5.问：你好，我开直通车是新手，开了1个多月，就拿今天的成交数据来讲，成交45单，直通车33单，其他的应该是免费进来成交的。
直通车今天的数据是，点击量632，展现12058，点击率5.24% 转化率5.22% 平均点击2.03,产比1.17,手淘搜索130。
直通车有2个链接在推广，产品其实只有一个，都有销量，一个400，一个100多，我想着开2个宝贝也许搜的人，碰到的会不一样。
现在纠结的是，2款宝贝关键词各大概10个左右，基本都是9分，少数8分和10分，2个链接每天要花1300元左右，大概持续了4天了吧。每天卖的也比前一天多些，点击量什么的都在涨，可钱也越花越多好像。。
这样下去不知道什么时候是头，也不知道从哪里优化能省点钱。望指导。
答：首先来说，你两个产品的链接详情主图都一样的话，这样有几率会排查到重复铺货。
其次，你给我说的数据来看，因为我不知道你在做什么类目，如果你的分值现在大部分都还在九分上，你的点击率对于你的类目，应该还不算太高。
钱花的多少不要紧，只是一个日限额和时间段的关系，具体需要去看PPC。当你的点击率越来越高，你的PPC会越来越低。
点击率可以提高你账户的权重，或者流量大幅度提升，也可以提高你的账户权重。
6.问：我是做食品类目的 现在在开的这款产品，每天的点击率都在18% 左右，每天开1600的车费。
现在，平均点击在0.6-0.7左右，产出稳定在5 双十一这几天产出3-4 徘徊，关键词的质量得分都是10分，但是卡首条还是需要4元-7元左右，都是小10分，这是为什么呢？
还有一个问题就是，现在一天1600的花费，支撑不到全天投放。我想再优化下ROI，把原来的2标签人群拆分成3标签人群，再筛选下。不知道这种优化思路是否正确？
答：可以去拆分重新测试一下，但是，据说人群标签也是有单独权重在的。这个说法不知道正确不正确，但是我在自己测试中，确实存在的。
你是做食品类目，如果说你本身的位置就是在卡位的话，那么，人群的作用本身已经弱化了。
至于你十分的问题，十分和十分还是有权重差距的，这是第一点。其次，卡首首条的可能就是有一部分人竞争过大，我个人建议就算是卡位也不建议卡首条。
7.问：我是新手，想问下计划里面的10个词左右，开广泛好，还是精准好？我的车权重比较低，无线端的分数都很低，怎么给拉上去？除了车图，还有其他什么要注意的吗？
答：首先，需要看你是什么类目，还得看你现在的分值低到了什么程度，是否获取到流量，能不能卡到一定位置，词有多长。
想拉上去其实你要注意好两点就可以，流量、点击率！除了图，如果你是非标品，建议多注意下人群；如果是标品，注意下卡位。
8.问：溢价多少并不是单方面决定的，和直通车关键词的出价是成反比的。这话没有理解，意思是出价高的话，溢价就低些，出价低溢价，就调高些吗 ？
答：因为你出高价的时候，一般都是在进行卡位的时候，所以说，你的溢价就没有必要调的那么高。
如果你的出价本身就比较低，想把流量控制在人群上，那么就是低出价，高溢价。
9.问：直通车测人群的时候，每个标签都应该单独测吗？
以展现量为准，不考虑时间，出价卡一样位置，然后，相同展现量点击率高的，再进行下一步组合测人群标签，也是每个组合单独测，这样对吗？
答：不一定的，但是尽量要细分，还要考虑到覆盖人群。过于精细的，覆盖人群太小。但是，我不建议组合方式，如果一开始直接把年龄段直接加到一起，去测试，这样根本数据不准的，先分开测试，再组合。
10.问：卡地域卡时间，质量分上不去，点击率3-5%，不知道怎么做……烧了好几千了，皮草真不知道还怎么办？
答：皮草3%-5%的无线端单独点击率，不算高，能提高点击率，是最好的方法。
如果实在提升不了点击率，在现有的情况下，我建议去做一个流量大幅递增，但是要换一个计划去做，不要在现在计划。
还是那句老话，及时通过流量递增，做起来的计划，如果后期后期点击率还是不够高的话，那么，后面的影响还是很大的。
11.问：小白问个问题，新接手一个直通车，一般开几个计划？我知道产品关键词要开一个，30个词左右，那还有吗，品牌词需要再开个计划吗，
第一次出价怎么出？统一出2块？还是怎么样，？
答：一般来说，如果一款产品，关键词的定向最好开一下。如果你感觉自己精力充足，PC和无线也可以分开。
品牌词我一般是放在一个计划里去做，我个人感觉没什么必要，不过，这也要看产品本身是什么情况。
第一次出价首先要看你类目，其次要看你分值，然后还要看你的日限额。如果是标品的话，也不能统一出价。
12.问：推广转运营，从哪方面着手，老司机能给个大致的方向吗，关注你很久了？
答：先了解店铺是肯定第一位的，把运营需要知道的基础，都要先知道，重点是基础。
运营主要就是思路想法，运营的作用也就是通过数据，找出店铺问题，日常的店铺的维护，活动的报名、策划，老客户维护，微淘，产品规划，店铺方向等等，简单来讲，最终的目标就是销量。
13.问：刚开车是开精准匹配，增加点击率吧？那什么时候，开始广泛匹配呢？
答：不一定非要加精准匹配去操作，因为本身你宝贝的点击率足够高的话，前期开广泛也可以。
如果你本身宝贝点击率比较低，而你用的词大部分都在卡位，这样的话，可以放在精准匹配上面。现在，无线端一般比较长的词，如果位置不够高，直接调精准匹配的话，会导致没有流量的。
14.问： 淘宝新品上新的定价问题，我一开始定低价，吸引成交量。然后，慢慢涨价，可是买家会查看该宝贝的购买记录，这样涨价后，宝贝的成交量大大的下降。请问这个定价问题应该怎么做，才不会影响宝贝的销量?
