随着互联网技术在各行各业的发展和应用，那么是否就不再需要线下的B2B销售了呢？

答案是否定的，尤其是面向企业和公共机构客户的大项目、大订单销售，线下销售是永恒的、且不可被替代的，即便是互联网巨头阿里、百度、腾讯为例，公司均设有直销大客户部门，提高对战略客户的销售和服务能力。大客户是企业的核心资产，对大客户的识别和争取，已经成为各行业竞争焦点，谁抓住大客户并保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。

为什么选择做销售？

翻开很多销售人员的履历，发现这样一个现象，就是大部分人员学历都很低，其中专科以下学历占了三分之二，而专科学历中的大部分又是职业教育和成人教育。本科学历从事销售岗位的人不到三分之一，而这个三分之一当中，一类本科也就是我们常说的“985”、“211”本科所占比例更是少的可怜，且大多集中在外企或高科技行业。

一般来说，拥有名校教育背景、综合素质好的人员，从事销售岗位更容易获得知名外企、国内上市公司或集团性企业的青睐。非名校教育背景，选择中小企业的销售岗位相对容易一些。这是因为前者，对销售人员的学历、所学专业、工作经验、个人综合素质甚至形象，都有着苛刻的要求。无论是前者还是后者，对于销售人员都是机会。前者在行业地位、销售成功率、收入、工作环境、个人系统性成长方面会具有很好的诱惑力。而中小企业虽然平台小，品牌知名度不高，但如果选对产品和老板，个人更容易获得快速成长和成功。因此，无论是大企业还是小企业，大平台还是小平台，于个人成长而言都是相对的。如果你不甘愿平庸，无论是哪个平台，你都有机会获得成功，只不过成功的路径和方法不同而已。

在国内企业从事销售岗位人员的教育背景中，大部分专业背景为工商管理、企业管理、市场营销、电子商务等。拥有这些专业背景的学生毕业后进入社会，很难找到专业性很强的工作机会，例如研发、财务、人力资源、法律、编辑等岗位。当然，部分人员希望能进入企业从事办公室行政之类的工作岗位，因为这类岗位拥有良好的工作环境，例如在拥有空调、看起来体面的写字楼办公，岗位本身挑战也不大。但他们很快又发现用人单位很“挑剔”，这些岗位往往更青睐靓女、帅哥，或者是干脆用与企业有一定“关系”背景的人。

我接触过很多企业的董事长、总经理或主管营销的高管，大部分人希望在销售岗位录用经济条件差、来自低收入家庭、有迫切愿望通过销售致富的寒门子弟，这些人从事销售岗位往往不怕吃苦，敢于挑战自我，忍耐力又极强，往往更容易成功。当然，现实社会中也存在这样的现实，那就是很多寒门子弟并没有吃过多少苦，心理也更脆弱。所以，现在从事销售工作并完全取决于个人或家庭经济条件，只要有强烈的事业心和财富欲望，愿意主动挑战自我，都可以选择从事销售工作。

有统计分析，从事销售岗位的人员更容易创业，这个创业有三层含义，第一种是通过销售岗位磨练自我、成长自我、积累自我，最终是自己当老板，开创属于自己的企业；另一种，是通过销售岗位的锻炼积累到一定阶段，与人合伙成立企业，核心创业团队成员能力互补，也容易获得成功；第三种情况，从最低层的销售岗位干起，与企业一起成长，并最终成长为公司的高管或者是股东，这是借助别人的平台来成就自己。

有多少人真正享受做销售？

就销售岗位而言，对有些人是受罪，有些人则是一种享受。前者可能把销售当做就业之路或只是为了改善自己经济条件的人员，相信其工作过程不会太轻松，甚至会痛苦不堪，业绩自然也很难持续。因为这部分人往往会将自身利益凌驾于顾客利益、甚至公司利益之上，这样一来受“其他”干扰因素太多，久之会患得患失，长期处于“心累”的状态，这就是为什么很多从事销售的人员到了一定年龄就转岗的原因，因为他们并不是真正的喜欢从事销售这个职业。

把销售工作视为一种享受的人就不同了，这部分人是发自内心的喜欢销售这份职业，把能够满足客户需求，给客户带来价值视为一种幸福，在这个过程中自己获得更高的报酬不仅内心喜悦，更是一种自我实现的成就感。试想，如果不是喜欢，一个人是不太可能长期从事销售工作岗位的，包括很高阶的销售管理者。

为什么选择做大客户销售？

首先，大客户销售能帮助销售人员致富，特别是能快速致富。大客户交易金额高，利润高，销售提成比例和奖金总额高。一名业绩完成率在80%大销售人员生活不会太差，业绩完成率在80%-100%之间的大客户销售人员会生活的很好，而年年超额完成业绩的大客户销售人员则会致富，自己和家人会过着富足的生活。

其次，大客户销售人员成长快。从销售线索挖掘，到最终签单，一个大客户销售周期往往经历几个月甚至1-2年时间，期间对销售人员提出巨大的挑战，包括心理素质、专业知识、营销技巧、客户需求理解、销售过程管理、投标管理、商务谈判、产品质量及展示、后续服务等，期间有诸多意想不到的各种风险，稍有不慎就可能满盘皆输。试想，能成功签约第一单的大客户销售人员，会对自己有颠覆性的改变。所以，我也经常讲，一个好的销售主管帮助销售人员成就第一单非常重要。这一关迈过去了，销售人员自信心就建立起来了，也就逐渐地成长起来了。

其三，从事大客户销售能接触到客户企业中最优秀的群体。大客户销售接触人员相对级别层面高、素质高，试想一个几十万、几百万、几千万乃至上亿元的销售订单，需要与客户什么层面的人打交道？可能会接触到企业方方面面的精英，包括采购部门、使用部门、技术部门、法务部门和财务部门等，客户人员角色以中高层为主，甚至上达总经理、董事长。与这些客户精英打交道，除了销售的难度和挑战外，对自身更是一种学习和自身修炼。

综上所述，我认为选择从事大客户销售工作，对个人能力提升、职场快速成长是一个非常好的职业路径选择，当然也是财富快速积累的一把“金钥匙”。