孙英杰的黄粉虫主持人：眼中，河北枣强县的孙英杰是个干什么都赔钱的人，但是她又总闲不住，几番折腾。到了2004年的时候，她已经给家里欠下了数十万元的债务，从此以后他的丈夫就下定决心阻止孙英杰再做生意。可是孙英杰就是不服气，于是她就和丈夫玩起了老鼠和猫的游2005年10月的一天，河北枣强县的养猪大户何瑞兵接到朋友的电话，说一个叫孙英杰的女人邀请他，到当地最高档的酒楼吃饭。对于这个邀请，和瑞兵很奇怪，因为他平时和那个叫孙英杰的人并没有什么交情，只知道她是养黄份虫的。不过，何瑞兵还是应邀到了饭店，到了饭店才发现，来这吃饭的除了他，还有县里一帮养猪的哥儿们。那一餐饭，花掉了孙英杰至千块钱。可酒过三巡，孙英杰的既不提买猪，也不提卖猪，而在每个人的面前放了一袋子东西。打开一看，才知道是一袋黄粉虫的粪便。这更那他们奇怪了。这黄粉虫的粪便会有什么用呢？孙英杰却告诉他们，黄粉虫的虫粪可以喂猪，做猪饲料。对于孙英杰的解释，大家将信将疑，但都不敢真用那些东西去喂猪。尽管最后只有两三家养殖户打算试着给猪喂虫粪，但孙英杰已经非常高兴了，只要养猪户愿意尝试，她就又多了一笔收入。说起这孙英杰，在枣强县，她可是出了名儿会过日子会挣钱的媳妇。

从2004月开始养殖黄粉虫，孙英杰靠着这小小的虫子每年都可以挣上100孙英杰从2000年下岗后就开始做生意，什么生意流行做什么生意，前两年流行养兔子，她一股脑钻进去，把握不住市场销售赔了10万，后来办工厂卖布头亏了万，到最后做暖气片垫生意，一不留神儿赔得血本无归。闯荡了几年，这个生意场上的老江湖最后欠下了三十万的债务。孙英杰的丈夫在县城上班，他认定了孙英杰不是做生意的料儿，希望她就此打住，安稳在家过日子，照顾一下孩子，这30万的债务，全部由自己的工资来慢慢偿还。主持人：可要账的天天追着门，让她精神几乎要崩溃。无奈之下，她搬到外边去躲债。躲了两个月债，孙英杰憋得难受，她也不甘心自己就此靠着丈夫活。所以，又开始寻思自己可以再做点什么。有一天，孙英杰看电视时，偶然看到了养殖黄粉虫的短片，看完这个片子之后，她又有了创业的冲动。孙英杰：那时候九月份第二次看到黄粉虫，那种感觉简直就像我在生命当中抓到了一根救命草。主持人：孙英杰从报纸杂志上了解到，黄粉虫市场价格是每公斤元，喂养的饲料以麸皮粮食为主，兼食瓜果菜等，而且它还能不断繁殖，50公斤种虫投入四个月后就可以有几千元块的收入。孙英杰还拖熟人打听到一个学技术的公司还承诺回收黄粉虫，这次孙英杰是铁定了心，相信这最后一搏一定能赚上钱。

2004月，孙英杰向朋友借了七万，到山东考察后买回了250公斤黄粉虫种虫，风风火火干了起来。半个多月没回家，急得丈夫到处找她。在家里一处旧厂房，他才发现，孙英杰的房间里多了很多虫子。在孙英杰的解释之下，他才意识到，孙英杰又开始折腾了。丈夫担心孙英杰上当受骗，更担心这黄粉虫没有销路，所以，他坚决反对孙英杰去养那些黄粉虫。孙英杰说服不了丈夫让自己喂养黄粉虫，又去父母家搬救兵，却遭到了更多人的反对。一家人的反对，也没能阻拦住孙英杰这最后一搏的信心，丈夫搬到单位去住了，事情僵持了一个星期，开始恶化了。丈夫把离婚协议交到了手里，上面写明了，不离婚也行，条件是孙英杰不能养虫子。原来，丈夫阻止孙英杰养黄粉虫，甚至闹到要离婚的地步，是被她几次生意失败吓怕了。他给妻子的考虑时间就一个星期，而这一个星期对于孙英杰来说，一直在事业和家庭中艰难地徘徊着。孙英杰：这两个，我放弃哪一个呢？哪一个也不能放弃。没有希望的时候是一种绝望，现在有一种希望是一种困惑。最终，孙英杰向丈夫妥协了，她选择了家庭，但这只是她是一个缓兵之计，孙英杰暗中说服母亲，每天等丈夫一上班，就把自己反锁在厂房里喂虫子，等着丈夫下班前，她再赶回家。

