文/景岗，社员网创始人&社员网基金创始人
专注资本市场十五年，专做境内外上市重组兼并。广泛投资移动三十多家互联网企业，行业遍布互联网游戏，互联网教育，互联网医疗，通过境内外IPO或者上市公司并购退出近十多项目。曾在华尔街著名并购律师事务所Wachtell, Lipton, Rosen & Katz任中国专家。近年来，只关注农业行业创业和投资。喜欢的偶像：特斯拉&SPACEX创始人马斯克。爱好：做农民和烧脑。
小编按：从这期开始，我们邀请老景在不开会的时候，对我们致富经栏目的农红项目进行点评。能得到大神级投资人的点评和聊天机会，关注我们社员网的公众号，提交你的项目，我们还会邀请社员网优秀农红项目参加我们的定期农业投资沙龙和项目大赛。我们爱你，千万级投资爱你，新农人！！！你就是我们的新农红！！！
时值5月，右江河谷万亩果园，芒果飘香，黄寿宁的果园，就在其中。然而，在这几十万亩的果园当中，黄寿宁的果园却是与众不同。
黄寿宁做的是绿色无公害水果，物理除虫 ，人工拔草，施用有机肥，果园统一生态标准，严格要求，每一盒水果都可以通过扫描二维码溯源到水果的生产过程。在这样的情况下，他两年时间做了50多个果园，包括芒果 火龙果 大青枣，16年预计产量超过650万斤。
老景点评：绿色无公害是农产品发展的大方向，黄寿宁这个出发点非常好。二维码溯源技术已经非常成熟，未来几年内会蔚然成风，甚至成为高端农业品牌的标配。这两个点要坚持。问题是，预计产量超过650万斤，其中有多少是已经拿到订单的？多少量是通过互联网走的？有没有做互联网化的运营？
两年50个果园？即便黄寿宁大部分果园是和农户签订的合同，以合作的形式完成，但是想要同时监控这些果园的生产真的很难！一纸合同真的能束缚了农户吗？所有果园都按照统一标准，成熟时没有坐地起价，没有人毁约。
黄寿宁如何做到？
为了做好生态果园，黄寿宁首先做的一件事却是建了个肥料厂，生产有机肥，生产水肥，生产菌肥。他的肥料厂12年8月开工，13年3月投产。
做生态果园建个肥料厂是不是真的有必要啊？
黄寿宁就是靠着这个肥料厂抓住了农民的心，让农民都跟着他搞生态果园。
960元一吨的肥料，他卖给农民600元一吨，还买5吨送1吨。最重要的是这肥料，可以赊账，等芒果卖出去再给钱。
老景点评：这个角度很精准。既能抓住农民的心，对于农产品的品控和流程标准化也都很有帮助。问题是，这个成本如何计算？和收益如何匹配？老黄还真是有互联网思维哟，羊毛出在猪身上？
然后农民的芒果卖给谁呢？
卖给黄寿宁的公司，黄寿宁高于市场3毛8的价格收购回来，然后自己凭借电商渠道和品牌来卖。
黄寿宁在创业前，在国企做高管，跟当地的农民也比较熟，以前黄寿宁管甘蔗原料的时候，砍甘蔗的农户雇不起工人，黄寿宁就直接借钱给农户，等甘蔗进厂再还，经常帮助农户，黄寿宁在当地的人缘很好。
凭借好的人缘和对农户的充分让利，黄寿宁的生态果园进展看似很顺利。
但创业并不是一件容易事 ，黄寿宁在做肥料厂的时候也几次遇到难题，一度想要放弃。
如果说黄寿宁在创业之前是人人艳羡的国企高管，工作轻松还有得力助手，那么创业后，黄寿宁不仅没有自己的工资，小公司请不起人，他销售要管，财务税务要管，连员工的食宿都是他一手操办。
14年年底，资金周转不开，年末给员工发不出工资，给不上原料供应商钱。家家团聚的春节前夕，黄寿宁却在追着肥料客户要钱。从早到晚，答应给钱也不敢放松，直接跟着人家去银行，常常忙到深夜。
创业这三年是他操心最多的日子。
如今黄寿宁的公司已经步入正轨，他也丝毫放松不起来，他希望在未来的三年，能做到标准的300个生态果园。
老景点评：我们看好农产品的品牌化和连锁化经营，这项目黄寿宁的连锁计划，如何实施，有没有接地气的方式方法？还是已经胸有成竹了？小编，能披露一下黄寿宁几年来的收益吗？应该不比百万少吧？千万？？
农业创业难吗？无论是办合作社，还是做公司，忽视农民的利益，农业创业就会变得艰难。你需要的土地，你需要的工人都是农民提供，只有跟他们成为伙伴，让他们更多的分享到农业产业中的利益。创业才有了天时地利人和，不要忘记农民本身也是农业产业生态中的一环。
老景点评：农业创业难，也不难。更多的像黄寿宁的新农人进来就不难。新农人要学会利用城市创业路子，打通一个点，学会利用资本不断复制，学会利用互联网直接面对客户，学会建立自己的品牌，保证未来。
未来农业现代化，需要靠更多的黄寿宁！！绝对的！！
喜马拉雅搜索：社员说，进入社员电台《超级富农》栏目，听黄寿宁的访谈，听黄总的农业创业坎坷路。