答：不是因为购买记录导致成交量下降的，东西贵了，当然买的人就少了啊。利润额=(销售额-成本)*购买人数，你要去看利润额的变化，但是，成交量大大下降，还是有些问题的。
一般性的，我会增加一些区间价格。举一个例子，一根网线可能说一米，一米我卖两块四。也就是说，我的取值价是两块四，而实际上一米那么短，基本上很少有人用到。
所以，我用了一个区间价，会建议客户买三米到五米之间，也就是说，实际我的成交是十元到十五元之间。这样子又可以通过低价，把流量引进来。
第二个，它的转化实际上是成交的我的中高客单价，这样子的做法可以维稳当下的转化率和流量。
15.问：直通车推了两个款，其中一个分数只有7 、8分，也没什么点击 ，要怎么提升质量分啊 ？
答：影响质量得分的因素比较多，主要分为三项，关键词相关性，创意质量和买家体验。
相关性是核心，创意质量对应了点击率，买家体验对应了宝贝的转化率和销量，可以从客服服务，宝贝详情页，关联营销等来提升。
如果你宝贝本身转化还OK，那么，就优化相关性；如果转化不行，质量得分是肯定上不来的，你可以点开每一个关键词对应的三项提示，看哪一项低再去优化哪一项！
重中之重，还是宝贝的点击率和转化率！
16.问：人群溢价多少合适，标品类目，低出价高溢价是不是对直通车或者自然搜索有坏的影响呢？
答：标品建议直接卡位就可以了，标品类目流量本身就不大，人群在标品的作用下，会弱化很多。
低出价，高溢价其实对自然搜索没有什么坏影响，相反的，如果人群是对的，会更利于产品打标。
17.问：现直通车玩法低出高溢可以吗（溢价300）？
我这么玩过，点击率在行业2倍以上，PPC降的是很快，但是，它是有瓶颈的，到后面，怎么降都降不下去了。
还有，高点击地域时段的限制是不是卡住了大量展现，导致展现和点击没有质的提升 ？
这几个问题应该怎么解决 谢谢了
答：低出价高溢价可以，溢价不一定到300，成比例就可以了。
用溢价去做的话，本身可能就会导致PPC稍微偏高一点，这样的话，一般都是非标品类目，用时间折扣往下托托，PPC就会少一点。
低出价高溢价，本身就是限制了一部分的展现，这样才能把我门的宝贝展现给精准人群去看。
18.问： 账号权重和计划权重 宝贝权重，该怎么分？他们的玩法有什么不同吗，谢谢大佬解答。
答：账户权重指的是不管你哪个计划里推分值，都会偏低。
计划权重指的是你在这个计划推，可能低，但是换个计划，就会好很多。
宝贝权重指的是你这个宝贝在计划里分值低，但是，别的宝贝在计划里，分值就高。但是，宝贝权重一般指的是自然搜索权重的。
19.问：关于竞品分析：主要分析它的那些指数呢？然后，分析过后，对我们有什么用处？ 感谢。
答：重点就这几个数据：关键指标和趋势以及对比，分析现状走势等等。然后，通过这些对比像流量，交易，搜索人气等等，来看你与他们的差距，或者也给你下一步的新品和活动，做一个指引方向，还有活动前的预售情况。
然后，跟踪对手的流量来源，做到知己知彼。主要分析的这些数据，指数，其实，主要就是上面说的流量，交易，搜索人气，商品的收藏加购。
20.问：点击率稳定在行业平均，点击量不断增长，权重会增长吗，还是会掉？
答：行业平均点击率这个数值，是没有任何一个地方可以看的到的，只能看到类目的平均点击率，而且是无线端和PC端一起的，或者是单个词可以分别看PC和无线点击率。
如果点击量不断增长，点击率还行，那么，权重会慢慢增长。
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