一群新型职业农民的梦想

习近平总书记曾指出：“要就地培养更多爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民”。

眼下，新型职业农民培训正在兰陵县密集展开。

这段时间，山东兰陵农广校开设了多个新型职业农民培训班，授课内容涵盖农产品质量安全、市场运营、品牌建设、“三农”政策解读以及一二三产融合发展等10余门实用课程。争取取得“新型职业农民”证书，是很多农民期待的一份荣耀。

兰陵县农民宋善玲告诉中华合作时报记者：“我周围已经拿到‘新型职业农民’证书的朋友，只要有贷款需求的都享受了‘低息无抵押无担保贷款’的优惠政策，等我拿到这个证书后，我也能撸起袖子加油干了！”

宋善玲打算申请的“低息无抵押无担保贷款”，正是兰陵农商银行于2018年11月在全国率先推出的“新型职业农民贷”。

为探索服务乡村振兴新的切入点，兰陵农商银行敏锐把握到县委、县政府提出的实施乡村振兴“四雁”工程（头雁、鸿雁、归雁、雁阵）这一契机，主动响应对接跟进，提出“金融支持新型职业农民发展”的初步构想，获得县委、县政府支持肯定。与此同时，该行快速成立信贷支农产品创新实施小组，总部、支行分工联动，迅速投入到对新型农业主体、新型职业农民等群体的大走访大调研活动，通过问自身、问同行、问上下游、讲信贷优惠政策的调研方式，深入了解其经营特点、生产规模、资金需求等基本情况，扎实做好信贷产品创新第一手资料的收集整理，确保精准定位，做好产品匹配。

“他们是发展农业的主力军，他们是推动乡村的新动能。”所有的调研让农商银行的员工们兴奋不已，一个特色化信贷产品应运而生——“新型职业农民贷”。

“让新型职业农民身份成为真金白银！”在临沂市实施“四雁”工程暨农商银行支持新型职业农民贷款工作现场推进会上，兰陵农商银行党委书记、董事长刘桂华多次强调这句话。

据悉，该行多次对接县农业局、农广校及新型职业农民联合会，与县农业局签订服务乡村振兴战略暨服务新型职业农民框架协议，并确定成为唯一合作银行。同时，该行联合县农业局召开实施乡村振兴暨服务新型职业农民联合推进会议，为符合条件的新型职业农民现场办理全覆盖式授信。首期获取858名新型职业农民名单，现场采集新型职业农民信息165户，办理授信98户、金额1256万元，现场签约的新型职业农民在优惠利率的基础上再给予九五折利率优惠，突出营销差异化策略，起到了良好的宣传带动效果。

已经尝到“新型职业农民贷”甜头的张清华向记者展示着手中的证书，他高兴地说：“现在的‘农民’已经是一份值得骄傲的职业了！”

当了一辈子农民的张清华从没想过申请“新型职业农民贷”放款速度如此之快，“秒贷”的背后是一系列深入细致的基础工作。

“新型职业农民的转型发展，离不开各类服务型农业龙头企业的带动。”刘桂华强调，该行主动对接辖内鸿强、利富等专业合作社，加强互动交流，依托合作社已举办5期新型职业农民现场会，组织辖内信贷人员讲解“新型职业农民贷”的产品特点、适用范围、优惠政策等，并对符合条件的新型职业农民现场办理全覆盖式授信。

该行研究制定《兰陵农村商业银行“新型职业农民”贷款实施细则》，确定“新型职业农民贷”采取线上、线下双线运行，30万元以内小额贷款采用信用、30万元以上额度较大贷款采用家庭银行模式同步推进。新型职业农民只需提供夫妻双方有效身份证件、婚姻证明、新型职业农民证书等材料，通过资质审查，与农业局、新型职业农民联合会共同评议后批量授信，当日即可放款。利率较同类别贷款优惠20%以上，具有“惠民、高效、便捷、限时办结”的鲜明特点。

为夯实完善集中授信、联合评议模式，该行与专业合作社、新型职业农民联合会组成联合评议小组，对新型职业农民贷款进行集中评议，消除信息不对称的影响，在提高质量的同时，推动蔬菜产业较多的自然村整村授信。目前，该行已在2个新型职业农民较多的自然村办理集中评级授信，授信94户、金额1209万元，授信面在80%以上。

为优化服务新型职业农民机制，该行深挖“新型职业农民贷”内涵，细化产品分类，横向拓展提升金融服务内涵。在推出“新型职业农民贷”的基础上，结合“四雁”工程和职业农民特点，为新型职业农民定制推出引导贷、创业贷、助力贷、示范贷等无抵押无担保信用贷款。针对“新型职业农民贷”的推广，该行制定了两个阶段性目标：一期重点支持部分具有引领作用的“土专家”“田秀才”，发挥该类客户的引领示范作用，打响支农品牌；二期该行根据其规模经营、引导性、示范性、带动性、影响力等因素，划分不同客户等级，根据客户等级给予不同额度及利率，提高客户黏性。

在做好新型职业农民群体营销的同时，该行还捕捉其上下游客户信息，全面了解客户的财务状况、经营年限和金融需求，开展“链式营销”，为客户匹配存、贷款、支付结算不同金融产品，提供一揽子金融服务，提高客户忠诚度。截至目前，该行已收集新型职业农民及上下游客户信息2206户，授信2156户、金额3.69亿元，发放贷款2067户、金额3.38亿万元。

