听语音 ，点绿标：

他是当地养鱼圈里的传奇人物，连去鱼塘巡塘，都能引来其他人的围观。但他更厉害的是，当地还有100多名百万富翁，20多名千万富翁，给他叫“师父”。他抛出一个诱饵，200多名渔民经纪人和养殖户，争着抢着要跟他联合经营。看江苏省盐城市的高李松，如何在自己赚到过亿财富的同时，还带领200多人一起发家致富。

“我们下面的塘，一个大塘就是多个股东，但每个人的投资都是一样的，只是负责的具体方面不一样。生产是统一的，负责生产的人要给其他人发工资，不管是车补还是其他的也好，虽然他们也不缺这一点，但是，一视同仁嘛。股东们在生产之前都是签订了协议的，协议由大家制定，为了大家的利益所战斗。

在我的强烈请求下，可以让全国的水产人来学习学习。

合伙难嘛？他说不难，真的不难，自己的力量毕竟有限，大家一起更容易。我现在有几个基地，每个基地都是六分之一，当然生产过程中产生的其他费用还是要给的。

塘口管理人也是股东之一，当然，选人也很重要。我们是制度管人，整个过程都是透明化，全部公开，帐，钱，物全部分开，给其他股东管理，当然，会计不是股东，另外找的。

要进鱼苗物资的话，都是最少两个人，不要说你忙，忙也必须来。

塘口工人的工资也是很高的，必须把积极性调动起来，年底还会有分红。股份制塘口 细化，股份化，便于记录数据，每一年的都能看得清清楚楚。

有什么饲料，进账之类的，都必须拍照，发到群里，然后记账。要的物资得提前报计划，大家投票，如果你有好的方法东西，你可以讲出来，有更好的就用更好的来实行。

这是我们一步步踏出来的道路，也在不断的修正，改进。遇到问题，我们就会开会讨论，讨论得落实到每一个环节，例如塘口工人的保险。我们每次开会都是有会议纪要的，这是很重要的，参会人得全部签字，每人一份，在遇到事情就按讨论的决定来实行。

我们不计较个人的利益，以合作社的利益为主，有着一颗服务的心，宽广的胸怀。”

............高李松

“

有人说金鹿合作社的成功是不可复制的，没错我认可，那是因为组成合作社的基因不同，但重要的经验分享是可以让众人少走弯路，不是吗？

”

据金鹿人历届历年的辛勤工作总结共有3经36字口诀。

一是：不忘初心，守望相助，共同致富。

10多年来从未改变以服务社员为宗旨，谋求全体成员共同利益并坚持守望相助，共同致富的精神。如在饲料销售上，不设经销商环节，厂价直供直接让利社员得到实惠，如以合作社名义对外承包水面零差价在社内转租这也是让社员得到优越的待遇，如建立救助机制，对重灾户给与救济帮助他们走出困境，让失望变成希望，帮助他们扭亏为盈，实事求是来讲帮助不少亏损的渔民变成今天的大老板。

二是：创新思维，贴实运作，跳跃前行。

有效规范奋进的工作中，采取大胆探索，一人干几人活，精简队伍降低企业运行成本就是提高在市场的竞争力，实行的集约型管理，力戒重复繁琐，铸就高效快捷的管理风格，使金鹿成了他人无法复制的模板。实施差异化发展决策创出了人无我有 人小我大 人大我强 人强我优的胜局。

三是：坚持民主，大事共谋，群策群力。

以民生、民意、民权、民管为先，依靠集体智慧，实行民主决策。通过召开 董事、股东、社员、职代表和组团调查或履行民主协商、表决通过等程序，研究确定项目投资 发展 利益分配等等大事。

以上就是3经36字口诀的解读，真是集体智慧结晶也是宝贵无形的财富！（一个成功的合作社离不开好的领头羊）

以下内容，来自致富经的采访

这是一年当中最热的三伏天，当地的最高气温达到38度。

今天，高李松有5万斤鱼要装车卖到新疆。就在工人们冒着高温捞鱼装车时，高李松突然发现了问题。

高李松：就是这么快，不知道能不能救活，增氧，快点去增氧。

高李松今天要卖的鱼叫“叉尾鮰鱼”。在我国的不同地区，这种鱼还有好几个不同的名字，比如在北京很多人叫它清江鱼。而在四川，人们更多的叫它钳鱼。

叉尾鮰鱼有一个特点，离开水面超过三分钟就会缺氧，即使马上增氧抢救也很难再恢复过来。

高李松的5万斤鱼运到新疆需要开车70多个小时，而工人们装车之前，要先把这些鱼按照大小逐一进行分类，工作量极大。

临近中午时，工人们动作稍微慢了点，有些鱼就出现了缺氧的迹象。高李松赶紧让工人们加快捕捞和装车的速度。

高李松：一车鱼必须在20分钟之内装完，装不完的话，鱼就会有损伤，到不了目的地就死亡了。

在当地，养叉尾鮰鱼的渔民不在少数，但一般人卖鱼只能随行就市。而高李松厉害的是，他能提前两三年判断鱼的市场行情，总能把鱼在行情比较好时卖个高价。

高李松：冬天捕捞跟夏天完全不一样，难度要大很多。

记者：既然这样，你们为什么还要这个时间来出鱼呢?

