业务需求， 通过对新开户和存量客户的走访， 得知一企业新开党费专户， 通过多次实地走访营销和后续服务， 成功营销我行优质产品-党费易。
另一企业客户从事教育行业， 今年以来各行业受到疫情的影响冲击很大， 但线上教育类商户发展迅猛， 对接了我行的线上支付渠道后， 不仅能降低手续费成本， 还能为商户带来我行各种宣传渠道资源的引流， 得到了客户的认可。 杨庆炜 取得优良的业绩，离不开持续的常态化的拓展举措。现总结几点经验供各位参考、交流、分享：
１、多跑市场，寻找一些其他商业银行未覆盖到的商圈。
２、深入了解其他竞争对手的产品特点，跟客户介绍产品时，突出我行产品优势。
３、提升服务质量，鼓励商户推荐同行，争取做到营销一个商户，裂变式发展多个商户。
坚持不懈，终有收获！
