没有过高的学历，没有很好的家境，生在固城湖畔，长在固城湖畔，老邢是一个土生土长的南京高淳人。从90年代末至今近二十载，老邢以“穿越 跨越 超越”的姿态，在螃蟹养殖行业走出一条特有的“致富”之路。

穿越：创业受挫气不馁 东山再起意更坚

俗话说“靠山吃山，靠水吃水”，辽阔的湖面，优质的水源，让高淳发展水产养殖业有了得天独厚的优势。靠船舶运输挖到第一桶金的老邢，看中大闸蟹养殖的未来市场潜力，和家人合计后决定“以蟹致富”，说干就干，实地考察、承包水面、蟹塘改造、蟹苗引进、投食喂养，老邢承包了50亩水面风风火火养起大闸蟹。当时支付结算方式单一，所有的交易基本都通过当面现金交易，买材料、投放蟹苗、买饲料、购置设备都是老邢亲力亲为，面对面的结算方式可让老邢跑断了腿。中秋节螃蟹上市销售时，老邢还在蟹贩子那收到过好几次假币，吃一堑长一智，为了提升识别假币能力，他特意向在银行上班的老表请教辨别假币的方法，后来抖钱、听声、手搓成了老邢识假辨假的“土办法”。但由于缺乏养殖技术、交通不便、结算方式单一低效等因素影响，老邢一家第一年成本损失大半，让他心里打起了退堂鼓。正当老邢犹豫不决的时候，村支部书记上门告诉他，县里准备把固城湖打造成为知名的水产养殖基地，目前正为广大养殖户开展专业免费技术培训，抱着试一试的心态，老邢参加了为期七天的集中培训，收获良多，对大闸蟹养殖又燃起了动力。

跨越：便捷支付送春风 抢占机遇扩规模

学习到了专业的养殖技术，再加上几年的经验摸索及积累，老邢养的螃蟹个头越来越大，成活率也很高。恰逢当地政府出台支持水产养殖政策，给养殖户修了路，翻新了塘口，当地中国银行锦上添花，积极响应国家扶植小微企业和支持实体经济发展的政策号召，结合高淳县水产养殖加工支柱产业特色，适时打造固城湖水产金融服务模式，向稳定的养殖农户推出“水产贷”项目，老邢获批贷款50万元，为养殖发展注入了一剂强心剂。螃蟹养殖逐步步入正轨，老邢在银行开立了对公账户，让侄子当起了会计，在蟹塘配了点钞机，全国汇票、支票、本票也成了老邢和客户结算的主要方式，与客户的资金往来更加方便。后来几年随着我国支付清算体系飞速发展，超级网银、银联闪付、第三方支付系统也如雨后春笋般发展起来，顺丰快递提供全国范围的大闸蟹专递服务，互联网、支付系统以及快递业的发展，让老邢绕过了中间商直接面向客户，提供更加廉价鲜活的大闸蟹，增加了养殖利润，老邢的流动资金更为充裕。十年打拼，老邢成功成立了水产养殖公司，走上专业化养殖道路。

超越：跨境支付再升级 助力企业出国门

老邢的养殖规模越来越大，主要的客户群也从原来周边的无锡、常州、苏州等地拓展到全国和国外。通过与境外客户的沟通交流，老邢渐渐意识到，境外市场对高档大闸蟹的需求量很大，如果螃蟹能出口到海外的话利润空间更大，但如何跟国外的客户结算货款可让老邢犯了愁，客户来自世界各地，结算的货币种类不一，专业性极强。正当老邢一筹莫展时，中国银行又一次主动走进企业，了解老邢的结算需求，主动宣讲外汇政策，开展产品培训和推介，通过“面对面”交流传达最新政策与产品信息，重点介绍了人民银行近年上线的人民币跨境支付系统（CIPS），同时该行充分发挥全球一体化发展的渠道优势，利用强大的清算行网络优势，在货物贸易出口收汇、服务贸易人民币汇款、人民币境外融资等方面不断创新跨境组合产品，通过“减成本、避风险、缩周期”的新型结算方式，为老邢螃蟹出口的需求量身打造了一套综合性服务解决方案。有了银行专业的结算方案支持，目前老邢的“固城湖大闸蟹”不仅在港澳台有了大批粉丝，还远销新加坡、马来西亚等东南亚国家及欧美地区，目前年出口额已达上千万美元。

支付改变生活，创新赢得未来。20年来老邢精益求精，不断创新，紧随时代发展脚步，享受国家政策及支付体系和方式发展带来的“红利”，从一个小小的养殖户一步步走上致富之路，也实现了人生价值的升华。

中国银行江苏省分行 马孝云

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