高李松：我们是要填补市场的空缺，现在价格高，一斤能多卖两三块钱。

去年冬天，当地叉尾鮰鱼的出塘价是每斤6.5元左右，但是现在出塘价却达到了大约每斤8.5元，价格涨了大约30%。高李松一共有一万亩水面，其中一半都是养殖的这种鱼，产量高达500万斤。如果能在今年夏天把这些鱼全部卖出去，他能多卖大约1000万元。

高李松：现在属于反季节销售，这个鱼常规的出鱼季节是年底，但是去年年底的价格不太好，我们在计划养的时候就是现在出鱼。

然而今年的好行情出现在一年中最热的三伏天，这给卖鱼增加了不少困难。这不，中午还是38度的高温，到了下午就风云变幻下起了大雨，高李松今天要卖到新疆的5万斤鱼还能顺利出塘吗?

高李松：气压有一点影响，但是肯定不能停。

经过工人冒雨作业，当天要卖的5万斤叉尾鮰鱼最终顺利装车发往了新疆。

“那么，高李松为什么能提前两三年判断市场行情，把鱼卖个高价呢?”

在当地的养鱼圈里，高李松绝对是一位传奇般的人物。甚至高李松每天到鱼塘去巡查，都能吸引很多人的眼球。

高李松：我买这个车花了一千多万，在别人眼里可能是在炫富。但是我不这么认为，我是对在这个行业的成功的肯定。我们养鱼人也能发家致富，这是我的梦想。

渔工：养一辈子鱼也没见过，做梦都想不到的。

渔工：靠养鱼赚这么多钱，高老板绝对是开得起这个车的。

每天开着售价1400多万元的汽车来巡查养鱼塘，高李松已经让人很惊讶了。然而更加让人不可思议的是，在当地的养鱼圈里，有100多名百万富翁和20多名千万富翁，都跟高李松叫“师父”。

养殖户：跟我年龄相仿，比我大几岁，我也叫他师父，因为我们全是他带起来的。把我们从几十万到几千万，我们现在也买得起大房，开得起豪车。

养殖户：他就是我师父，我刚开始学养鱼时是一窍不通的，都是他教的。没法跟他比地位，因为没人敢跟他比地位。

高李松从1979年开始养鱼，2017年他的鱼塘面积达到一万亩，销售额达到一亿元。而由他牵头成立的养鱼专业合作社，2017年总销售额超过10亿元。高李松不仅自己赚到了过亿财富，他还带出了100多名百万富翁和20多名千万富翁。

更加厉害的是，高李松还被中国著名的大型民营科技企业---通威集团相中，联手办了一件将深刻影响当地养鱼产业的大事，要让更多来自全国各地的养殖户成为百万富翁、千万富翁。

通威王总：高李松有人品有技术有胸怀，我们作为水产的大企业，当然要选择这样的人合作。

那么高李松与通威集团合作怎么就能创造更多的百万富翁和千万富翁呢?

江苏省盐城市大丰区濒临黄海，滩涂资源十分丰富，鲫鱼产量巨大。当地一直流传着“中国鲫鱼看江苏，江苏鲫鱼看盐城，盐城鲫鱼看大丰”的说法。

1979年，18岁的高李松进入了养鱼行业。当时一亩鱼塘一年的租金只需要1.5元，高李松凭着年轻胆大，一口气承包了450亩鱼塘，养殖当时很受市场欢迎的鲫鱼。仅仅用了5年时间，他的年收入就超过了1万元，成为当时凤毛麟角的“万元户”。

高李松：那时候完全是供求失衡，求大于供，在我看来当时就是暴利行业，但是没进入这个行业的人不知道。

赚到人生的第一桶金后，高李松并没有停止脚步，他不断扩大养殖规模，个人财富也成倍增长。1991年，鱼塘面积超过1000亩，年利润达到10万元;1995年，鱼塘面积超过5000亩，年利润达到100万元;2000年，鱼塘面积超过10000亩，年利润达到500万元。

