说起江西美尔丝瓜络有限公司(下文简称美尔络)加工的产品——丝瓜，在江西可谓随处可见。这个曾经在江西乡村被用来刷锅洗碗登不了大雅之堂的丝瓜络，通过怎样改造，竟然能做成赚钱的宝贝，成为大城市人争相购买的养生布鞋和环保床垫？还能惊动中央电视台、新华社等上百家媒体的高度关注?

（与图文无关）

富起来的美尔络不忘带动百姓致富，通过办丝瓜农业合作社积极探索出“企业+农户”共赢的路子，发动周边各区域约有5000家农户参与种植了丝瓜络，瓜棚面积近万亩。按照每亩平均利润4500元计算，丝瓜络种植项目每年可为农户创收4000多万元。小小丝瓜为何能带动万人致富?

农村到商人

汽车从东乡站拐下梨温高速，再前行300米，就来到了丝瓜络公司所在地，刚视察完车间的董事长黄有水热情地迎了上来，“大老远来，你们辛苦了。”亲切的话语，配着和善的笑容，给初见者留下“纯朴”的印象。“我这人就是农民，所以憨厚、纯朴。”黄有水笑侃道。

20多年前，他确实只是个地地道道的农民。高中毕业的黄有水不幸落榜，那一年，他从学生成了农民。“当时反差真的很大，如果多考几分，你就可以进大学，穿皮鞋；可没考上，只能回家种田，打赤脚。”回忆往昔，黄有水笑道。这种身份差别之后，更是待遇的天壤之别。“修水库、学耕地”一个学生娃直接“从拿一支笔变成扛上百斤货物”。

好在黄有水是个有心人，虽然落榜，但自我学习的习惯从未断过。“1991年3月6日，我从林场听到县科协到农村招收农函大学员。我想是自我提升的一个很好机会。我马上找到工作人员，询问有关情况，决定报名参加。”对于人生重要的日子，他记得格外清楚。

每次农函大辅导站集中上课，他都格外珍惜，课间还经常与老师探讨学习心得。“我有个优势，喜欢动手，每次听完课，自己就跑回去，在田地里试种。”科学的力量让他尝到了甜头，更看到了希望。于是他从家里拿出平时省吃俭用的积蓄，订阅了《江西科技报》等帮助农民致富的报刊。

“信息改变命运，这话在我身上是最好验证。”一天，黄有水在《信息日报》上看到一条“种植丝瓜络能出口创汇”的信息，“我感觉，这个特别适合我们这的情况。”几经周折，他通过省科协有关人员联系，买来半斤韩国引进的良种丝瓜络种子，并悉心试种了三株，发现这种丝瓜个大，丝厚产量高，其经济效益是种植水稻的三倍。

他开始动员全村农民栽种，一年下来，村民第一次尝到了科学技术带来的益处，纷纷前来打探致富信息。面对农民的种植热情和丝瓜络日益喜人的市场前景，为了能帮更多农民富裕起来，黄有水想到不能停留在卖丝瓜原材料这种简单的经营方式上，于是，1993年他便走出家门，前往上海、浙江等地学习考察，发现丝瓜络做成的保健产品很受青睐。

回到家乡的黄有水，四处筹措10万元资金，办起了丝瓜络产品加工厂，从此成了丝瓜络保健产品的生产商和开发商。

如何把丝瓜做出大学问?

二十多年的发展，产品由创业初期的丝瓜络拖鞋单品种发展成14大系列176个规格，产品不但立足于全国各大中城市，还远销美国科威特、日本、韩国、德国、俄罗斯、希腊等国家。

一个农民创办的企业何以能取得如此荣誉?“其实，要想在市场上活下去，企业就必须被逼着前进。传统丝瓜络加工行业附加值低，加工工艺简单，单件产品利润很薄。通常别人销售一件高附加值的产品，顶得我们销售几十件低附加值的丝瓜络产品。”黄有水说道。

这种情况在金融危机形势下表现得尤为突出。为了扭转这种行业弱点，增强产品的竞争力，加大对原有品种的深加工就非常有必要。“比如以前一个丝瓜络擦片，我们仅做简单的包边加工，卖给客人仅仅赚得低廉的加工费。现在，我们在丝瓜络擦片上印染各种卡通图案对丝瓜络擦片包装进行改进，使得深加工后的一个丝瓜络擦片可以卖到以前几倍的价钱。”

给原有品种注入时尚元素，美观、漂亮的新产品一面市，价格上去了，销路反倒更广了。“以前没有深加工的产品，一般是出口到海外中间商，由中间商深加工再卖给外国人。现在我们自己深加工，不仅可以卖给海外中间商，还可以直接出口给国外的消费者。”黄有水给记者解释道。

尝到创新好处的黄有水，决定深挖自身产品的附加值。之后的日子，黄有水做了两个大的战略选择。一是维续扩充产品的种类，比如丝瓜络布鞋、丝瓜络床垫、丝瓜络枕头、丝瓜络拖鞋及丝瓜络电视鞋等。

走在丝瓜络车间里，能明显感受到这种系列生产带来的好处。被压缩好的丝瓜络，先根据制作布鞋的模子裁切好：剩余的料，大的可以做成丝瓜络擦片，小的可以压缩成床垫等其他丝瓜络制品。“看似简单的资源重组，却为企业节省了巨大的资源。”