就这样，孙英杰和丈夫玩起了游击战。孙英杰：那时候妈妈又想了一个办法，因为我跟妈妈是前后邻，妈妈就在墙头那儿掏了一个窟窿。主持人：即使现在提起这堵墙，孙英杰仍有一种酸酸的感觉，她感觉自己是在偷偷摸摸的干事情。接下去的两个月的时间里，孙英杰饱尝了夫退妻进、夫进妻退滋味，而她的黄粉虫也在这场游击战中长2004年10月，孙英杰的第一批黄粉虫送往山东，以每公斤8的价格卖了8000块钱。这让做生意总是失败的孙英杰，第一次尝到了赚钱的滋味。她把这个消息马上告诉了一直蒙在鼓里的丈夫，第二天，丈夫亲自到车站接她。从那次以后，丈夫对孙英杰的看法也改变这是后话。回到家后，孙英杰细细算了一笔账，第一批养殖黄粉虫成功地卖8000块，抛开成本，中途死亡的黄粉虫和长途运输费，最后纯利润落下了1000块左右。自从得到了丈夫的默许，可以光明正大地养虫子了，孙英杰就有底气了，她考虑到跑外地的市场，运输成本太高不划算，就开始在本地市场上找销路。她到花鸟市场了解到，黄粉虫的零售价在每公斤12-16元，比外地公司收购的每公斤8元还高出4元钱。可当她来到花鸟市场卖黄粉虫时，才发现高兴的过早了。孙英杰：原来，花鸟市场上的商户都在外县有自己固定的进货渠道，从远处外县，从北京、天津等地进货。

突然来了一个新的客户，他们一时也不能接受。主持人：供应外地公司，运输成本不划算，本地找到的市场又打不进去，孙英杰进退都感到困难。孙英杰：家里的虫子一天天在长，它不等你这个时机，不等你跟客户沟通好了之后再长，家里还在长，这怎么办呢？回去睡不着觉，看着虫子就发愁，就在出来跑。后来，孙英杰想了个办法。他找到花鸟市场上最大的经销户徐其杰，向他递上了自己的名片。然后每天在那里观察徐其杰的生意。几天下来，发现徐其杰一天最大的销量也只有五六十斤。于是，请来村里一个经常逛街的小伙子，让他到衡水花鸟市场找最大的一个卖黄粉虫的徐其杰那儿买了100斤黄粉虫。原来，孙英杰考虑到如果徐其杰急着要100斤虫子，他一天之内肯定来不及上外县再去调货，为了应急应该会找自己来买。果不出她所料，徐其杰不想失去那个大客户，接到定单后，马上给孙英杰打了个电话。花鸟市场的经销商最需要的就是稳定货源，通过这一次给徐其杰应急，很多临近摊位的经销商也就近盯上了孙英杰的黄粉虫。慢慢地，还有人为她推荐养林蛙、蝎子的养殖户。孙英杰每月都可以轻松在本地的花鸟市场销售4000斤的黄粉虫。市场越做越大，孙英杰的丈夫没有料到当初做生意总是失败的妻子这么会挣钱，也开始支持妻子的事业。

他给孙英杰做了一个网站，很多出口企业也找上门来，她在当地发展了三十多家养殖户。但随着养殖规模的扩大，一个新的困惑又出现了。孙英杰：每筛一次虫子，得出几百斤虫粪，后来上千斤，越来越多。楼上楼下的空地上都满了。主持人：看着越堆越多的黄粉虫虫粪，扔了又觉得可惜，闲在那里又占地方，孙英杰开始为它想办法。她从书上得知：黄粉虫的虫粪含20％的蛋白，可以做饲料。说是这么说，但对于到底可不可以能喂，效果怎么样，孙英杰心里一点都没底。她决定先让相邻的养殖户试着用一下，却被拒绝了。无奈之下，孙英杰把目光投向了父母喂养的六只羊。孙英杰终于做通了父母的思想工作，父母答应少量试着喂喂看。 结果，孙英杰的父亲一连观察了好几天，发现吃过虫粪的羊没有不良 的症状。慢慢的，黄粉虫粪便在饲料里的比重从十分之一一直添到了 十分之四。羊还是照吃不误，甚至越吃越香了。 看到羊吃了效果挺好，很快，孙英杰又找到本地的养猪户杨永杰 试养，发现黄粉虫喂猪的效果也不错。而且，杨永杰发现，从成本上 算，用虫粪喂猪，每头猪要比用饲料喂的节省73 块钱。 从那以后，孙英杰和养猪户建立起了销售渠道，按猪饲料1/3 价格来卖虫子粪，每月产出的几千斤虫子粪也可以卖到两万多块钱，大大节省了黄粉虫的养殖成本。

现在，，在丈夫眼中，孙英杰再也不是当初那个做啥生意啥生意 赔钱的媳妇了，他彻底服气了，在孙英杰忙着收货的时候，他也在一 旁帮帮忙。今年，孙英杰在当地发展的 30 多家养殖户，每隔两天都 要收拢一次黄粉虫发往北京、天津等地的花鸟市场，再加向出口公司 供应的黄粉虫干品，孙英杰月收入超过了四五十万。 主持人： 在生意场上没有常胜将军，谁也难保有个闪失。按说 呢，孙英杰以前实在不适合做生意，80%的生意都失败了，够倒霉的 了。但是后来做的很好，关键就是较好的借鉴了过去失败的经验和教 训，丈夫当时否定了她，但是也激励了她，促使她在后来的创业过程 中更加的谨慎，更加自信，路也就越走越宽。