“我计划明年再扩大黄瓜种植，改良品种，市场前景非常可观……”“我打算通过电商平台销售无公害的有机农产品……”“前两天听完农业专家的分析，这两天就开始调整我的种植规划……”

在“2019新型职业农民电商学习班微信群”里，学员们正在热烈地讨论着。一个学员分享了一张自家的大棚照片，水灵灵的西红柿已成熟，像一串串红灯笼。更多新型职业农民的“农业职业规划”蓝图已经变为现实。

“通过新型职业农民贷，我们的产业规模和设施改造都得到大力发展，每户增收2-3万元，收益较去年同期提升20%-30%。”兰陵县新型职业农民创业联合会理事长朱虹企激动地说。

一个幸福村庄的振兴之路

兰陵县卞庄街道代村社区，一个被习近平总书记点赞过的村庄。

“绿树掩映小洋楼，空气清新人长寿，使用沼气新能源，文明卫生又方便，条条大路通家园，乡村胜似城里面。”这段朴实的顺口溜，真实地展现了兰陵县卞庄街道代村新农村建设的斐然景象。

从19年前的负债累累，到如今成为“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的“模范村”。代村社区党委书记、村委会主任王传喜感慨道：“这一路不好走，多亏有农商银行陪着我们！我们代村这些年的发展，兰陵农商银行给予了无微不至的支持、关怀。我们是好邻居。”

“成为当地老百姓自己的银行，就应该为他们做实事儿！”刘桂华深有感触地说。

兰陵农商银行主动对接跟进县委县政府乡村振兴战略发展规划，以支持代村社区发展为切入点，努力满足乡村居民多元化金融需求，助力乡村振兴战略在“山东南菜园”落地生根、开花结果。

“代村曾经是一个传统的蔬菜种植大村，全村80%的人种植蔬菜。过去靠天吃饭，种植方式落后，产量和质量都得不到保证，经营效益不突出。”王传喜提到了当初代村落后的重要原因。

农业发展亟待升级。2000年，代村社区党委推行规模化集约化经营。兰陵农商银行主动与代村社区党委对接沟通，创新推出以“客户自荐、担保自找、放款自主、用款自由、服务自助、守信自强”为特色的村民“六个自”贷款模式，帮助农户将传统的小型弓棚批量升级为标准化的高温大棚。截至目前，该行累计支持代村的6家专业合作社、200多个种养大户入园经营，发放贷款2500万元，创建了4个有机品牌、10个绿色食品，促进了四季鲜果、有机蔬菜、花卉苗木等特色农业提档升级和生态旅游采摘农业的发展。

“搬了新居，用尽自己所有积蓄，还得再过‘紧日子’！”代村村民王昊看着一栋栋新楼房，却打心里高兴不起来。

原来，代村社区按照“旧村建楼房、新村建别墅”的思路实施旧村改造，在现代农业示范园旁边建起了水、电、暖、气等配套齐全的新楼房。但是许多像王昊这样的村民都在纠结同样的问题——资金紧张。

“小王，你申请的‘新居贷’已经通过了，快拿着钱装修去吧！”该行客户经理李恩拍了拍王昊的肩膀。

据该行行长吕健介绍，针对代村新农村社区建设改造项目，该行及时推出“新居贷”业务，贷款期限1年到10年灵活选择，单户贷款金额最高达20万元，由社区“能人”加村委提供担保，解决了新房无法办理抵押贷款的难题，帮村民圆了“新居梦”。截至2019年4月末，该行已累计信贷支持旧村改造农户1290余户，金额1.3亿元。

该行还积极与代村社区党委对接，发挥自身在人才、金融信息等方面的优势，选派4名骨干人员进驻到代村社区、企业和商城担任村主任助理、经理助理等职务。通过贴近社区、融入企业，全面了解村民、商户和企业需求，为社区群众安居乐业、增收致富提供全方位的金融支持，提高产品服务获得率，推动美丽乡村建设。

为支持代村社区的兰陵国家农业公园和兰陵现代农业示范园的“双园”一体化开发、田园新城建设，打造中国乡村休闲、农业观光、生态宜居的升级版，解决项目在建设过程中遇到的瓶颈问题，兰陵农商银行多次深入了解该村的产业布局分布与多元化产业发展状况，向运营主体投放贷款1.9亿元，支持项目建设，并持续关注代村建设发展，了解资金需求，提出发展建议，及时帮助解决资金周转的难题，支持代村社区不断发展壮大。仅对正在建设的新农人培训中心项目，该行即给予9000万元的信贷资金支持。

“您好，有什么需要帮助的？”

“这是我们最新推出的信贷产品，给您介绍一下……”

4月12日，第七届中国兰陵（苍山）国际蔬菜产业博览会在兰陵国家农业公园正式开幕，兰陵农商银行把流动汽车银行开进“菜博会”，向群众大力宣传普及征信、反假币、预防电信诈骗等金融知识，提升群众金融知识水平和金融安全防范能力，推动金融服务与乡村治理深度融合，促进乡风文明。

走进菜博会，全部取材于蔬菜果实、种子、花卉的各式造型让人眼前一亮，“幸福代村”的造型展现了“中国美丽乡村”——代村的美丽风貌，幸福门、小康楼、老年公寓等建筑造型在兰花的掩映下更显幸福、美丽、和谐。

一股兰花沁香入鼻，对于代村人来说，幸福，早已花香四溢。