月中旬刊致富经养鹅只为鹅毛一月竟赚千万每年春天，内蒙古奈曼旗的养鹅基地都会孵化出上百万只雏鹅，这些小鹅一部分会留下来在基地饲养，另一部分卖给农民去饲养。这样算下来陈焜荣的鹅场一年就会产100可是就算是有100依然不能满足这个鹅场的老板陈焜荣的使用量。其实在这些鹅身上，陈焜荣最想要的不是鹅肉，而是鹅毛。个月就可以取毛了。记者：像这样的鹅毛什么地方是最好的呀质员工：这片最好，这是一个鹅身上最漂亮的。记者：这种毛价钱怎么样？员工：这种毛在市场上要500多元一千克。根，这一根就2角多一只鹅有14根基本上就已经达到3元多了这就是附加价值按照这样的价钱来算，一只鹅身上的毛就可以卖到20多元钱。可是即使是这样高的价钱，陈焜荣依然不能收到足够的鹅毛，整个国际市场对鹅毛也是一直处于紧缺的状态。绒的话那以现在的市价30多万元将近40万元一天一个月就100万元营业额像这样的鹅毛如果员时显得尤为重要，毕竟技术跟管理有很大的区别。这些新进的经理人原来只需拥有较强的技术能力即可，但转型为管理者后更需要与其他人打好交道，例如跟自己团队的成员打好交道。这时，拥有较好的谈判艺术就显得更为重要。如果处理不好，就会导致团队工作效率降低、大批技术人员离职、公司效益降低，最后自己也可能成为失业大军里的一员。

专家教路职场“谈判”五大准则职场上的谈判跟商业谈判有相似之处，但不能照搬。在职场做好自己的“谈判专家”，可以把握好以下谈判准则。因地制宜采用适当的谈判策略针对不同的谈判对象、不同的利益点及与谈判对象的关系，我们采取的谈判策略都会有所不同，需要做好充分准备。谈判就是变通最终为了“双赢”真正的职场谈判可能需要双方的让步和妥协，说白了其实是一种相互的变通。我们通过变通的谈判，最终希望的是使以后的合作更为和谐，实现“双赢”。谈判不是自找麻烦而是解决矛盾存在分歧往往代表矛盾早已存在，若我们选择避而不谈以维持表面的平静，而不是尝试坐下来谈判去解决矛盾，那么在以后的工作中可能会被某件事情激发，结果可能更为糟糕。道理不是必要的照顾他人情绪同样重要谈判时应懂得尊重对方，以更好地了解谈判对象的观点和想法，使谈判的结果向预期的方向发展。如果有任何一方觉得委屈甚至觉得不平，即使最后达成了合作或协议，也是不利于日后工作的开展的。月中旬刊我每天能加工3000万元了。每天加工3吨鹅毛是陈焜荣在心里为自己定的短期目标，为了达到心里的目标，他付出了近10的努力。上个世纪90年代中期，陈焜荣和一起来大陆做生意的台湾商人都选择了南方沿海的城市投资，可是没过两年陈焜荣却相中了辽宁。

当时我本来在南方的羽绒厂，基本上货源都从中国各地过来，包括四川省、安徽省等各地的羽绒都有。我发觉到从东北过去的羽绒质量，不论弹性还是它的绒朵大小都远远的超过南方地区的羽绒，只要你有现金你可以买到很好的货源。羽绒，原毛或是绒朵。起初陈焜荣就是在东北一带收购鹅毛，然后运到南方去加工，后来却发现在工厂里加工的鹅毛很大一部分都来自东北。这时候的陈焜荣认为，东北是大陆鹅绒产量比较高的地方。同时也让他萌生了要去东北建羽绒加工厂的想法。所以我就到东北考察，考察到黑龙江省、吉林省一直到沈阳，然后我发觉货源这么充裕。我每次从这边进货，不管汽运或火车运到南方，在那边加工，这边运费成本无形就提高了。我干脆在北方这地方设一个厂。有了这个想法之后陈焜荣开始琢磨着建厂的地沈阳市工业比较发达，城市规模也大，物流比较方便，陈焜荣觉得沈阳市是一个很合适的地点。带着要到东北来淘金的激情，陈焜荣花了300多万组装机器设备，在沈阳市开始建厂。当时投入包括这些设备，最主要的是工程师。当时这些设备还是台湾工程师过来组装的，当时这些设备是合人民币一千三四百万吧。那时候就是信心满满的，想肯定能大干一场。陈焜荣的这些机器是当时世界上最好的羽绒加工设备，每天能加工羽绒24按照这样的加工量算的话，厂里的利润是相当可观的。

