木桶，在很久以前，农村里几乎家家户户都有，可以用来泡脚，也可以给小孩子玩耍、还可以用来洗衣服，如今逐渐被塑料桶所取代，然而，一个大学生却在木桶即将消失的年代将木桶卖到了极致，甚至连国外人都来抢购他的木桶，是什么原因让他的木桶卖的这么火？这里面又蕴藏着什么样的商业本质和市场？本文将通过一个大学生卖木桶的故事为您解析其中的商业哲学。

小李是山西某名牌大学的大学生，恰逢毕业季，很多同学都出去找工作了，但是她却怀着一颗创业的心，因为父母都是做生意的，在从小耳濡目染的环境下，小李对做生意特别感兴趣，那么创业做什么呢？她早已打定主意。

小李每次去奶奶家，奶奶每天晚上都会用小木桶用艾草泡脚，但是艾草加开水后水特别烫，一时半伙的很难下脚，只有把脚放在桶两边的桶沿上架着，很是不舒服，而且等水凉了再放下去泡也没啥大作用了。小李想自己找厂家生产一款木桶，木桶内部大概在三分之二的位置两边各做一个小木板用于架脚，这样奶奶就可以一边熏蒸一边烫脚。小李在市场上找遍了也找不到类似的款式，所以她认定这是一个机会。

说干就干，小李毕业后来到河南南洋，找了一家木桶生产厂家，把自己的设计想法告诉厂家，让厂家按照她的设计方案先做一个样品看看，并允诺如果好用的话，可以大量采购。厂家按照她的想法做了几个样品出来，小李看了以后非常满意，拿回去给奶奶用，奶奶也说比以前方便多了，现在可以一边蒸脚，一边玩手机，再也不用把腿缩着在木桶旁来回摆动了。

在奶奶使用的过程中，小李发现奶奶年纪大了，木桶加水以后很重，泡完以后倒水很是折腾，于是小李又让厂家在木桶的侧面做了一个放水塞，这样奶奶直接把塞子拿开，水就可以自己放出去了。厂家也按照她的要求重新打样了，虽然增加了两个功能，但是成本并没有增加多少。

小李对厂家的改进非常满意，她先是通过互联网联系了一批足浴用品的销售商家和一些大型的连锁足浴城，然后把自己改良后的木桶照片和使用上的便捷性给对方做了一些介绍，果然，有些商家看到照片以后，经过询价以后马上就要下订单，于是小李迎来了第一笔生意，并且在很短的时间里拉到了大量的订单。

有了足浴城和足浴用品批发商的一些订单，小李的量是有了，但是利润相对来说很低，因为毕竟走的是批发渠道。那么如何拓展零售渠道呢？单单的一个小木桶不可能开一个店,于是小李想到了利用成熟的网店来带货，她联系了几家卖木桶木盆生意比较好的电商卖家，把自己的木桶照片和一些设计思路跟对方做了一些介绍，并且把对方评价里的一些不足之处截图指出，并且承诺提供1件代发服务，有几个卖家抱着试试的态度来销售她的木桶，然而市场对刚性需求的力量强大到不可想象，哪怕只是一个小小的改变，这款木桶迅速在互联网电商平台卖爆了，几个试水的卖家从1件代发到后面的批量采购，小李的合作工厂一度供不应求。

就这样，小李成功的通过一款木桶打开了市场和销路，并且成立了专门的木桶研发团队，为了增加产品系列，建立竞争壁垒，她开始对木桶、木盆、浴桶等进行设计改造，根据市场的实际需求去加工定制，再不断根据电商平台的评论反馈进行优化，生意可谓是越卖越火，如今最高峰一天可以出800件产品。年收入上千万。

小李创业的故事也许过于简单，但是越简单，反而越能看到商业的本质和真谛，凭什么她能够将一个即将被淘汰的产品卖的如此火爆？

任何一个生活中的小需求，都可以成就大市场

小李的商机并不是刻意去寻找的，而是她对生活的细心观察，发现奶奶泡脚过程中的一些问题，那么这个问题放大到全国，也就是说每天会有一大批跟奶奶类似的人遇到同样的问题，如果解决了奶奶的问题，也就等于解决了这部分人共同的问题。

很多大学生毕业以后创业总想着做大生意，看不上一些小众产品，殊不知小众行业如果能做精做透，市场往往无法估量。

所以说，商机就在我们的生活中，只要你留心观察，用心体验，就能发现它。一个很小的需求，放大到社会上都会成为巨大的商机，不要眼高手低，着眼于眼下，才能展望未来。

很多人对小而美不能理解，小而美！什么是小而美？就是小，利基小市场小竞争于利存活，美，给行定人群提供特定服务和产品！

发现痛点，解决痛点，创新是王道！

当我们发现生活中的一些需求和痛点时，我们应该如何解决这个痛点并成为现实中的产品，这是就需要更多的创新能力。

任何一个企业，一旦失去了创新的精神，这个企业基本上就会处于停滞不前或者下滑的状态，但是创新不是空想主义的创造，更多的创新是基于人们生活中的需求而去解决这些问题的方案设计，从而形成自己的创新产品，也只有这样的产品，才会被更多人和市场所接受。

在美国有一个公司，只有10来个员工，每年却可以创造上亿美元的销售额，他们是如何实现的呢？他们通过美国当地大型的电商平台一些热门产品的评论区找到人们对这些产品普遍性的问题，然后针对这些问题设计解决方案并应用在产品上，所以他们的每一款产品面世以后都非常火爆。

致富的秘诀，在于“大胆创新眼光独到”八个大字。——陈玉书

借力打力是商业大佬不喜外传的秘密，钱要大家一起赚

纵观小李的成功，离不开渠道的发展和借力，如果仅凭小李自己活着招募团队去市场上推销，那么即使再努力，也很难实现弯道超车，甚至还没卖火，产品就已经被同行模仿了。

所以这里小李用的是借力打力，借助已经成熟的批发商和电商平台的经销商，快速的将产品推向市场，利用他们成熟的渠道和大量的客户资源，可以在短期内实现产品逆袭，而你所要付出的，仅仅是把你赚到的钱分一部分给他们。

很多人自己手里有好东西总想着一个人分享，不愿意把利润分给别人，结果错失了最佳的发展时机，等到醒悟时已经为时过晚。

借力就是带别人一起赚钱，你分出去的越多，你自己赚的也就越多，获得的资源也就越广，吃独食往往会死的很快。

一个小木桶，也能做成大生意，故事很简单，道理却很深刻！主要你愿意细心观察，我们的身边还有很多这样的机会！