3个月过后，当番鸭出栏时，郝宝凤突然发现当初的测算出错了。

郝宝凤：“我们本地小市场，天天卖个百八十只，发动大家养多了以后，就凭这小打小闹就销售不出去了，白天黑夜给我打电话，人家都是指责的口气。

江苏省如皋市如城镇番鸭养殖户郝荣富：“好像是骗我们，当时把鸭子赊给我们的时候说是包销售的，到时候她又不帮我们销售了，让我们自己销售，我们思想就对他采取了消极态度。”

面对2万羽番鸭同时上市，郝宝凤也没能力销售，养殖户见指望不上郝宝凤，本地市场又销售不掉，只好三五十只的，自己拿到周边集贸市场叫卖，一批鸭子拖拖拉拉卖了小半年，农民蒙受损失后，对郝宝凤的抱怨更多了，大家都不肯结算之前赊欠的鸭苗款。

郝宝凤一下子赔进去了20万元。

郝宝凤：“哎，不讲后悔了，好像有一种上去了下不来的感觉。”

当时，郝宝凤已经将所有养殖番鸭的秘密都公之于众了，她想回到以前做独门生意的日子，肯定不可能。郝宝凤要想靠养殖番鸭东山再起，就要逼着自己做一件事。

郝宝凤：“我就想这个问题出在哪，不是说亏了就亏了，我也在考虑，还是市场问题，外面销路不畅，如果销路畅的话，不就没这个问题，这个事情后，就逼着我出去跑市场，开天地。”

为了挽回败局，郝宝凤印制了平生第一份名片，先后到南京、杭州、上海等城市的集贸市场发放。当时，江苏省养殖番鸭的人并不多，但周边的上海、浙江等地都有番鸭消费群体，货源主要来自福建、广东等地，当郝宝凤主动承诺不收取中介费后，终于有经销商跟随郝宝凤来到了如皋。

郝宝凤：“既然开头了，以后就天天，有时候苏州市场一天就有4个车子过来拉鸭子，能做到这个地步了。”

经销商卢玉柏：“一般搞鸭子、鸡的，都收中间费，他从来不收。”

2005年，郝宝凤注册成立了番鸭养殖协会，承诺销售番鸭不收取任何中介费，只赚取5毛钱的番鸭苗利润。2009年，郝宝凤带动当地养殖番鸭80余万羽，年产值达到了三千多万元。曾经对郝宝凤不满的农户，也改变了对她的看法。

江苏省如皋市如城镇村民徐远林：“现在不仅是她自己富了，还带动好多人富了。”

江苏省如皋市如城镇番鸭养殖户赵金芳：“她人很好，鸭子怎么养她全部教我们。”

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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