章琴 / 图

文 / 乔人兰草 转载于《兰界》杂志（2014年第一期）

编者注：虽然是以前的老文章，但是现在读起来，感觉依然适用于现在的市场，所以再次转发给广大的朋友，以作借鉴。

在兰花江湖混迹多年，但是手里依然是那几盆兰花，看着那些因栽培兰花而富起来的人很是羡慕，于是就琢磨着怎样养兰才能致富呢？

今日得空请教了几位在兰花圈里赚到一笔财富的兰友，总结了一下他们的小经验，分享给大家：

（一） 要购入有前途的兰花来繁殖

不论是从事生产事业或货物买卖生意，你一定要先考虑货物是否有良好的市场。百货公司在进货时，需选择容易销售的货品。建设生产工厂时，事先要详细调查市场前途。兰花的经营也是一样，在买入之前，应先考虑到繁殖后能否卖得出去，不可只依一时热潮盲目跟风投资。

要如何才能选择有将来性的品种，这是学问，也有几分是运气。在未开始投资购兰花之前，应广访各地的兰园及成功兰友，将由各方面得到的资料加以整理、分析与研判，如此多少可得到一些启示，但不听信片面之词或少数人的话。他人提供的意见，是否别有用意？尤须谨慎分析。

一般言之，数量已繁殖太多的兰花不可投资；过于特殊，以致其特点不易为人了解或接受的不可投资；价钱特别昂贵者不宜多投资。如依上述诸原则选择购入的品种。你投资兰花品种一定是有前途的品种，有市场品种。但这并非绝对的，还要靠一点运气。

（二） 要作适当金额的投资

兰花的价格行情不稳定，会有周期性的涨跌，同时变化幅度甚大，因此对兰花的投资不可超过自己的经济能力。一定要控制在力所能及的范围内，以免在兰花不景气或运气不佳时有破产的危险。应当做好在三、五年内无法收回成本资金的思想准备，这样也就不会影响其它业务的周转资金和全家的生活费用。

假定投资后即逢跌价，有限的投资和适当的积蓄还可以支持下去，不会闹经济危机。等到时机好转时再行出售，同时在低潮期努力增产，等三、五年后价格好转时已有相当多的苗数，这时出售获利一定颇丰。如投资超过负荷，虽明知三、五年后会有好机会，因无力支撑而急于求售，则会吃大亏。

（三） 购入品种不可乾坤一掷，也不可太分散

兰花投资者不可对某一品种存有绝对的自信，而将全部资金投入，做乾坤一掷的赌注，集中专购一个品种。如此做法往往会事与愿违，出现不可挽救的局面。但也不能将自己有限的资金太分散，购进太多的品种，使自己的兰园变成杂货店，结果难以出名。

最好要选择二、三个品种自己较有自信及兴趣的品种投资，如此则自己的兰园也有侧重点及特长，这样就可以在兰界生存。这种做法当然是希望自己选择的二、三种之中，至少有一种侥幸碰上好运，而使自己名利双收。

（四） 栽培成绩要好

既然要投出一笔相当的资金，则对于兰园的设备应多花一点心血；先到有相当水准的一些兰园参观，再以栽培成绩较佳的兰园和兰友为榜样，虚心学习，建造自己的兰园。

有了理想的兰园，再配合良好的管理，则栽培的兰花之繁殖力当然会在一般水准之上。但绝不可贪得无厌，想要有更好的成绩而作超限度的加温或施肥，如此可能反而造成不可挽救的损失。设法保持兰花在平稳中繁殖是为上策，如此能以等比量增加，经过五年、十年后，其数量是惊人的。

（五） 不可过早出售

兰花可以不停的繁殖下去，如在未达到某一定数量之前，急于出售，你所经营的兰园，永远无发展的机会。如能有耐性的坚持下去，待自己的兰花繁殖到相当多的数量后，要将每年繁殖数量之一部分出售，即可年年有收入，兰园之规模亦会年年增大。这样下去自己兰园也会出人头地，成为众人注目的大兰园。

（六） 要把握时机出售

上节曾经说过，不可将兰花过早出售，但繁殖到某种程度时，应把握时机出售一部分；不可在逢到涨价，买主又多价格又好仍然舍不得出售，以致失去机会。

兰价涨跌无常，不能希望以最高价在最有利的时候才出售，在涨到何种程度就是已达到最高价的最有利时机，谁都无法预料的。因此，如自己手中，已有了相当数量的兰花，待价格涨到某一程度时，即可先卖出一部分，如再涨价，手中尚有，可再出售一部分。

养兰者千万不可越涨价，而越增加自己自信，认为一定还会再涨，有此想法者，将很难得到机会。

人之欲望是永无止境的，切记古训、遇事应适可而止的原则，用自己平衡的心态来看待什么是高价什么是低价。这是把握成功的要决。如果一切条件都齐备了，但到最后关头，不能把握时机，则自己花费很多心血培养出来的兰花，因未作适当的处理，最终未得到合理的报酬，殊为可惜。

笔者养兰二十年，始终坚守上述原则，因此既不能成为巨富，但亦不至于毫无收获。当然在漫长养兰生涯中，也有过失败。有时候检讨，此等失败起因是由于一时贪心，忘却上述原则。有时明知是违反自己所立原则，但贪念作祟，心存侥幸而冒险。如此试了几次，虽在初期或有些不寻常的成就而沾沾自喜，但每当失利而尝到不可言喻的痛苦时，无不心痛与后悔。总之，从事养兰事业，宜踏实进行，方是上上之策。