设备刚刚安装有家屠宰场跟我合作，他几乎每天把他所有屠宰的鹅毛都卖给了我。结果我发觉到，攒10天的屠宰的毛，到我这边加工，不到两天就完工人都出去收鹅毛，大概得出去七八十公里，四五十人能收，一星期能收六七万只鹅，还不够三天的，两天多就又生产完了。工厂员工：我们都出去收鹅毛，我们全厂工人收一个礼拜的量，大约是两三吨吧，还不够我们这厂里加工两天的。货源的紧缺弄的陈焜荣措手不及，眼看交货的日子一天比一天近，可是陈焜荣却无货可交。这个时候的陈焜荣通过多方打听才知道，自己过去在东北进的那些原料是很多大的羽绒厂在改制期间多年积压的存货，而实际上东北的货源根本不是他想象中的样子。当时金钱的损失折合人民币几十万吧，但是最痛心的不是金钱的损失，是我在羽绒界的信誉度。我从来没发生过这种情况。投资了千万元的设备，却没有了货源，继续做下去原料始终成问题，撤资不做了，前期的投入就泡了一天，陈焜荣为了寻找货源来到了一家养鹅场，看到鹅场里的鹅，陈焜荣产生了一个全新的思路。我就想我们台湾有那种品种挺好的鹅，然后我就尝试着把它引进来。因为原料不足，陈焜荣的羽绒厂每年只能生产个多月。这时陈焜荣决定自己养鹅，用自己的鹅来供应自己的羽绒厂，但是他却不想养殖本地鹅。

长荣鹅是台湾的品种，体形比普通家鹅要大，更重要的是但是这种南方品种的鹅适不适合在北方生长呢？我第一次就带了15个种蛋过来，结果在这边孵化出7小鹅孵出来以后陈焜荣并没有精心的照顾它们，而是把他们放在农民家里像当地的鹅一样在院子里放养，为的就是看这种长荣鹅能不能适应当地的环境。经过两个月的饲养这些长荣鹅完全长大了，而且对北方寒冷的环境很适应。养殖户：他那鹅也好，多老大呀。这大鹅蛋真稀罕人，顶咱们这儿俩。你瞅这鹅蛋吧再看我这个，就像大鸭蛋似的。本地鹅正常应该是斤左右，像这种大鹅，大公鹅有时候长到30接下来的两年时间里，陈焜荣开始在厂里饲养致富经月中旬刊长荣鹅，养殖规模也一天比一天大了起来。2003年，陈焜荣的场里已经有了万多只种鹅，但是如果想满足厂里的鹅毛需求量，眼下的养殖规模还实在是太小了。如何扩大养殖规模成了陈焜荣眼下亟待解决的事情。沈阳市周遭要找这么1000不容易，价钱更不用谈了根本不是企业能接受的价土地的费用问题阻碍陈焜荣事业发展。正在陈焜荣想办法的时候，他听到了一个好消息。内蒙古奈曼旗的政府正在招商引资。他决定和厂里主管业务的孔祥云经理一起到内蒙古看看。公司总经理孔祥云：刚开始来吧，我就觉得到这来看看也无可厚非的，过来考察一下，结果到这来以后他就挺坚定的，“我就要在这建场”我也挺生气的，一再阻拦就是拦不住，没办法了就选在这了，就在这建场。

