“转发这条锦鲤，本月你将好运不断。”这句话听起来是不是特别熟悉？
微博上，提及锦鲤的文章有一亿多篇，足见锦鲤人气之旺。但不管锦鲤在社交网络上有多受欢迎，河南省镇平县向寨村的人就从来不需要干转发锦鲤图这事儿。为啥？
向寨村每家每户都有鱼塘，他们不仅养着“锦鲤本鲤”，还养各种观赏金鱼。
自2003年以来，向寨村所在的镇平县10个乡镇28个村，开发繁育鲫、龙、龙背、文、蛋五个品系和龙睛、鹤顶红、锦鲤等120余个品种。
去年开始，不少养殖户、贫困户在当地政府的支持下，走上了“新零售”之路，在淘宝上开起店铺，通过电商渠道，将活金鱼、锦鲤卖到全国各地。
如今，仅向寨村的养殖水面达到了8000余亩，养殖户300余家，年产值8000余万元。
从“按斤批发”到“按条计价”
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“家家有鱼塘，户户养金鱼”是向寨村的真实写照。
上世纪70年代末，向寨出现了第一家金鱼养殖户。“那时候养观赏金鱼的人很少，竞争小，所以生意很好。”今年已经44岁的养殖户任亚飞二十多年前就开始养金鱼，他回忆说，“但是卖起来也麻烦，要走几十公里进城里去吆喝。”
因为利润高、竞争小，向寨村渐渐发展成每家每户都养殖金鱼的壮观场面。但随着全国各地养殖金鱼产业的普及化，任亚飞明显感觉到市场竞争变得激烈起来。“销售渠道很少，主要是给多年积累的老客户做批发，单价比较低。”
去年，寻求产业突破转型的当地政府，创建了侯集镇金鱼淘宝村电商孵化园，培育60余名电商扶贫带头人，鼓励有条件的养殖户自己开淘宝店，直接从事网上销售。目前，向寨村已成功开设111家淘宝店铺，任亚飞就参加了电商知识的培训，并在去年下半年开了自己的淘宝店。
一开始，任亚飞上课经常听不懂。“老师在上面说淘宝店铺怎么引流、怎么拍照，我都听不懂，从没接触过，听了几节课我其实都不想去了。但现在回想一下，幸好当初坚持了几天。”
按照老师手把手的指导，任亚飞的店铺销售额越来越好。“现在淘宝店一个月都有一万多销售额，算是刚刚起步，比线下销售额要少。但是淘宝店是一个很好的宣传渠道，很多客户通过淘宝店发现我们的产品，然后线下来找我们交易。”任亚飞说，“以前我们是按斤批发，现在是按条数来算钱，单价高了好几倍。”
大学生也回村卖锦鲤
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“金鱼淘宝村”启动之后，吸引了向寨村不少大学生回村创业，95后女生丁姗就是其中之一。
丁姗去年大学毕业。她的哥哥承包了八十多亩鱼塘，从事金鱼养殖已有七年多。从哥哥的鱼塘进货、在淘宝店上销售的模式，使丁姗的创业之路比别人平坦许多。
丁姗的淘宝店铺“丁师傅渔场”
第一个月，她的淘宝店铺销售额就达到了两万元，但物流与包装问题是她最大的困扰。如何减少金鱼在运输途中的死亡率，是所有做电商的向寨村养殖户需要解决的痛点。一开始，丁姗用哥哥线下发货常用的手扎袋装金鱼。但夏季天气热，路途颠簸，不少客户反应收到金鱼时，鱼已经死掉了，丁姗只能重新补货，或者全额赔偿。
手扎袋
手扎袋
后来，负责电商培训的老师告诉她，其他大城市的商家都使用自封袋作为活金鱼包装，可以试试。丁姗受到启发后，便通过不断的尝试，改进了自己的包装流程：接到网上订单之后，她先把鱼从大池塘中捞出，放入长约五米、宽约四米的小“困池”中，让鱼在干净清澈的困池中吐一天半左右的脏水。丁珊说：“吐完脏水以后，金鱼肚子里是干净的，在运输中能保持打包袋中的水不混，金鱼存活率更高。”
吐完脏水的金鱼放入充好氧气的自封袋中，再将自封袋和冰块一起，放在泡沫箱中进行运输。
鱼在干净清澈的固池中吐脏水
“原来金鱼在运输路程中只能保持存活三天到五天，换包装后可以存活七天，基本没出现鱼中途死亡的情况。”丁姗说，“同时，使用自封袋之后，我们给金鱼供氧的水量减少了，因此每单基本快递费比原来要便宜约两元。”
自封袋
开店不到五个月，丁姗已经把自家的金鱼卖到了全国各地，连海南、云南的地都有她家的“鱼粉丝”，如今店铺每天的访客都在1000+。
开启多种电商扶贫模式
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电商销售模式为当地农产品找到了一条可持续的销路，当地政府还提出了多种电商扶贫模式，即依托养殖基地、站点开设的淘宝店进行经营，按销售额获取5-10%的收益提成；贫困户与养殖基地、农业生产主体合作，以低于市场价的价格进行收购，贫困户获取差价收益；贫困户在线上销售过程中参与务工（装袋、包装、发货等）环节获得劳动报酬。
村民王女士由于家庭贫困，没有能力自己养殖金鱼。通过电商扶贫渠道，她来到侯集镇金鱼养殖基地工作，每天负责金鱼包装和物流发货，现在一个月平均能拿到1500-2000元的工资。
同时，向寨村所在的侯集镇还制定了2.0规划，即在全渠道发展金鱼电商的基础上，打造金鱼博物馆，结合乡村旅游发展金鱼产业链。一些文创产品也不断涌现：如金鱼杯，金鱼手镯，金鱼吊坠等产品，当地金鱼上下游产业开始多元化发展。
鱼玉吊坠
被赋予锦鲤吉祥如意涵义的玉石吊坠等产品，线上销售额已达700多万。“淘宝村的落地不仅致富于村民，同时还促进了金鱼产业的升级。下一步，侯集将通过全渠道发展金鱼电商产业，让人们提到金鱼第一个想到的就是侯集。” 镇平县人民政府县长艾进德说。
