天下网商 朱之丛

编辑 李丹超

安德智是被一个问题“骗”来中国的。

这名清瘦硬朗、留着络腮胡的墨西哥小伙，在家乡被戏称为Chinese Kid（中国小孩）。他在中国留学工作8年，做过调酒师、当过二房东，还开了公司、结了婚，生活之魔幻，连自己都感叹“挺奇妙的”。

这一切起始于一次闲谈：一家在墨经商的中国卡车公司老总问安德智，你知道墨西哥和中国是什么时候开始做生意的吗？答案是1565年，一个远超出安德智想象的年代。

“怎么回事？我竟然对此一无所知？”自诩博学的安德智不能容忍这种事情发生。

在中国居住8年后，这名Chinese Kid见到了更多此前一无所知的景象，也试着把一些更宏大的东西带回家乡。2020年，由eWTP全球数字经济人才项目组（GDT）和安德智创立的Atomic 88公司，在墨西哥政府支持下共同发起了“墨西哥数字乡村”项目。这是安德智回报家乡的努力，也是借着电商发展的东风，将“淘宝村”模式复制到异国他乡的尝试。

千百个“淘宝村”漂洋过海，要在灼热的美洲大地上生根发芽。

文化冲击

第一次造访白牛村时，安德智震惊了：农村能有这么多、这么大的房子？莫非这里住的都是富豪？

他并不是没见过世面的穷小子：安德智从小家境富裕，学过网球、足球、绘画、马术，此前在墨西哥政府办公室负责招商引资工作，能讲德、俄、英、法、西、中六国语言。

但在浙江临安的白牛村，村民那种“自豪而充满希望的氛围”，依然让他啧啧称奇。这里的居民主要从事山核桃产业，有的家庭负责包装，有的家庭负责物流，最后把制成品放到淘宝上出售。在十年时间里，白牛村的山核桃销售额从100万元增长到3.5亿元。

“白牛村有1500多名村民，300多个家庭，68家淘宝店。”安德智做了细致的记录。上到年近八旬的老人，下到20岁出头的年轻小伙，还有妇女们，所有人都忙得热火朝天。

安德智在白牛村

在老家，安德智曾经作为志愿者深入农村，和当地人一起做饭、种树，教他们学英语。这名墨西哥人敏锐地意识到了中国和拉丁美洲的相似之处。

在墨西哥，大多数年轻人梦想着从事金融或医学工作，离开农村、进城务工是年轻一代的大趋势，有人甚至对自己的出身避而不谈。农村日渐“空心化”，而那些留守的空巢老人，有许多连西班牙语（墨西哥官方语言）都不会说。

现在，世界展示给他另一种可能性。

电商产业的兴盛、像白牛村这样“淘宝村”的出现，将越来越多中国年轻人拉回农村，也让和现代科技脱节的老年人有了追赶时代的动力。安德智至今记得，白牛村有一名50多岁的农民，不会使用电脑，就抱着本子记笔记，将开店步骤一步步画成示意图。

“如果一个人特别想干一件事，他就会突破重重阻碍来干成这件事。”安德智感慨。

当然，比起坚韧的意志，吸引他的是一个更宏大的构想：在中国，淘宝村能吸引中国的年轻人返乡创业，凭什么墨西哥不行？

为这个想法添上最后一把火的，是身旁一名来自墨西哥瓜纳华托州的部长。他拍拍安德智的肩膀，意味深长地说：“你在中国这么多年，是时候回墨西哥了。”

“中国经验”

Jose Natividad就生活在瓜纳华托州。

在这个位于墨西哥中部的山谷里，Natividad家族世世代代以制作一种传统器皿“molcajete”为生。这是一种用火山岩打磨成的石臼，每个molcajete售价200比索（9.5美元）。

“很辛苦，收入也很少。”Jose坦言，“放在以前，连我们自己的孩子都不愿意做。”

改变是从2020年开始发生的：一支神秘的“电商小分队”进驻瓜纳华托，手把手教本地匠人制作产品官网、商品目录，开设在线店铺、使用社交媒体。

“触网”之后，molcajete卖到了印尼、南非和比利时，天南海北的买家将其视为“精妙绝伦的艺术品”。一个10寸的molcajete售价70美元，工艺更复杂的精磨版可以卖到200美元以上。

Jose和他制作的molcajete

这是安德智联合GDT带给墨西哥的礼物。在当地政府的支持下，“数字乡村项目”与8所墨西哥高校合作，将阿里巴巴的电商经验、数字经济转型商业模式传授给高校师生，再输出给本地企业，让大量聚集型行业变成了一个个“淘宝村”。

