邓洪九：早上交易高峰期的一个正价，那时候价格还高，那么高峰期一过，那老板剩下小部分，或者半车那些，他想卖完，当天想走，或者当天想卖掉它，必须要掉价，那个掉价的空间多的时候有30%，少的也有20%左右。

市场上这个降价的时间往往在将近8点钟的时候才会出现，而超市规定早上7点前就要配送到店面，因此自己始终觉得无论如何也不可能赶不上这个降价的低谷。可是这次意外发生，迫不得已，邓洪九进行了二次采购，时间恰巧赶上这个低谷，这不禁让他有了新的想法。

邓洪九：那么我们可不可以通过时间差异来找到我价格一个差异，我做几次配送给他，早上开门的时候，我就先给你一小点，他够摆摊够出台就可以了，第二次再拉一吨两吨过去。

从一次配送改成多次配送，这样就争取了时间，可以在市场价格出现低谷的时候大量采购。进行二次配送，成本一下节约了百分之二三十。没想到，邓洪九这个自认聪明的做法，只进行了不到一个月，就给他惹来了大麻烦。

邓洪九：我们以前经营的那个市场，通道很窄，经常堵车。进也进不去出也出不来，货物你装上车也出不来，有时候堵三四个小时，四五个小时。

邓洪九原来所在的批发市场在市区中心，本来就道路狭窄，而他每天进行二次配送的时间恰好又赶上上班的高峰。连续几次都是因为道路拥堵，货物没能及时运送到超市，造成货架空置，严重影响了超市的经营。

超市负责人邓建忠：我们销售离不开供货，供货也离不开销售，我们互相是一个相互依存的关系。如果他的供货供不到位的话，那么会影响我们卖场的人气和销售。

邓洪九：几家超市多次找我谈过这个事情，我跟他解释是由于我们市场那块，是因为堵车原因，我的货已经在车上了，送不过来，但人家不信，说那你堵车，别人不堵车，你自己想办法，你第一天早起，你早点去，这些我能做到，但是实际上我这个样的话，我的成本就增高了，无法达到我要的，说难听一点生存和利润空间。

唯一的办法就是将批发市场整体搬迁，2007年10月，邓洪九说服了市场上最具影响力的23家商户，联手共同投资，在江北区建立了新的水果批发市场，交通得到了缓解，他也因此彻底摆脱了不能按时配送到店的困境。自此，邓洪九开始了快速扩张，不但产品摆上重庆一半以上超市的货架，还辐射延伸到了广东、四川、陕西10多个省市。到2012年，邓洪九已经发展到了的近200家超市，销售额也突破了4亿元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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