1、“生态养殖 绿色致富” 新达康产品营销方案 四、传播策略三、活动内容简介 二、可行性分析 一、项目背景 目录五、效果预测及经费预算一、项目背景分析公司简介产品简介湖南新达康饲料科技创建于1992年，拥有众多全国著名的动物学家和营养学家等实力派专家，专业从事饲料新技术、新产品开发、研究和推广。 结合公司技术背景和产品特性来看：“新达康产品是一款绿色牲畜保健品1、增强食欲，消化良好；2、增强体质，增强免疫机能； 3、促进生长，提高饲料转化率； 4、防止腹泻，提高饲料消化率公司及产品简介市场环境分析宁乡县是湖南生猪生产大市，在全省各地中仅次于长沙是全省活猪出口的重要基地之一2009年在宁乡、望城进一

2、步强化商品瘦肉型猪生产基地建设宁乡养殖业现状:宁乡地区虽然养殖规模大但是养殖户风险意识低对牲畜疾病预防意识不强宁乡县养殖种类表：养殖种类生猪肉牛山羊家禽养殖数量20415.5万头385.5万头213.2万只25412.5万羽0809年增率3.4%5.1%2.1%3.1%宁乡县养殖户规模表养殖户种类养猪专业户家禽养殖户养羊专业户养牛专业户养殖户数量36524户8412户4562户5542户养殖业产值占农业总产值的比重54%从上述两个表格可以看出：宁乡县畜牧养殖业规模大畜 牧药品及保健品需求量大市场需求由于人们大量的不科学的多层用药和超长时间用药，已经严重造成牲猪药源性疾病。同时，由于人们不注意饲

3、养环境、生产管理与流通、滥用抗生素、疫苗以及消毒药，也已经严重造成环境污染性的疾病和免疫系统性的疾病。这种免疫力系统疾病正在威害着养殖业的安全和人们的经济利益。 强化免疫功能饲料畅销市场 市场推广区域宁乡县望城县浏阳市将湖南宁乡为新产品推广试点区域及推广重点，因为宁乡县为湖南养殖的大县。消费群体分析 首要目标公众宁乡、望城大规模养殖户1000头养殖规模以上潜在目标受众想要加入养殖这一致富路径的潜在客户次要目标公众畜牧局技术人员小规模养殖户散养户间接目标公众绿色肉食品消费人群活动方向向养殖户宣传绿色养殖、生态养殖的巨大效益加强生态养殖宣传，提高养殖户预防意识我国在绿色肉食品生产及养殖方面明显不足

4、新达康产品功效能否被消费群所信任 宁乡地区虽然养殖规模大但是养殖户风险意识低应加新达康产品宣传力度二、项目可行性分析 “新达康”产品SWOT分析表“新达康”产品SWOT分析优势（strength）劣势（Weaknesses）公司开发生产的高档预混料、浓缩料完全可与外资同类产品最好水平相媲美 “中国十佳知名品牌” 公司设备精良、配料精确，混合均匀度高。具有年产10000吨的生产能力 当今社会养殖传统模式的误区养殖户对牲畜疾病预防意识不高机会（Opportunities）威胁（Threats）全国口蹄疫的大面积爆发，以及此病的高传染性和不可预见性。正符合了“新达康”的产品效果。提高动物的免疫力及体

5、质。竞争激烈，在湖南区遇到很多强势竞争对手的竞争，同时面临小品牌的集体瓜分市场。建议：1、在营销活动中，突出品牌的力量，让新达康成为绿色、科技生态 饲料的代表。成为行业标杆。 2、注重公关活动的开展，搞好与经销商的关系，同时加强与消费者之间的联系。三、活动内容简介“ 绿色养殖 科技致富”活动主题：活动内容简介 绿色养殖 科技致富系列活动活动一 “新康达”产品宁乡发布会活动二 “技术下乡养殖技术讲座活动三 宁乡县“十佳绿色养殖户”评奖会活动四 感恩客户 “买十送一” 活动活动 具体时间安排备注活动一 “爱得肥肥”产品邵阳发布会2010年6月20日科技下乡养殖技术讲座2010年6月25日7月7日十

6、佳绿色养殖户评奖会2010年7月15日7月16日 感恩客户，买十送一2010年7月158月15日活动时间安排表活动一 “爱得肥肥”产品邵阳发布会活动目的：增加活动的可信度，作为进军宁乡的信号灯，同时可以促进各方交流，加强媒体宣传，提高知名度。活动时间：2010年6月20日活动地点：宁乡市新华大酒店活动内容：1、新康达宁乡地区负责人作产品介绍 2、经销商提问 3、媒体采访时间活动二 “科技下乡养殖技术讲座活动目的：提高养殖户科技养殖的观念，让养殖户了解新康达的科技及作用。活动时间：2010年6月25日7月7日活动地点：宁乡县、望城县、浏阳市农科所礼堂活动内容：1、科技养殖的专业讲座 2、爱得肥肥

7、产品简介 3、与会代表提问发言活动三：宁乡县“十佳绿色养殖户”评奖会活动目的：促进与养殖户交流，给予消费者实实在在的回馈，同时提高养殖户使用产品的热情。活动时间：2010年7月15日7月16日活动地点：宁乡县新华大酒店活动内容： 1、新康达宁乡地区负责人作评奖介绍 2、养殖户候选人员发言，做成果汇报 3、养殖户投票 4、颁奖 4、获奖代表发言活动四 感恩客户 “买十送一” 活动活动目的：给予客户实实在在的回馈，同时提高养殖户使用产品的热情。提高产品销量。活动时间： 2010年7月158月15日活动地点：宁乡县各大经销网点活动内容： 1、买十送一 2、优秀经销网点评比 3、感恩抽奖活动四、传播策

8、略传播策略：1、立足当地媒体资源的开发，进行轰炸式的广告传播。2、利用销售终端开展传播，在最好的时机传播，得到最好的效果，同时可以在终端影响消费者的消费决策，有效提高销量。 网络：湖南新康达饲料科技网站进行活动跟踪宣传 依靠公司自身网站的技术，盟友网站进行活动宣传链接 电视：1）宁乡县电视台：新康达产品邵阳发布会 2）望城县电视台：望城县所有系列活动的跟踪报道 3）浏阳市电视台：浏阳市所有系列活动的跟踪报道媒介选择： 报纸：宁乡日报、潇湘晨报生态养殖，科技致富本身就是一个新闻点，政府在这方面也很支持，媒体认可度很高五、效果预测及经费预算 通过“新康达”新产品推广传播方案一系列公关活动的开展，以

9、及列相关策划的执行1）提高湖南新康达饲料科技的知名度与美誉度2）使湖南新康达饲料科技在养殖业中树立“绿色、环保、权威”的形象3）使养殖户们认识到绿色生态的养殖模式与传统模式的区别将“新康达”的技术核心深入人心。效果预测经费预算：项目支出项目具体金额（元） 小计活动一 “新康达”产品宁乡发布会餐费3000 3500邀请函10*50=500技术下乡养殖技术讲座”。餐费30008000宣传费用2500人员费用2500宁乡县十佳绿色养殖户评奖餐费3000 6200场地费用1850交通费用1350感恩客户，买十送一宣传费用2500 5000 人员费用 2500 此次系列活动花费总计：24，700元（贰万肆仟柒佰元）其它200024700元谢谢观赏