他出身贫困,为了生存四处打工,凭借着遇事多思考的习惯,由小见大,从小玩意儿里发现大商机,他紧跟市场导向种植西葫芦,将售卖瓜子做成专门的产业链,改变之前的种植模式,调整种植结构,每吨瓜子收购价格比以往高出400到500元。

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他实现产业链良性循环,带动上千户农户增收致富,如今他的瓜子年总采购量达到6500余吨,年销售额超过一个亿,成为五原县最有影响力的瓜子采购商之一。

本期子牙童趣三农致富能手带领大家看看,将小瓜子做成大产业的农村创业者包庆福。

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自己打拼,小有成就

1964年,包庆福出生在黑龙江省依安县,老包家在村里很有名,不是因为其他原因,而是因为穷还一连生了五个男孩,没有一个女孩儿,在那个时候填饱肚子都很困难,能把五个大小伙子拉扯大已然很不容易。

其他的例如教育、人脉等资源根本不可能会有,五个孩子里,包庆福是老大,最困难的时候,他甚至要带着几个弟弟挖树皮填肚子,从小包庆福就知道只有靠自己才能有出路。

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21岁那年,包庆福离开家乡出来闯荡。他知道必须得走出去,才会有机会。凭着破釜沉舟的勇气和农村孩子不怕苦的精神,他在河北省廊坊市的一个批发市场里找到了门路,经过观察发现气球虽然利润不高,却是个快消品,购买人群大,于是开始做气球批发生意。气球一元钱一包,一天就能卖出两三万元。

人们发觉气球好卖的时候,包庆福已经转去卖扑克牌,打火机,他发现小玩意儿里总有大商机,当周围人还在上一级批发市场拿货的时候,他已经开始直接找厂家拿,后来又揽下了给厂家做代理的活。

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到2016年,卖气球起家的包庆福已经拥有了一家以经营食品为主的商贸公司,年营业额上千万元。

不顾反对,开阔瓜子市场

包庆福不满足于此,一直在寻求着新的投资。2016年的一天,他偶然得知安徽省合肥市的一家炒货厂想要转让。这个消息,令包庆福嗅到了一丝商机。

这家炒货厂主要生产炒瓜子,一包瓜子卖价几元钱,虽然利润只有几角钱,但是瓜子销售渠道广,市场需求量大,人们没事儿都爱嗑瓜子聊天,更不用说逢年过节,瓜子是必备的零食。

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包庆福常年做食品贸易,他知道瓜子虽小,门槛虽低,却有大生意。当时想要接手炒货厂需要大量资金,包庆福的弟弟们都不同意,他们害怕风险太大,还不如在现有的公司规模上发展比较稳健。

这些话并不能说服包庆福,他不顾兄弟反对,不仅卖掉了自己的房子,还卖掉了兄弟几人共同的房产,借了上千万元外债,接下了这个活计。

然而接手没多久,包庆福就发现瓜子生意没有他想象的那么好做,与想象出入很大。这个炒货厂已经有20多年的历史,不仅厂房年久失修设备老旧,而且随着时代的发展,传统的炒货生意也是大不如前。

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转让前已经连续三年处于亏损状态,包庆福经营半年后不见任何好转,2016年,操劳过度的包庆福被送进医院进行心脏手术,手术后才5天就出院回到厂内。

包庆福意识到若要挽回企业的命运,不能只靠经营,还要回到产品源头找清问题,只有确保原料优质,才能提高产品的竞争力。

在内蒙古巴彦淖尔市的五原县,每到九月,当地都会变成一片金色的瓜海。在这里,人们种植一种金黄色的瓜,叫做西葫芦。

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我们常见的西葫芦是绿色的,当作蔬菜吃,而这些西葫芦原本也是绿色长老了之后就变成了金黄色,当地人戏称它为致富的金蛋蛋。