两年来，墨西哥数字乡村项目培训了400多名大学教师、8000多名在校大学生，这批师生队伍链接近1500家企业，对其进行线上开店、数字支付、数字物流等数字化改造。

变化像浪潮一样席卷美洲大地。安德智告诉《天下网商》，墨西哥北部有一群木匠，擅长用硬木制作工艺品。他们手工精湛，但销路不畅，每天要走2小时山路进城，坐在餐馆门口摆摊，向过路的美国人兜售商品。如此日复一日，微薄的收入仅够温饱。

疫情爆发后，木匠们的生计更是雪上加霜。安德智组织学生给商品拍照，上传到社交媒体和电商平台，他们还为木匠开通了数字钱包，便于收款和提现。

据安德智统计，完成电商转型之后，木匠们的利润率增加了300%，单次物流费用从70元人民币降低至12-15元。有人开始尝试贷款，扩大和升级自己的工坊。

这是最让人感到欣慰的变化。“他们不再每天只为了生活而赚钱，而是有一些长远的计划。”安德智说，“我认为一旦人们开始计划，令人惊讶的事情就会发生。”

安德智展示木制工艺品

当然，项目推进也面临着重重阻碍：墨西哥的数字基建和物流配送体系远远落后于中国。有些时候，安德智和同事们只能先着手去做，证明真的有销路，再用真实可见的案例说服政府进行投入。

在他心里，有一个更为远大的志向：像中国的白牛村一样，他想要号召越来越多墨西哥年轻人回到家乡。

项目有所起色之后，安德智特意给白牛村写了一封信：“因为白牛村，我找到了一生挚爱的事业……中国帮7亿多人脱了贫，看了你们以后，我就知道了这一切是怎么发生的。”

白牛村党委书记金土根拿着安德智写的信

一座桥梁

一系列电商转型的成功，也为墨西哥数字乡村项目打开了知名度。

一名大学生主动找到了安德智，他出身于墨西哥克雷塔罗州的一个村庄，当地人以养蜂、贩卖蜂蜜为主业，但因为工艺落后、中间商太多，利润十分微薄。

2021年5月，数字乡村项目为克雷塔罗州蜂业协会开发了一整套数字化系统。除蜂蜜产品上架网店之外，蜂农还学习了数字化生产和销售方式，有了彼此交流新技术的平台。学生们在蜂农中间开展培训，并为蜂蜜设计了各种logo、包装。

根据系统测算和评估，几个月后，克雷塔罗州的养蜂业数字化水平增长了48%，产品的销量提升中，有80%来自新拓展的线上渠道。年轻人对家族从事的农业、手工业也产生了改观，不再觉得在老家帮家人工作是一件“说出来让人尴尬”的事情。

学生们设计的克雷塔罗州养蜂业数字化成熟度测量系统

更顺畅的流程、更高的利润，跳过中间商，接触新买家，安德智说，数字乡村项目带来的一系列变化“赋予了商业活动新的价值，也为年轻一代寻回了工作的价值”。

他漂洋过海带来的“中国经验”，正在被越来越多人认可和推崇。碰到什么问题，当地人和政府官员都爱说：“你去问Chinese Kid。”即使安德智蓄起了络腮胡，成家立业，不再是个Kid了，这个昵称依然如影随形。

现在，他也乐得接受这一称呼，“我很喜欢成为中墨之间的联结和桥梁。”

在他眼里，中国有着惊人的发展速度，和无所不在的商机。在上海留学期间，安德智当过调酒师，做过179个留学生的二房东，甚至在电影里客串群众演员。他在中国开公司，结识了未来的妻子，最津津乐道的是“川菜好吃，过瘾”。

安德智（左一）在中国

这种种光怪陆离的体验，都起源于一次闲谈。墨西哥城的骄阳下，一名来自中国的公司老总告诉身边的小伙：墨西哥和中国的贸易，早在1565年就已开始。

那还是蒙昧的16世纪，中国的丝绸、瓷器装上帆船，从广州出发，经由著名的“海上丝绸之路”航向墨西哥。为了佐证自己的说法，老总给安德智展示了一枚银币。银币由墨西哥造币厂铸造，在重重流转过程中被刻上了汉字。

安德智呆呆地看着那枚银币，它锈迹斑驳，却在历史的砂砾中闪耀发光。