高李松养殖发展历程

随着养殖规模越来越大，2003年，高李松还联合当地4个规模比较大的养殖户，共同投资500多万元成立了一家鱼饲料加工厂。

然而，随着当地养鱼的人越来越多，从饲料厂建成的2003年开始，当地养鱼行业发生了翻天覆地的变化，市场竞争越来越激烈。高李松20多年卖鱼不愁的好日子结束了。

高李松：那时候产销平稳了，量比较大，销售上分层次，价格起伏比较大。

养殖行业发生的巨大变化，高李松从来没有遇到过。然而在2005年，高李松却找到了一个办法，不仅解决了鱼的销售问题，而且能提前两三年预测鱼的市场行情，根据市场变化调整养殖品种。

高李松到底想到了什么办法呢?这还要从当地养鱼圈里一个很重要的职业---渔民经纪人说起。

渔民经纪人 王卫强 ：我给你打个比方，就跟卖房子一样，我们就是中介，养殖户对市场行情不了解，我们掌握着信息，把外地要货的人领过来，帮助养殖户卖鱼。

在当地养鱼圈内，渔民经纪人在养殖户卖鱼时起着关键作用，他们掌握着养殖户的供应信息和全国各地销售商的需求信息，养殖户90%以上的鱼都是通过渔民经纪人卖出去的。然而在过去，渔民经纪人的一些做法，却经常让养殖户损失惨重。

高李松：以前渔民经纪人在市场滞销的时候没有社会担当，我们的鱼就阶段性销不出去。

2005年，为了解决鱼的销售问题，高李松找到当地一些有影响力的渔民经纪人，希望能跟他们联合起来成立一家销售公司，去开拓更多的销售市场。

然而，高李松这个想法却立刻遭到了大多数渔民经纪人的拒绝。因为他们觉得，高李松虽然是当地数一数二的养鱼大户，但养殖面积也不过一万多亩，根本没必要跟高李松联合起来去开拓市场，而且即使真的联合起来，也不会增加收入。

这可如何是好呢?

为了吸引渔民经纪人，高李松很快又找到当地一些规模较大的养殖户，希望养殖户能联合起来成立了一家养鱼专业合作社，通过抱团取暖的方式打造品牌，统一对外销售。

高李松:我们最终的目的就是把个人没办法做的事情，通过合作社这个平台来统一做，比如我们都面临销售的困难，那我们就把销售的事情做起来。

然而，高李松的想法虽然很美好，现实却很残酷，当他把成立合作社的想法告诉养殖户时，又受到了很多养殖户的质疑。

养殖户：加入合作社跟合伙养鱼是不一样的，如果两个人合伙养鱼。大家投资，收益大家一起分，亏了本大家一起赔。

养殖户：当时的担心就是怕亏本，即使你亏本了，合作社也不会管你。

除此之外，高李松在设计养鱼合作社的章程时，还定下了一个强制性要求：所有加入合作社的养殖户，都必须用合作社指定的饲料。然而这个要求更加让养殖户们怀疑，高李松之所以想联合这么多人加入合作社，只是想给他的饲料厂生产的饲料寻找买家，为自己牟利。

养殖户：加入了这个合作社，会不会饲料的价格偏高，养鱼的成本提高。

养殖户：是不是买鱼药饲料都要捆绑起来，比人家的价格高，开始的顾虑就是这样的。

面对养殖户的质疑，高李松即使长一百张嘴也解释不清了。

然而就在这时，高李松却突然想到了一个既能吸引养殖户，又能吸引渔民经纪人的巨大诱饵儿。通过这个诱饵儿，短短一年内就有200多名养殖户和渔民经纪人加入合作社，而且合作社成立10年后，这200多名社员里就产生了 20多名千万富翁和100多名百万富翁。

高李松到底发现了什么诱饵儿呢?

2005年，高李松说服4位股东，将饲料厂进行升级改造，并向所有的渔民经纪人和养殖户承诺：只要是符合条件的合作社社员，都可以成为改造后的饲料厂股东，每年都可以根据股份多少对饲料厂的利润进行分红。

通过这个办法，原本生产鱼饲料的饲料厂一下子变成了对养殖户和渔民经纪人都极具诱惑力的诱饵儿，原本纷纷质疑高李松的养殖户和渔民经纪人，全都主动要求加入合作社。

那么，这个办法到底有什么好处呢?

