公司副总被裁员,摆摊创业仅1年还清20万负债,4000字揭秘摆摊赚钱秘籍,新手必看!
禧冕福有个粉丝,之前是在公司做副总。因为疫情影响,不幸被裁员。接连找了3个月工作,都没能被应聘上。
彼时他还背着二十几万的房贷,家里还有老人小孩要养,心情跌到了谷底。
22年用了一年时间,竟然提前全部还清负债,并且如今还小有富余,全靠摆摊创业挣来的。
禧冕福趁他休息之际,对他进行了专访,详细整理了摆摊攻略。
针对“摆摊卖什么比较好”,禧冕福之前写过一篇4000字的保姆级的教程,有需要的可以点击参考。
现在是夏季,他摆摊主要卖的是冰粉,一天可以卖5、60份,营收在600多,利润在60%左右。
本文4200字,对冰粉摆摊攻略进行了详细全面地总结,你只要直接照搬照抄,稍微勤快一些,一天赚个一两百还是没问题的。
建议你点赞+收藏,反复学习消化,尤其是冰粉制作方法。
侵删
全文大纲:
一、工具篇
1,桌子+桌布
2,个性化的文字幕布
3,冰桶保温桶
4,碎冰刨冰机
5,打包碗+勺子+打包带
6,氛围灯
7,果酱
8,小料盒
9,小黑板
10,收款码+播报音箱
11,露营车(选购)
12,手套+卫生面罩
二、6款畅销冰粉做法篇
1,红糖冰粉:材料+制作步骤
2,奶香什锦冰粉:材料+制作步骤
3,米酒圆子冰粉:材料+制作步骤
4,蓝色冰粉:材料+制作步骤
5,芋圆冰粉:材料+制作步骤
6,缤纷水果冰粉:材料+制作步骤+补充说明
三、实战经验汇总篇
1,关于口味(非常重要)
2,关于冰糖水
3,关于门面
4,地点选择(最重要)
5,如何定价
6,摆摊时间
7,储存方法
8,前期先试水
9,多久可以回本赚钱
四、如何让生意持续红红火火?
共8个小点,每一点都能让你多卖一份
一、工具篇(必须购买的硬件清单及其要求)
1,桌子+桌布
侵删
桌面要足够大,足以放得下冰桶、价格表、小料等所有材料工具。
所有东西都在桌面上摆放整齐,路人老远看到就知道你在卖什么了。
一块桌布,打上自己的广告语和logo。
第一印象非常重要,一定要给人一种干净的感觉,路人很大概率会朝你走来。
2,个性化的文字幕布
在幕布上写上一些个性化的广告文字,以吸引人的眼球。
比如“快乐是免费的,想要特别快乐来一碗冰粉吧”
首先“免费”两字就非常有魔力,路人很难不被吸引到,其次“冰粉”也直接告示你的产品。
3,冰桶保温桶
15L容量的保温桶,用于放冰块以及打碎的冰块,储存一整天都不会化,完美解决夏天没有冰块的问题。
40L容量的保温桶,用于放手搓冰粉,这样满满一桶可以卖500+。
侵删
4,碎冰刨冰机
用于将整块大冰块打碎。然后将碎冰放入15L容量的保温桶,每次盛冰粉前先放一层碎冰即可。
5,打包碗+勺子+打包带
打包碗选择500ml的容量。每次跟勺子一起批量购买。买一些好看的贴纸,贴到碗上,看起来更加精致。
6,氛围灯
晚上摆摊,没有灯光和有灯光,两者生意相差不止一倍!
因为你的摊位前如果黑乎乎的,根本就聚不拢人气。
所以氛围灯的钱也是万万不能省的。
侵删
7,果酱
可以选用盾皇牌的,用于冰粉调色和调味,直接用即可。顾客反馈味道不错,很多奶茶店里也是用的这个。
8,小料盒
用于存放小料,干干净净的小料盒会让人食欲大涨。
9,小黑板
写上价格表,自己一定要清晰,不要让人看不清你卖的是什么。不要随便贴个打印纸,看起来就很敷衍。
10,收款码+播报音箱
方便交易,这个不用多解释吧。
11,野餐车
七七八八的东西都可以放到露营车里面,非常方便。如果自己私家车后背箱够宽敞,那也是可以的。
侵删
12,手套+卫生面罩
一次性食品级PVC手套,面罩,目的都是为了干净卫生。
二、6款畅销冰粉做法篇
下面禧冕福整理了6款比较畅销的冰粉的做法,供你借鉴参考,建议收藏起来反复学习。
红糖冰粉
侵删
材料:红糖、冰粉、清水、什锦麦片
步骤:
1,20g冰粉+800ml清水,水烧开加冰粉搅拌均匀,盛出
2,冰粉水自然冷却后,放入冰箱4小时冷藏
3,清水+红糖1:1一起煮,直至粘稠状,然后自然冷却,淋浇到冰粉上
4,根据个人口味添加适量麦片或者坚果即可
奶香什锦冰粉
侵删
材料:牛奶或豆奶、冰粉、西瓜、葡萄干、花生碎、珍珠、芋圆
步骤:
1,20g冰粉+800ml清水,水烧开加冰粉搅拌均匀,盛出
2,冰粉水自然冷却后,放入冰箱4小时冷藏
3,根据个人口味添加适量的配料(西瓜、葡萄干、花生碎、珍珠、芋圆)
4,淋上牛奶或豆奶即可
米酒圆子冰粉
侵删
材料:米酒、小圆子、冰粉、冰糖水
步骤:
1,20g冰粉+800ml清水,水烧开加冰粉搅拌均匀,盛出
2,冰粉水自然冷却后,放入冰箱4小时冷藏
