走进泸溪县兴隆场镇甘田坪村，喜农辣椒农民专业合作社绿油油的辣椒幼苗一片生机盎然。2019年，合作社保底收购了椒农的4000多吨辣椒，通过线上线下渠道销售，累计为14个村（社区）的468户建档立卡贫困户现金分红62.52万元，带动2019人奔向小康，辣椒已成为泸溪农民脱贫致富奔向小康的“椒傲”产业。而这，只是近年来泸溪大力发展农村电商助力乡村振兴实践的一个缩影。

（图1-当地老百姓辣椒丰收喜笑颜开）

2018年，泸溪县成为全国电子商务进农村综合示范县。当地引进了惠农网共同开展项目建设，以椪柑和旅游为媒，以农村电商为主要抓手，以乡村振兴为契机，结合独具特色的泸溪地域文化，持续探索并深度落地“人+货+乡”的特色乡村农旅电商模式，为当地经济发展注入强劲引擎，一大批老百姓搭上农业电商这趟致富列车。

“人+货+乡”是泸溪电商发展助力乡村振兴的三个关键因素，即“电商人才、特色网货、乡土文化”——通过电商人才培训，培育本土化的电商网红，助力乡村人才振兴；通过提供农产品网货化服务，让农产品出乡，赋能乡村产业振兴；以乡土文化赋能农村产品，衍生新业态，促进乡土文化振兴，造就美丽新农村。三个因素共同发力，最终形成泸溪县“人+货+乡”特色乡村农旅电商模式，共同打造泸溪乡村振兴新业态。

育强农村电商人才，助力乡村人才振兴

实施乡村振兴战略，人才是重要支撑。泸溪县创新电商人才培训机制，不仅鼓励人才返乡创业，而且注重本土电商人才培育，做到了电商人才“想回去，留得住，教得好”，现在村村有懂信息技术、会电商经营、能带动乡村振兴的本土化电商网红。

惠农网契合当地产业和农村电商发展实际，针对不同的群体设计了“普及+进阶”“线上+线下”“理论+实操”的电商人才培训体系，让学员系统地学习电商理念、营销技巧、网店建设等电商实用知识，学到拿起来就能用的实操技能。截至2021年9月底，泸溪县线上线下累计培训学员6800余人次，增值培训学员创业转化率达到40%以上。

（图2-电商人才培训打造泸溪特色电商网红）

为进一步创新人才培育方式，2020年1月3日，泸溪县推出首届农旅电商创业大赛，以赛代训，为各类涉农电商从业人员搭建创业创新的实战交流平台，带动本地农产品销售和旅游文化推广。初赛期间，67名选手网销额共计478.9万元，其中建档立卡贫困村（户）选手销售额158.6万元，单个选手最高销售额123.7万元；复赛期间，活动创造的“泸溪县首届农旅电商创业大赛”抖音话题，播放量高达188.3万，微信、朋友圈举办“创意短视频微信点赞活动”访问量达76.5万次，有效增强了本土电商氛围，凝聚电商创新创业动力。

此外，泸溪县还通过资金、营销等资源的倾斜，积极帮扶龙头企业、合作社以及电商精英，发挥其示范带动作用。当地杨春竹、黄丹灵等电商红人通过网店销售农产品，每年帮助村里的贫困户增收上万元。

2021年，惠农网与本土网红舒扬合作，在本地打造《湘遇舒扬·网红直播孵化基地》，吸引全县本土网红交流学习，与此同时也带动本地乡村旅游行业发展，吸引全国旅游来此打卡参观。

（图3-湘遇舒扬·直播基地）

（图4-前来打卡参观的游客络绎不绝）

农产品网货化服务，赋能乡村产业振兴

产品销售离不开网货化服务，带动产业转型升级，有效赋能当地乡村产业振兴。泸溪县地处北纬27°的天然富硒地带，是全国生态建设示范县，素有“中国椪柑之乡”的美誉，各类土特产品丰富多产。

（图5-网路通了，订单来了，泸溪果农乐了）

为让农产品转变为网货，泸溪县出台了《关于支持我县农村电商发展的若干政策措施》《泸溪县网销农产品质量安全监督管理办法》等政策措施；重点开发了泸溪椪柑、泸溪铁骨猪、合水茶油、泸溪玻璃椒、佤乡米等适宜网销的农产品，针对“非标”农产品输出供应链标准；打造了1个区域公用品牌“沅味泸溪”、1款明星产品泸溪椪柑、N款农产品，形成“1+1+N”区域公用品牌体系，不断修炼农产品品质内功，整合优势产品，增强整体竞争力。

