品牌新商新势力，品牌新商家借“4步走”方法论激发生意无限潜能

伴随用户及生意规模的高速增长，抖音电商已经成为商家经营的主阵地。特别是自去年升级全域兴趣电商以来，抖音电商探索出更加多样化、个性化的增长新模式，为不同类型商家创造了生意增长的新机遇，“人人都能做全域”。

更值得关注的是，大量新商家也在入驻抖音电商后，迎来了生意腾飞的新起点。例如，某美妆客户类目商家入驻抖音电商的短短60天，便取得累计GMV数千万的惊人业绩；某食品类目商家入驻40天GMV一举突破600万大关；此外，某珠宝文玩类目商家入驻55天GMV达到90万+，某男装类目商家入驻50天GMV达到50万，这样的案例频出不鲜，为新入驻商家如何在抖音电商做好运营带来鲜活参考。

然而，也不乏很多商家虽然想依托抖音电商实现生意新突破，但出于对平台政策、运营方法等不熟悉而望而却步。对此，抖音电商面向“新商”，打造4步走方法论和7种典型起量模式，为新商降低入驻门槛和成本，令其入驻后能快速起量，并且掌握成长的方式方法，获得快速、确定性生意增长，在抖音电商释放更大生意潜能。

在日前举办的抖音电商「品牌新商新势力」新商专家培训会上，抖音电商对新商入局如何快速实现流量与销量爆发进行详细介绍。其中，4步走方法论，包含做好商品、做好货架、做好内容、营销加速；在此基础上形成的7种典型起量模式，由商城活动、广告加速、大量上新、达人直播、货架运营等进行个性化组合，让不同类型、不同发展阶段的商家能够“对号入座”，更直接、精准找到适配自身发展的路径。

此外，配合4步走方法论和7种典型起量模式，抖音电商还将对新商加强资源扶持力度，如“6大新商权益”，助力新商在各个发展阶段和经营模式下加速实现成长目标。例如，入驻审核高速通道、商品卡佣金返还权益将令商家快速完成货架搭建，优化商品运营；图文佣金返还、官方服务商快速锁定、头部达人定向撮合可以帮助商家打造优质、出圈内容，高效引爆流量；而全域千川流量券激励将在营销层面为新商提拉声量，助力品牌和商品快速打开知名度。

一

“4步走”方法论：联动内容场与货架场，加速新商一站式进阶

在全域兴趣电商的模式下，从布局货架场，玩转“内容+货架”联动，再到实现全域爆发，构建了新商入驻抖音电商的发展路径。基于此，「品牌新商新势力」打造“4步走”方法论，包含做好商品、做好货架、做好内容、营销加速，让商家快速实现一站式进阶。

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新商入驻的第1步“做好商品”，作为底层基础建设，主要动作是开通抖店、绑定抖音号及开通带货权限，并发布至少5款质量分100分的商品。

第2步“做好货架”，汇集抖音电商丰富的玩法，新商在完成开店和货品上架之后，即可以开展商品优化、报名商品卡免佣、参与商城活动、进行私域运营等，并通过商品卡广告、运维体验分&商城经营分进一步加大曝光。

第3步“做好内容”，新商入局可以从报名图文免佣、找达人做内容、自己做内容、千川直播间流量加速四个维度全面着手，内容不限于直播、短视频、图文等。在刚刚过去的双11大促期间，不少商家均借助自播+达播组合，获得巨大流量并完成转化，实现流量与销量的双突破。

第4步“营销加速”，抖音电商以全域爆发为目标，为商家提供站内外营销种草、商业化广告等多种形式的曝光机会，如抖音商城开新日·超级新品、节盟计划、电商品牌专区等，让商家得以短时间获取更大声量，获客拉新，再创销售新纪录。

二

7种典型起量模式：多元玩法组合，精准适配各种类型商家

在形成基于新商成长四步走，平台基于新商的不同类型和所处不同阶段，并依据新商入驻的成功案例进行分析提炼，打造了7种典型起量模式，这将进一步缩短新商进阶和生意爆发的链路，令其快速找到更加适配自身发展的方式方法。

针对单爆款驱动型商家和多sku商家，抖音电商组合出“商城活动+广告加速”、“大量上新+货架运营”两种模式，帮助其快速完成货架场搭建，提升货架运营能力。从实践来看，某家具日用商家入驻抖音电商仅仅1个月时间，即快速完成超40款商品上架、Top商品的价格及标题等优化，以及报名商品卡广告和商城秒杀活动等，当月累销订单即超过1.5万；某家具品牌无直播、自播，用冷启动的方式入驻后迅速完成1.5万+累销订单，其中货架占比93%。

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