另一个令黄有水自豪的是，将布鞋注入了健康环保元素。“随着健康环保理念的不断深入，而丝瓜又有很多独特的疗效，比如丝瓜吸纳性特强，用丝瓜制成的布鞋对有脚气烦恼的人来说效果极佳。”正是基于这种理念，黄有水带领技术人员到处求教，终于在2008年4月推出了全国第一双夏布丝瓜络有机布鞋，成功将环保健康理念注入鞋类。

以前大家都只听过有机食品从未听过有机鞋。为了支持这一专利技术，省农业厅特别组织专家第一次为“有机布鞋”制定了标准。

环保战略的打响，不仅带动了产品的畅销，也让丝瓜络一时成为人民日报、新华社等一百多家新闻媒体争相报道的焦点。

符合农民的产业是最好的扶贫

富裕起来的黄有水一直思索着如何回报养育自己的故土，除了捐钱捐物，是否还能多做点什么？就在此时，一向爱看报的黄有水，关注到党中央针对农业合作社出台了一系列政策。十几年的市场锤炼，黄有水也深刻体会到一盘散沙各自为阵的生产方式，缺少与自然灾害及市场波动的抗御能力，如果能将生产原材料的农户与公司产品生产的各个环节规范有序地链接起来，成立丝瓜络协会，并在此基础上组建成农民丝瓜络专业合作社，形成了一个产供销互利协作的产业链一“协会+合作社+基地+农户”,那对企业而言太好了。

可丝瓜络这种东西不能吃，到时候万一卖不出去，不比粮食，粮食卖不出去，猪可以吃，人可以吃，可丝瓜这东西，当柴火烧也没有用，大家对这个怀疑。为了消除大家顾虑，黄有水准备与社员们签订采购合同。

随之的问题又来了,农民多年来并没有养成“契约精神”,“不可能说，只是给他们一本手册，或简单告诉他们，我们是一个合作社要共同致富，这么简单的事。”黄有水对记者意味深长地说道。

“要让群众跟着你干,农民的利益首先就要高于一切”，黄有水看来，人都是趋利的，只有帮农民谋利，人们才会愿意跟着你干。因此，丝瓜络专业合作社以农民每年必定创收多少为前提，给农民吃了一个定心丸。目前，合作社已发展社员4760户，固定资产近100万元，可支配资金40多万元，建立丝瓜络种植基地5700亩，年产丝瓜络537吨，年创产值1000多万元，社员人均创收43000多元。

合作社形成一定规模，要想长期良性运作下去，一定要有一个健全的制度。在农业部门的帮助下，丝瓜络专业合作社形成了自己的组织机构，“合作社每年召开二次社员代表大会制定及修改《章程》，一人一票选举产生理事会，把能人推上管理岗位，讨论决定理事会成员任免和经营发展等重大事宜。”这样，就让能者用心者有用武之地。合作社还有自己的《章程》等。

除了让利于民制度建设黄有水还有一个更厉害的法宝——感情牌。“在农村,邻里感情还是很浓厚的，尤其是一些注重礼仪的村庄，个人的美誉度也许会比利益制度管用很多。”从农村走出的黄有水，深知农村的人情世故。所以，在丝瓜络专业合作社里有一个特殊的规定：“开展扶贫结对‘一帮一’活动，合作杜正刷理事长理事、监事及种植丝瓜络致富大户社员，每年必须扶持1户有困难的社员发展丝瓜络生产”。

几年前，余干县九龙乡曹坊村委会社员张银帆等7人因“桑美”台风刮倒16亩地棚架，合作社及时给他们每人送去每亩800元的补偿款。东乡甘坑林场慈限村曾存恒扩大种植16亩丝瓜络，因资金流转困难，合作社无息提供每亩600元棚架材料款外，还赊帐提供2万元的化肥、农药等生产物资款。

在一些生活琐事上，合作社也尽可能尽一份热心。比如，社员家人红白喜事，合作社定派代表到场致贺(悼)。几年来，合作社扶贫帮困等其它基金费用达29万元，钱也许是轻微的，但社员们之间的距离拉近了。

如今，电子商务风起云涌，营销模式处在了转型关键时刻。善于捕捉新机遇的黄有水自然先人一步，立马组织团队成立专门的电子商务公司，开发新市场。“网络市场主要是年轻人的市场，美尔络这种较文艺范的名字显得有些落伍，不宜被新消费人群记住。在推广过程中，不少人将其与丝瓜络混淆在一起，品牌辨识度不高。”黄有水分析说，为了开拓新市场，他们公司专门围绕电子商务板块成立了“36步”的年轻子品牌。

对于新产品，他们做了两大改进。一是使用了公司专门研发设计出的、荣获国家发明专利的护椎鞋，对慢性腰病和颈椎病有非常好的预防效果；二是根据人体脚底穴位特点，用天罗等十几种名贵中草药浸泡对脚气、脚疾有更好的预防效果。

面对日益激烈的市场克争，原材料劳动力成本不断涨价等众多问题，作为一家士生土长的乡土企业压力不小，我们也期待美尔络的品牌新传。