致富人物代表现身说法——李军

央视国际 2006年02月21日 16:48 来源：CCTV.com

《致富经》节目：陷在套子里的人(2005.9.14)

点评嘉宾：企业管理与市场营销方面的专家杨朝辉先生

李军：女士们、先生们下午好，很容幸今天在这里参加致富经第二届年会，其实致富我认为就是敢想敢干，我从99年从一个倒闭的企业，生产火柴盒造纸的企业承包下来以后就直接开始做原有的箱板纸，后来因为生意一直不景气，造成了积压，生产陷入停滞状态，这种情况下我们就开始找新的出路，引入了做水果套袋的特种纸，现在基本上我们从开始生产这种纸到现在已经扭亏为盈，带着整个北方都已经普及起来了，从南方来说还没有开展这种套袋的业务，所以说我们今年把这种业务主要是向南方发展，《致富经》宣传以后很多南方的果农也资讯我们怎么样套袋，怎么样才能致富，其实也很简单，自己能干就能致富起来。

张玮： 您当初是怎么看准果树套袋这生意？

李军：因为当时主要是国外，像台湾和日本，也封锁了十几年，但是很小范围的引进过来。当时是九几年，很少，果农套起来反映非常好，就是价格很高。果树面积很大做这种袋子附加值很高，主要是对果农有利。

张玮：当时是做和果树生意有关系吗？

李军：当时我们做的是箱板纸，就是普通包装纸，像这种套袋纸是特殊用纸。我们也是听说有这种套袋纸，我们了解，花了五万块钱买了技术，把这种特殊的纸买回来。

张玮：当时有没有预计赚回多少钱？

李军：当时已经没有出路了，必须开发新产品，我接受造纸厂的时候，造纸正处在最低谷。

张玮：一个套袋的利润是多少？

李军：北方两三分钱的成本。一般利润就在一分钱左右。南方雨水大、日照长，高一些，五分钱，但是和外国卖到中国一样，还没普及，相对来说利润很高，可能成倍的去赚钱。

张玮：发展到回来，您现在回想起来，当时有几个比较关键的机遇抓住了，才会后来慢慢的发展起来？

李军：当时正好赶上山东那边几十年不遇的大雨，结果别的纸都有破损现象。因为我当时买的技术就是对质量要求非常严，正好我这个纸没出事，所以当地百姓对我这个产品就认可了。

张玮：杨先生怎么看这个机遇，有点偶然性，但是也不全是。