建立健全销售网络，是农产品销售畅通的基础。泸溪县已建设完成第一批111个村级电商服务站，并对接惠农网、京东、淘宝等电商平台，帮助当地贫困户开设网店，为当地老百姓带来了“购物、销售、创业不出村，投递送上门、农产品送出乡”的巨大便利，村级站点的行政村覆盖率达到75.5%。

2020年1月举行的湖南·泸溪电商年货节暨“一乡一品”农特产品产销对接会上，绿叶果蔬、湖北橙远、上海万果联、靖州喜乐购等30余家电商平台纷纷来到产地选品采购，签署了3536万元的泸溪农特产品意向采购协议。湘西特色农产品扶贫专场推介暨农业招商引资活动上，泸溪县拿下销售意向协议7.25万吨，总值1.67亿元。此外，政府积极组织当地涉农及电商企业、种养大户等，积极参加湖南省第四届扶贫年货节、农产品电商直播等线上线下产销对接活动50余场，不断提高泸溪椪柑等特色产品的市场销量。2020年新冠肺炎疫情期间，泸溪县商务局联合惠农网通过市场代卖、整车直采、一件代发等多种形式，累计助销泸溪椪柑203.575吨。

（图6-湖南·泸溪电商年货节暨“一乡一品”农特产品产销对接会现场）

（图7-泸溪县优质产品受到热捧）

特色网货化服务助力农产品上行，不仅让当地老百姓添了收益，更帮助建立起产品意识和电商意识，助力当地乡村产业振兴。“电商销售要考虑长远，保质保量才能赢得回头客”。泸溪县武溪镇黑塘村的贫困户覃心金、石岩香夫妇通过立足特色水果产业抓质量，利用电商平台找市场，2019年年收入超10万元，实现了从贫困户到脱贫致富的大步发展。

农旅融合“活”用乡味，促进乡土文化振兴

乡村振兴，要充分利用好乡村优势，让乡土文化成为一汪引流的“活水”。泸溪县突出地方人文、自然优势，大力发展生态观光、农耕文化、特色民宿、传统民俗等多样化的乡村旅游新业态，通过农旅融合“活”用当地乡味、乡土文化，逐步形成一乡一业、一村一品、一县一特的产业新格局，促进乡土文化振兴。

目前，泸溪县打造出了省星级乡村旅游景区点7个，省特色旅游名村1个，开发出了5条乡村游线路，15个村被列入国家级乡村旅游扶贫重点村。泸溪县辰河高腔、踏虎凿花、苗族数纱等5个项目已被列入国家级非物质文化遗产名录，傩面具、中元节、跳香、杨柳石雕等9个项目被列入省非物质文化遗产名录。

（图8-核心景区浦市古镇）

浦市镇马王溪村组建七彩生态旅游公司，发展以七彩花海观光与四季果园采摘为核心，集民宿休闲与陶瓷体验为一体的乡村旅游，每年吸引游客150万人次，马王溪村被评为国家3A级景区，号称“湘西第一村”。武溪镇狮子山葡萄沟则积极打造集生态采摘、特色餐饮、精品民宿为一体的乡村旅游综合体，种植葡萄6500亩，带动周边2100名贫困群众脱贫致富，被评为全省五星级乡村旅游示范点。

为扎实推进农旅融合发展，泸溪县联合惠农网有效链接携程、去哪儿、美团等OTA旅游平台，策划举办各种主题的农旅融合活动。2019年8月，泸溪县武溪镇红岩村成功举办了首届乡村旅游摸鱼节，推介乡村游品牌，带动稻花鱼销售。当地村民杨长征表示，“2019年村民仅卖稻花鱼这一项，纯收入最高的一户超过了8000元，一般的每户也有4000到5000元”。

随着配套服务设施的不断完善和农村电商的进一步发展，泸溪正吸引越来越多人返乡创业。泸溪县林野生态农业开发有限责任公司姚玮、茜茜生态农场杨自坤等返乡创业青年，带领乡亲发展农旅产业，打造了“蛋先生”“佤乡米”“三六吃通”等企业品牌，为广袤乡村注入了活力，让家乡变成有梦可栖的地方。

2020年，泸溪成功脱贫摘帽。泸溪县依托“人+货+乡”特色乡村农旅电商模式，积极打造当地乡村振兴新业态，助力乡村人才振兴、赋能乡村产业振兴、促进乡土文化振兴，逐步实现产区变景区、产品变商品、乡村变名乡。随着农村电商、农旅产业的可持续发展，泸溪县域经济将焕发新一轮生机，为当地乡村振兴提供新动能、新载体。