经销商：价格一般都是到9-10元一公斤，那个价格是很正常的，不会说今天卖4元多钱，明天才卖2元多钱，不会有这种事情发生，很稳，就是在我们这么多年买的价格都是很稳。

林汉文：我觉得技术我有了，基础我有了，市场我有了，我觉得我是成功的几率比较高。

这时，国内的火龙果种植情况发生了变化，除了广西外，广东、福建、海南等地都陆续有人种植，要想走在别人的前面，就不能再用以前滚雪球的办法。但是，恢复种植5000亩火龙果，需要500多万元资金，这钱从哪来呢？

林汉文：就那个心情不好的时候，我一个多年的朋友，他给我电话，他说他想投资种植火龙果。

陈卫东就是那个给林汉文打电话的人，他在柳州经营一家造纸厂，林汉文投资种植火龙果时，陈卫东经常来玩。了解林汉文的经营情况。冻灾过后，看到林汉文又开始大兴土木种植火龙果，就提出入股的要求。林汉文就像看到一根救命稻草，很热情地接待了他。

林汉文：刚开始他信心很足的，但是看到我的山上苗都没有了，看了就是说还是比较担心害怕。

看到陈卫东的担心，林汉文有些着急，如果这次合作没谈成，那么自己定下的目标就无法实现，必须要说服陈卫东！当陈卫东再次提出到果园考察时，林汉文来了个欲擒故纵之计。

林汉文：他说想去你果园看一下，我找个人带他，打发他。

陈卫东：当时心情是有点凉凉的，但是不表露出来。

林汉文前后不同的态度让陈卫东很吃惊，但林汉文并没有显示缺钱的窘境，硬着头皮让员工继续种植火龙果。陈卫东有些着急了。

[致富经]奇花异果带来的财富

陈卫东：当时进来的难度比较大。

记者：为什么？

陈卫东：因为林总自己一个人都可以做，他也不可能再跟哪个合作吧？

当时，林汉文经常到村民家走访，陈卫东又误以为林汉文还要征地，似乎有扩大种植的倾向，便铁定了心要跟林汉文合作。

陈卫东：我还是很有信心，我相信只要我通过努力，一定能打动林总。

林汉文的这个办法果真起到了预想的效果，没多久，陈卫东就投入了500万元，跟林汉文达成合作，到2010年，林汉文的火龙果种植面积已经达到了10500亩。

林汉文：有水泥杆的地方，有苗的地方都是。

村民黄闪如：我们这边有一句这样的话，人醉心清醒，她醉的时候，她讲出来的话都是她心里的话。酒后吐真言，就是这句话。

几次喝酒下来，林汉文的诚意打动了联团村的村民，成功地租到了300亩土地。

2001年，林汉文种植的300亩火龙果开花了，看着满山的火龙果花，她异常兴奋。

朋友黄有逸：可以讲，她第一次出果的时候，可能跟她当年结婚当新娘的样子那么美，有那么兴奋。

火龙果开花结果两个月后，林汉文意外发现，火龙果有一个特点，是其它水果所没有的。就是这个发现，让林汉文迅速打开了当地的火龙果市场。采访期间，林汉文带记者来到果园，说出了她的那个发现。

林汉文：这个就是成熟的果了，第一批的，第二批就是这一个，大概15天左右也就可以采摘了，15天左右，第三批正在开花，第四批一个星期以后开花，一年四季有十二批果，我们现在只是7月份，然后我们采摘的话，可以收的到11月底。12月初都还有果。

其它水果一年只开一次花，结一次果，而火龙果一年却开12次花，结12次果，大批量的结果就有8次，从开花到结果35天左右就可以采收，正是看到火龙果边开花边结果的现象，让林汉文受到启发，她心生一计，邀请摄影界的朋友来赏花、拍照。

摄影爱好者：这些都是今晚开花的，就这一朵是昨天晚上的，像这种，一个星期后就变成这个样子了。

从2001年到现在，林汉文都已经记不清楚接待了多少批摄影爱好者。每次有人来拍摄，林汉文都会像现在一样，亲自陪同他们进果园，向他们介绍火龙果的特性，在等待火龙果花开的同时，请他们品尝火龙果。