对于饲料厂说来，吸收渔民经纪人和养殖户成为股东，既可以吸收股东的资金扩大产能，又可以保证养殖户使用自己的饲料，不愁销路。

对于渔民经纪人来说，加入养鱼合作社还是正常卖鱼，但却额外增加了饲料厂的分红收入。

而对于养殖户来说，使用自己入股的饲料厂生产的饲料，鱼的品质得到保证，而饲料厂的分红又间接降低了养鱼成本，收入增加。

高李松：饲料厂的管理是公开透明的，产生的利润，是全部要返还给社员的，所以不存在价格高与低，价格高了产生的利润也是他的，所以他们就不去怀疑了。

通过这个办法，高李松的养鱼专业合作社最终在2005年顺利成立。一年时间就吸引了200多名社员加入，成为当地规模最大的养鱼专业合作社。养殖户的鱼出现销售困难时，渔民经纪人在合作社的支持下主动到全国市场寻找买家，走出了一般养殖户随行就市的局面。

更加重要的是，高李松还通过大量分析渔民经纪人掌握的市场供求信息，在原来主要养殖鲫鱼的基础上，引进了叉尾鮰鱼，并在投放鱼苗时就对两三年之后的市场价格走出做成判断。在大部分养殖户大量出鱼时，高李松按兵不动，只有当他们无鱼可出、价格上涨时再集中卖鱼。凭借这个优势，合作社总能把鱼卖个高价。

吴鹏的父亲：放养鱼苗很重要的，放什么苗种，基本都是高总定的，今年什么鱼行情好，我们就养什么鱼。

高李松：我们是有计划的市场经济，这是我们合作社要做的事情，也是渔民经纪人要探讨的事情。

受到饲料厂经营模式的启发，高李松随后又在合作社内部创办了鱼苗繁育场、资金互助社、鱼药超市等板块，全部面向社员进行入股和分红，打造了一个在合作社内部独立核算但又紧密联系的产业链。截止到2015年，养鱼合作社一共产生了20多位千万富翁和100多位百万富翁。

吴鹏：没有高总就没有我的今天。

养殖户：不夸张的说，这个圈里十个人有六七个是高总带出来的。

高李松依靠合作社成为当地养鱼行业的传奇人物。然而，从2015年开始，当地的养殖行业又发生了巨大变化。很多依靠养鱼为生的人，突然面临可能失业的状况。

养殖户：我们养殖户都不希望改粮田，那也没办法，国家征用，这个是没有办法的事情。

养殖户：我从事水产行业，要是转行别的行业，肯定是干不好，我还想继续这个职业。

养鱼多年的养殖户为什么会遇到这样的状况呢?

原来，随着国家对生态环境越来越重视，当地扩大了湿地保护的范围，过去很多养鱼的水面都要退还成湿地或者农田。就在很多养殖户不知道接下来该怎么办时，作为当地行业翘楚的高李松却发现了新的商机。他与中国著名的大型民营科技企业---通威集团合作，在当地养鱼行业做了一件前所未有的大事，不仅要让养殖户能够继续从事水产养殖，还要带动更多的人成为百万富翁和千万富翁

高李松和通威集团到底做了什么大事呢?

在当地的一个现代渔业养殖园区里，养殖户李超宾今天有3万斤鲫鱼要出塘。两年前，他的鱼塘因为退塘还田而不能继续养鱼，但是经过高李松的引荐来到这里养鱼之后，他对自己的收入非常满意。

李超宾：最起码比其它地方好养，没有什么毛病，我们有个几十万赚也差不多了，人家比我赚的还要多。

李超宾所在的养殖园区到底有什么不同之处呢?

其实，这个园区是高李松与中国著名的大型民营科技企业---通威集团联合建设的一个现代渔业产业园区。从2016年开始，他与通威集团深度合作，投资2亿元在江苏省的沿海地区，严格按照国家环保标准新建了将近5万亩的连片鱼塘。除了一部分自己养殖外，其它部分面向全国各地的养殖户招租。

高李松：为什么要与通威合作。

通威园区通过高标准建设水、电、路等基础设施，让进入园区的养殖户不需要投入基础设施费用就能开始养殖。同时，园区统一供应种苗、饲料、动保产品以及养殖技术，从而保证园区的水产品品质、提高水产品市场价格。

未来，高李松准备用3年左右的时间，把通威现代渔业产业园区扩大到20万亩，并打造成国家级示范园区，探索渔光一体、水箱养殖等养殖模式，探索未来现代渔业的发展道路。

高李松：我未来的憧憬里，养鱼工人就跟在城市上班一般，朝九晚五，按时上班按时下班。

通威王总：希望渔民能够稳定的收益，最终让顾客吃上安全的水产品。

总结，无论是国家，还是企业 合作社都需要领头人物，小到股份塘口的基础管理，塘主选择从品德入手，然后才是能力。人的本性是自私 贪婪的，我们要靠不断迭代的流程制度来约束，国家的繁荣离不开法律法规日益健全，小到合作社塘口更应该不断修正自己的流程制度。最后，有了合适的人，修正好的流程制度不被监督执行也是竹篮打水。