他们去内蒙古建场的时候我跟他们一起去过，当时一去一片大沙漠，那地方非常荒凉，我觉得那地方根本就不适合人去生存。员工：他当时去内蒙古考察的时候我跟着去了，看那个地方真是不怎么样，条件特别差。 朋友们的好意陈焜荣心里明白， 但他清楚地知 道这一次他跑去内蒙古建长荣鹅养殖场并不是一时 冲动，内蒙古土地面积辽阔，发展起来空间更大，而且 农副产品丰富， 鹅的饲料问题也在无形中解决了，最 最让他看好的还是奈曼旗的地理位置，这里虽属内蒙 古管辖，但是却离辽宁省很近，这样一来方便了商品 的运输。他不但要在内蒙古建厂而且还要让周围的农 民和他一起养殖长荣鹅，以此来扩大养殖规模。 办理完相关的手续后， 陈焜荣来到了内蒙古奈 曼旗，开始建养殖基地。 荒漠就是这个样子，因为当时是一个 水库的边缘区，自然的风沙很大，我们用推土机一寸 一寸地把它平整了。 在内蒙古的一片戈壁上， 新建的基地比过去的 养殖场大几倍， 养殖鹅的数量也比过去增加了。 时候陈焜荣想到要实现他的第二个想法，让当地的 农民帮他一起饲养长荣鹅。他认为长荣鹅品种好，他 又可以回收，当地农民一定愿意养殖，没想到情况却 恰恰相反。 养殖户： 卖的价钱比我们当地就算高1 雏，自己家产的5元钱可以买到，这个鹅雏是10 记者：你当时心里面怎么想的？ 养殖户： 心里觉得外地人来到这能长久的了 如果是卖完一批再走了咋整？反正就是心里有 点不踏实 养殖户： 我们对他也不知根知底的，他说那鹅养完之后回收，那么贵买的雏，谁 知道他最后收不收啊 怎么样能让当地农民相信自己呢？ 在内蒙古建 场已经快一年了，除了自己的饲养量增加之外，当地 的农民并没有被他带动起来。

205 年春天，让陈焜 荣既惊又喜的是，他的鹅雏忽然比以往好卖了很多。 原来是一件事情帮了他的忙。 年春天，因为电力不稳，场里孵化出的小鹅质量很不好， 可是陈焜荣已经收了一位叫孟繁秋 的农民的定金，答应出的第一批鹅雏就卖给她的。但 是为了信誉，陈焜荣决定，这批鹅雏一只都不卖。 像我们家的鹅雏不好的，我就不能给 农民，因为影响农民效益，但有的时候可能是农民不 理解 给他打电话，他就说鹅子你再晚两天 吧，晚两天，对不起啊老说对不起让我等两天，再等 一个礼拜，再等7 天、再等5 天，都拖到 月几号了，他还是让我等。 孟繁秋是想赶在春播之前把小鹅养的大一些， 可是迟迟拿不到鹅雏，她的心里起了顾虑。 我想他是不是骗我呀，是不是把鹅卖 给别人了。 情急之中的孟繁秋没有再打陈焜荣的手机，而 是拨通了场里的电话。 后来我就给这打电话来了，一打电话 没说陈总这事，也没跟他们说我是谁，我就问他们家 你们这没定的了，就是我们这围场定了的用户，我们都没给，质量不好等下一批吧。 我说下批得几天，他 说大概得一个礼拜左右。 这样我才知道陈总是为我 们着想，质量不好的不卖。 随后， 陈焜荣把孵化出来的第二批质量好的小 致富经 月中旬刊举案论法 品种特性问题 和种子质量问题简析 处理种子损害赔偿纠纷， 必须查清造成减产损 失事故的原因是品种特性问题、栽培技术问题还是 种子质量问题。

要查清上述三个问题在事故中所起 的作用，是相当不易的 作者以一起历时10 年之久 仍未了结的种子损失赔偿纠纷为例， 就如何厘清品 种特性问题和种子质量问题予以简析 案情简介 2002 种子销售者将标注生产商为种子站、品种名称为 S6145（鲁棉研 6）的棉花种 子送到种子使用者处，并提供《抗虫棉新品系 S677 简介》一份。 当年5 日，种子使用者将购买的种子分别种植于各自承包的农田内 因发生棉铃虫害 和晚熟，造成棉田几乎绝产 202 日，种子使用者诉至某市中级法院， 要求种子销售者赔偿损 20万元 某市中级法院判决种子销售者承担 80%的责任 种子销售者不服提起上诉，省高级法院 裁定发回重审 重审期间，经原审法院委托鉴定，结 论为涉案棉种质量符合国家种用标准， 但与标签标 注指标相差 .4%；卡那霉素涂抹变色率为 号为鲁棉研17 日农业局向以该种子销售者为负责人的单位核发了种子生产许 可证和种子经营许可证；21 28日种子站 收取该种子销售者棉种管理费 月21日，某市中级法院以棉种本身不存在质量问题 且与棉花大幅度减产之间无因果关系 农业局和种