3,取清水煮沸,将小圆子倒入,直至小圆子浮起来,捞出凉水冷却
4,将冰粉盛入碗内,根据个人口味添加适量的冰糖水、米酒、小圆子即可
蓝色冰粉
侵删
材料:冰粉、牛奶或豆奶、葡萄干、蝶豆花、花生碎
步骤:
1,20g冰粉+800ml清水,水烧开加冰粉和蝶豆花,搅拌均匀后盛出
2,冰粉水自然冷却后,放入冰箱4小时冷藏
3,淋上牛奶或豆奶即可
4,根据个人口味添加适量的配料(葡萄干、花生碎)
芋圆冰粉
侵删
材料:芋圆、冰粉、冰糖水、小圆子、西米、薏米、蜜豆
步骤:
1,20g冰粉+800ml清水,水烧开加冰粉,搅拌均匀后盛出
2,冰粉水自然冷却后,放入冰箱4小时冷藏
3,取清水煮沸,将小圆子、芋圆、西米倒入,直至浮起来,捞出凉水冷却
4,取清水加入冰糖,将薏米、蜜豆倒入,直至软糯
5,将冰粉盛入碗内,根据个人口味添加适量的芋圆、小圆子、西米、薏米、蜜豆
6,淋上冰糖水即可
缤纷水果冰粉
侵删
材料:冰粉、火龙果、芒果、哈密瓜、葡萄干、花生碎
步骤:
1,20g冰粉+800ml清水,水烧开加冰粉,搅拌均匀后盛出
2,冰粉水自然冷却后,放入冰箱4小时冷藏
3,水果切块备用
4,将冰粉盛入碗内,根据个人口味添加适量的水果
5,根据个人口味添加适量的葡萄干、花生碎即可
PS:应季水果均可,但是最好不要放那种容易氧化的,因为放久了卖相不好看了。另外,切成小块后提前放到冰箱里面先冷藏起来。
三、实战经验汇总篇
1,关于口味
这点很容易理解,口味好的话,那么会有源源不断的回头客,这样就保证了后期的生意。
你可以在禧冕福上面分享的做法的基础之上,多用心进行改良提升口味。
2,关于冰糖水
是冰糖熬成水,一定要熬制一下,不然不好融化。如果太甜了,可以加一点柠檬水调节一下。
禧冕福建议,每天自己现熬。糖水的味道好不好直接决定了冰粉的口感。
3,门面很重要
侵删
如果一个人蓬头垢面的,那么没有人愿意接近他。同样的道理,如果你的摊位乱七八糟又很简陋,看起来就很不卫生,是无法吸引到顾客前来光顾的。
所以,多花一点时间布置和装扮自己的摊位门脸,就像女人出门前要化妆打扮精致了出门一样,男人都要忍不住多看一眼。
4,地点选择
人流量多的地方,这个毫无疑问的。同时也要考察以下几点:
,哪个位置更有优势?是否需要摊位费?
,同行情况:周围都有卖什么的,什么没有卖的。
,哪个时间段的人流量是最大的。
,是否需要办证
PS:地点选定了以后,不要随意变动,不然回头客会找不到你。
5,如何定价
售价可以定为:一杯成本的2-3倍,10-15元之间都是OK的,基本上不太会有人讨价还价的。
6,摆摊时间
建议是下午5点-晚上8点,5点之前早点去占位。
下班高峰期就卖得好一些,还有晚饭后很多人出来散步的时候,销量也不错的。
7,储存方法
天气热温度高,从冰箱里拿出来最多一个小时,冰粉容易变热,可以放入15L容量的保温桶(里面放冰块以及打碎的冰块)
8,前期先试水
前期工具配料等等都可以少买一些,万一摆不了或者不摆了,那就太浪费钱了。
用多少买多少,少买一点也不要紧,根据一段的时间的销售情况,你下一次需要进多少材料就心中有数了。
9,多久可以回本赚钱
如果生意好的话,一般十天半个月就可以回本了。
侵删
四、如何让生意红红火火?
如果顾客只买了一次,下次就不来买了,说明你还有进步的空间。当你打算长期经营下去,只能靠老顾客回购。
开发一个新顾客的成本是维护一个老顾客的5-10倍。
所以,把老顾客维护好,让其经常来照顾你的生意,是重中之重。
老顾客流失,新顾客又不能变成老顾客,你的生意想要火红是痴人说梦。
如何才能维护好老客户呢?
,问顾客需要加冰还是不加冰,如果加冰是多加一点还是少加一点。
,问顾客需要正常甜度的糖水,还是稍微甜一点的糖水。
,放配料的时候,问顾客有没有什么忌口的。喜欢吃的稍微多放一点。
以上三点,你要细心记在心里,这样下次顾客来的时候,你马上就知道他的喜好,他会觉得你很重视他,内心的感觉就会非常亲切。
下次他再来买的时候,像一些小配料,你可以给他多放一点。人嘛,都喜欢占点小便宜。
虽然你看起来有所小损失,但是他以后经常来买,那你还是赚不少。
,还可以跟顾客轻松地聊聊天,比如夸对方的衣品好、孩子活泼可爱、下班晚的可以关心下注意休息等等,会让人感觉到内心很温暖。
,顾客如果是当场吃了,那么可以问问口味如何,有哪里需要改进的,有什么建议等等。
,顾客付钱的时候要说谢谢,走的时候说慢走欢迎下次再来。
,当顾客经过你的摊位的时候,即使他不买,你也要主动热情打招呼,把他当成好朋友来对待。千万不要板着脸装作没看见。