最近几年的仙客来年宵市场虽然偶有惊喜，但总体还是较为平淡。由于价格变化幅度不大，而人工成本、生产资料成本却在持续上升，这让种植者的利润持续下滑，一些仙客来“坚持者”开始转型生产其他盆花产品。

年宵行情不明朗

从2014年12月的出货情况来看，四川、上海、北京、青州等仙客来产区的出货价明显低于往年，而且出货速度并不理想。以成都市场为例，仙客来单盆出货价约为13元，同比下滑约2元；市场上仙客来还出现积压的状况。成都兴盛园林有限公司总经理叶尚君感慨道：“批发速度慢得和零售一样。”而国内仙客来最大的产区之一——山东青州的情况也不乐观，青州隆盛花卉园艺中心经理李庆海表示，2014年12月中下旬，19厘米盆径、F2代种子生产的成品每盆只能卖到10元，而进口F1代种子生产的高质量产品也走不动，“超过15元就卖不掉”。

业内人士分析认为，仙客来在2014年12月表现疲软，首先是因为每年12月本就是仙客来集中出货的高峰期；其次，在消费政策的影响下，房地产、市政、会议等领域的租摆用花急剧下滑，严重影响了部分地区的仙客来销售。正是对仙客来年宵市场的忧虑以及出于节省成本的考虑，有越来越多的生产者开始提前销售。西北仙客来产区诸如甘肃天水等地，许多企业在2015年元旦前就已经出货完毕，腾空的温室用来生产丽格海棠等小盆花。如果说西北地区为了避免加温成本而提前出货还算正常现象，而在西南温暖的西昌等地，不少种植户也开始提前销售仙客来就十分耐人寻味了。“我们的仙客来去年8月份就开始卖，现在最多也就剩下1万盆。”成都新绿园艺总经理李双明说，早出货，腾出来的温室可用来生产销售压力较小的长寿花。不过，也有一些种植者坚守年宵，认为春节前二十天才是判断仙客来年宵市场好坏的分水岭，并愿意为此承担巨大压力。

性价比变低后市堪忧

不过，随着各项成本的上升，忙碌七八个月、有一定生产难度却每盆只能挣四五元的仙客来，性价比正逐渐变低是不争的事实，其对种植者的吸引力也江河日下。在仙客来的传统产区河北，不少种植户就减少了仙客来的种植量。河北绿农花卉负责人李五昌原本是种植大冠幅仙客来的代表者，其种植的仙客来冠幅能达到60厘米，但2014年他没有种植仙客来，而全部改种常春藤。仙客来费精力、赚钱少是他退出的主要原因。

在各项成本中，人工成本上涨最快。青州大成园艺总经理史继成告诉记者，2013年，青州雇用一个女工的价格为每天70元到80元，而2014年已经达到100元，上涨25%以上。不少种植者表示，还好最近两年的煤炭价格一直在下跌，否则仙客来的种植成本会更高。

为了从不高的售价里获得更多利润，部分种植者将目光放在设施上。经过拆迁后，河北张家口农科院园林花卉研究所所长郑志兴的基地面积比原来小了许多，如何在有限的场所获得不少于以往的利润？他通过下沉地基、增加后墙保温层、增加保温幕等措施改造日光温室，能让温室在整个冬季都不加温。虽然一次性改造费用不菲，但为以后节约了大量加温成本。

好消息是，已有企业意识到，仙客来要想摆脱目前的尴尬境地，需要形成优质优价的意识，同时推广更多的品种。为此，国内最大的仙客来种苗供应商胖龙园艺2014年在北京通州的生产基地展示和生产了8个系列、一百多个品种、三四万盆成品仙客来，其单盆批发价可以达到20元以上。该公司园艺总工刘俊山表示，胖龙的目的是通过更多的展示和推广，来改变种植者的种植、销售习惯。