林汉文：他们有作品出来以后肯定会发表，发表出来以后在网上，或者在其他地方就可以做宣传了。

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林汉文就这样不动声色地让人认识了火龙果，打开了当地的市场，光团购就占到了销售量的20%。

摄影爱好者张宁东：我跟你说，那个国家电网，那天我跟他们说，他讲他们也想买。

林汉文：现在基本上单位买的就基本上把我们一个小果园都供完了。

2001年，林汉文的火龙果上市，产品供不应求，市场的反应远远超过了林汉文的预期。

经销商陆济燕：一天卖10多吨都可以卖。

记者：那么大的量？

林汉文：是大量，火龙果，那你看看这个市场销售什么货都是挺大量的。每一批果收的时候就很开心，你想想，采下来，一年到头能收8次，你要是种其它果收一次开心一次就过了，这个我可以开心8次。

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林汉文信心大增，她将所有的收入用来扩大火龙果种植。

林汉文：2001年开始，一直都在扩，赚了钱就扩，像滚雪球一样，一直扩大一直扩大，所以那么多年我年年都在种果。

到了2007年，林汉文的火龙果种植面积已经达到了5000亩，再过一年，这5000亩就要进入盛产期，那时候，将会给林汉文带来5000多万元的纯收入。

可是，当林汉文盘算着大挣一笔的时候，一场突如其来的灾害却无情地击碎了她的财富梦想，并将她推向了人生的最低谷。

广西柳州的林汉文，转行种植火龙果，十年时间发展了5000亩，眼看就要大赚一笔的时候，一场灾难却发生了。

2008年1月18日，我国南方发生了建国以来罕见的大范围冰冻灾害。

林汉文的火龙果基地也难逃一劫，一夜之间5000亩火龙果全部被冻死。

林汉文：当时就冻成这种，这种样子，就这个颜色？就这个颜色。全部就是这样子烂掉，你们看的这一小片这些都是挨冻过的，大面积往里面走也是。满山遍野看见都是发黄的枝条。

村民曾月坤：那些东西都好像火烧过一样。很惨。

村民韦文兴：几千亩全部完，可能要卷铺盖走人了。

看到火龙果基地的惨状，连当地的村民们都认为，林汉文这次肯定干不下去，要垮了。

村民韦建人：可能这次挺不住了，不说小姑娘，我们这个男人男子汉受到这样的打击可能跳楼都有。

村民黄闪如：群众都有这个议论，马上要追他们要第二次租金了，不然她走了，我们地也租出去了，钱有没有，那时候很难办的。

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南宁市农业局局长唐波文：几千亩损失了，一夜之间就没有了，那么你再恢复生产、再种植、再管理、再投入，那么又是一大笔的钱，钱从哪来？都不敢想象。

林汉文租赁村民的地是五年付一次租金，灾难发生之后，一些村民还怕林汉文跑掉，就上门找她讨要后五年的土地租金，这对她无疑是雪上加霜。这 年春节，当别人都在欢天喜地过新年的时候，林汉文却一个人站在山顶上，看着死去的火龙果树发呆。十年的心血，一笔勾消，所有的财富，一夜归零，此时的林汉 文步入了人生的最低谷。

看到这个情景，朋友们都劝林汉文放弃这个项目。重新经营外贸生意。

朋友：这个有什么捞头，还是靠你的本行，搞你的贸易，走得那么顺的路为什么不走呢？

然而，新年刚过，人们却惊奇地发现：林汉文又在那片火龙果基地上忙碌了，她要一年之内，将受灾的5000亩土地重新种上火龙果。

林汉文：按原来滚雪球的方式等我种到5000亩的时候，那市场就被别人占领得差不多了。积累了10年的经验，不做就浪费了。所以，一定要做。

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过去十年间，林汉文将所有赚来的钱都投到了这片山上，仅从以色列引进滴灌设施的投入就达500多万元，如果不种，几千亩的基础设施就很容易坏掉，最重要的是，林汉文对于火龙果市场的信心。因为那几年，火龙果价格一直很稳定。