种植这种瓜不是为了食用果肉,而是为了瓜内的果实,也就是瓜子的原料。与当作蔬菜吃的西葫芦比起来,这种西葫芦产子量更高,专门用来产西葫芦籽。在市场上,西葫芦籽也常被叫做南瓜子,这里的人们世世代代以收瓜子为生。

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实地调研,大获成功

2017年,包庆福一个人不远千里来到五原县进行调研,为的就是这金蛋蛋肚子里的财富,他要挑选更好的瓜子原料。瓜子主要看三个方面,一是有没有霉变,二是有没有虫蛀,三是瓜子是否饱满,为此他制定了近乎严苛的收货标准,这些标准让人觉得有点儿不近人情。

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五原县一家瓜子合作社的供货商与包庆福合作,包庆福从她那儿收购了四车,共计128吨瓜子,却被检测出霉变率达到百分之零点七,超出了包庆福百分之零点六的的标准。

包庆福要求将这四车货退回到产地,态度坚决,退货会使供货商损失约30万元左右。但他觉得不退货,短期看对双方都有利,但从长远看会断掉未来的收益。如果这批货放过去了,供货商就会觉得他的标准是可以浮动的,下次还会钻空子。

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原料的品质一旦出问题,种植户、供货商和企业整条产业链上的环节都会受到损害,这件事让包庆福意识到建立原料基地的紧迫性。

随后,他在五原县通过土地流转建立了2400亩瓜子种植基地,他希望在为自己企业提供原料的同时,对当地农户的种植起到引导和示范的作用。

待西葫芦成熟后,经过专门的机械在田地里收割一番,就会直接将果肉和果实分开。一个西葫芦里产的籽晾干后大约有一两重,市场收购价在一斤八元左右,一个西葫芦里产的籽能卖到近一元钱,一亩地收入约2000元。

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包庆福的基地种植了1000亩西葫芦,不仅如此,从九月下旬到11月下旬,他还要用两个月的时间从农户手里,再采购2000吨西葫芦籽,积少成多,最后到手利润非常可观。

如何种植西葫芦,包庆福有他一套,以往成熟后的西葫芦如果长时间不收割,就会烂在地里,颗粒无收。

但到了该收割的时候,包庆福却拦着农户先不收,看着干在田里的西葫芦,农户只能干着急。然而包庆福不仅不会耽误大家挣钱,他还会让农户的收入再增加10%-20%,这又是怎么回事儿呢?

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打出来西葫芦籽后通常需要在农户自己院子里晾晒,晾晒好后就可以送到加工厂分选大小,影响西葫芦籽定价的最关键因素就是籽的饱满程度。

经过摸索,包庆福发现,当西葫芦刚开始萎缩的时候,先不要着急打开瓜,让瓜在地里再呆上十到十五天左右,让西葫芦籽充分吸收养分,等到黄色的瓜皮开始微微泛白,再摘瓜取子。

通过这样的做法,可以使得每亩地瓜子增重30到50斤左右,每亩可增加收入200到400元。

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五原县是我国最主要的瓜子产区之一,除了西葫芦籽,这里还出产另一样宝贝葵花籽,如今,包庆福在自己的基地种植了1400亩向日葵,除此之外,他还要从农户手中再采购4500吨葵花籽。

为了鼓励农户提高种植品质,更好的跟着自己种瓜子,包庆福给农户的收购价格高出市场普遍价格5%,每吨收购价格高出400到500元的奖励。他通过这样的做法带动了周围1000多户农户走上致富的道路。

包庆福表示,越是别人看不上的产品,门槛越低,那他就越想往里钻,不要只看得到眼前利润少,要扩大眼界,积少成多,就像小树苗会越长越大,最终成为参天大树。

现在的年轻人很多眼高手低,一张嘴就是要干大事,瞧不起利润低的项目,从包庆福身上我们可以学到大钱是来自小钱的,不要好高骛远,要懂得从生活中的小事儿发现商机,多听多看多思考。

大家觉得包庆福的成功有什么值得创业者学习的地方吗?欢迎大家在评论区留言讨论。

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小喵


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