很多农户寻找合作企业的时候，很多人谈及价格的时候，都会说一句话：“你的根苗太贵了，人家隔壁XX的根苗就是比你的便宜比你的好！”那么，他们的根苗为甚么那么便宜，你是否可曾想过，什么事情都是原因的。

首先问自己几个问题：

1、他们的根苗便宜，为什么他们的生意一直做不大？

2、他们的根苗便宜，他们是什么时候成立的？技术、质量、服务，后续支持等这些没几年经验积累是做不到的。

3、他们的根苗便宜，产量是艾草种植决胜的条件。你相信便宜真的有好货吗？

4、为什么他们的根苗那么便宜，你还要到我这里来找根苗？

你买根苗的时候，都想要便宜点，再便宜点；但是，每次你买完便宜的回去，用了收成不好，下一次你都要换一家去买。你换一家买就换一家买吧，你还是给人家讨价还价，还一个劲的就只要最便宜的根苗。难道，你真的不明白，根苗产量不高、不稳，不是你换一个家就可以解决的？

我特别喜欢一个朋友说的话：不管野生的根苗还是大面积人工培育的根苗，只要质量好的，没几个价格便宜的！一分价钱一分货，这道理不懂，不管你换多少个合作商，都买不来好根苗，你说是不是？

我们选根苗，首先看的一定不是价格，而是这个根苗品牌在当地做了多久了，而是这个企业的生意到底如何。一个根苗卖一年，第二年就卖不动了，再便宜，你也不要去买！一个种植企业，干了很多年了，还是整天都没有生意，他卖的东西再便宜，你也不要去用。

当农户嫌根苗贵时，你应该站在农民的角度思考，找出根苗的优势，寻求双方的合理性认同：

1、我们的根苗有，别的根苗没有的特征，比如病虫害的抗性；

2、我们能做，别人不愿意做的事情，比如对田间种植的指导；

3、我们的根苗比别人更好的地方，比如更稳产、高产；

4、我们卖的根苗的附加值。

5、告诉农户，我不能给您最低的价格，我只能给您更高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。

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