随着由兴趣电商向「全域兴趣电商」的全面升级，抖音电商也完成了由“新渠道”到“经营主阵地”的转变。其中，抖音商城正成为入局抖音电商的重要机会点。无论是超1.5亿的日均UV、高达33%的新增用户占比还是显著的成本优势，都蕴藏着巨大生意潜能。近期，抖音电商又面向平台商家释放全新利好“商品卡免佣政策”，将进一步助力商家降低货架场景的经营成本，扩大生意规模。

那么，对商家而言如何更顺畅地完成“冷启动”，更便捷地上手抖音商城运营，更快速地实现从“开店”到“起量”的跨越？近期，抖音电商专门推出“6步9招”方法论，更好地帮助各类型商家快速入局抖音商城，上手店铺经营，快速取得生意增长。

一

少走弯路！

用“6步9招”赢在起跑线

基于中小商家对于抖音商城玩法的迫切需求以及抖音商城业务的重要性，“6步9招”应运而生。其中“6步”为商家夯实基础，解决开店上品、起量提效等基础性问题，“9招”则助力经营进阶，为商家构建精细化运营、获取更多流量、稳定长期经营的执行底盘。

新商家初到抖音电商，必须先做好这6件事：确定商品及行业归属、开通抖店、发布性价比商品获取搜索订单、分享好友或达人合作、投放千川广告、更多商品入池。

● 新手期相关的知识和概念学习可在抖店官网一站式完成，其中第3步特别提醒商家发布性价比商品，并且后续每周定期上品，结合后台蓝海商机选品，快速挖掘平台热搜的商品等操作将能进一步提升爆款几率；

● 第4步则是销量破零的关键步骤，既可以直接分享商品链接邀请好友下单，也可灵活使用“精选联盟”、“星图”等官方平台找到达人合作，再配合第5步直接投放千川广告，商家不做直播短视频也可以直投商品卡，快速获量，加速起量；

● 第6步建议全店商品至少80%要完成“入池”进入商城“猜你喜欢”；发布商品越多，也将获取更多商城免费流量。

通过“入门6件事”打好基础，接下来便需要“成长进阶9招”实现精细化的生意经营。起手“3招”优化商品主图、优化商品详情页、装修好店铺用于提高转化效率。这一环节，抖音电商提供了专业的数据分析工具及多样化的商品&营销组件，商家可根据经营需求任意选用，智能使用，操作便捷。在流量获取上，商品标题的优化、店铺绑定抖音号直发短视频、与达人合作话题短视频都将有力提升搜索流量；报名“低价秒杀”“超值购”等商城频道活动，也将大大助力流量爆发。

当然，想要融入主阵地，真正做稳定长期经营，商家还需要为用户提供优质商品与配套服务。优化商品品质，及时处理差评、积累销量和评价；做好物流服务，及时发货、揽收、配送；做好客服售前售后，简化退换货流程、降低客诉和纠纷率……“功夫要下在平时”，自然能收获长久的回报。

内容详备的“6步9招”，配合正在释放的平台政策利好，将起到事半功倍的效果。3月1日，抖音电商面向平台商家推出商品卡免佣政策，自新规颁布之日起，凡是通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单，抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费。商家想要获得商品卡订单免佣权益，可以在抖店具体的报名模块，只需完成上架新商品、优化商品标题、装修店铺三项任务中的任意两项，即可获得免佣权益。

二

案例全解！

“6步9招”助多品类商家加速起量

在“6步9招”方法论的打法加持下，涌现出通过运营内容场与货架场实现销量突破的商家，初入局抖音商城就达成快速起量、销量翻番、订单爆发，接下来为你揭秘一手玩法：

某食品健康商家：6步9招促成内容场+中心场双爆发

该商家日常主要以达销为主，流量成本获取较高且销量波动明显。在大促活动期间，商家灵活运用“6步9招”方法论，实现活动效果最大化。一方面，商家配合时令热点不断上新辣椒面、火锅底料等应季货品，注重持续优化头图及详情页利益点，提升商品入池比例增加曝光，全店商品入池率达到99.2%；另一方面，商家积极报名参与秒杀活动，其中爆款大单品六婆辣椒面订单突破3700单,为商家贡献了大促期间中心场62%的订单销量。

流量获取层面，活动期间合作20+达人做短视频种草，达人和品牌号密集发布30+视频提升搜索流量，获得看后搜流量；标题的反复优化也成功导入更多流量，尤其在使用"香辣"关键词后，前后14天商品展现PV新增276%，带动GMV提升135%。对比使用“6步9招”运营前后,商家店铺在12月整体支付GMV提升4倍，并打造了中心场多款爆品。

某亲子生活商家：上新品 找达人 报大促，核心三步实现订单量增加

该商家结合“6步9招”方法论快速增加店铺流量，实现销量翻倍。该商家将破局点定在新年前后，首先配合应季节日热点，每周上架2-5款新商品；日常不断对店铺装修进行优化，通过设置店铺新人券、限时限量购、会员等店铺活动，促进店铺转化，1月店铺领取优惠券用户1000+，下单用户300+。

达人方面，商家通过抖音电商“精选联盟”后台，将店铺内所有商品设置好佣金计划并投到选品广场，积极与达人建联、确认佣金，撬动大量达人在直播、短视频、橱窗带货，仅12月单月就合作超过500位达人，短时间内为店铺、货架注入大量外部流量。同时，商家还在“抖店后台-营销-营销活动”入口报名年货节满减活动，积极从平台IP流量池中汲取生意增量，参与期间店铺订单大幅提升至1000+。对比活用“6步9招”运营前后，商家店铺实现全店订单量提升超过50%，商品卡成交量翻倍。

某鲜花园艺商家：6步9招实现短视频+货架场双频共振

该商家日常主要以短视频带货为主，视频制作成本较高且出爆率不稳定。今年年货节期间，商家利用“6步9招”方法论，通过短视频领域优秀制作能力，叠加针对商品基建和搜索运维的关键能力，达成短视频+货架场双频共振。

在商品基建层面，商家采纳热搜词进行标题优化，前后14天商品曝光PV增长304%，订单数和GMV均大幅提升；同时商家持续优化商品信息，提升经营能力指标，其店铺体验分4.89分，且服务体验分高达4.96分。在商品图片及详情页调整上，商家优化商品白底图、添加绿植养护指南，全店铺商品的质量分均达到100分，全店商品入池率达70%+。

除此之外，商家还积极联动达人合作种草，引导提升搜索流量。自营账号联动20+达人合作短视频挂车和种草，最终搜索商品卡曝光人数增加68%，看后搜商品卡曝光人数（UV）增加96%。对比运营前后，商家店铺在2月整体支付GMV提升35%，其中商城商品卡GMV和订单量提升2倍，并打造了多款货架场景爆品。

某服饰女装商家：6步9招放大自身优势，带动商城订单量爆发

该商家日常主要以自营达人账号直播带货为主，运营投入成本较高且销量波动明显。年初商家参与年货节大促活动，借助“6步9招”充分放大自身优势，实现订单量快速突破爆发，并将流量持续沉淀在商城场域形成共振。

活动期间，店铺快速上新品并完成商详基础信息优化，专门添加试穿尺码表和材质说明供用户参考，店铺商品质量分100%达标且良好商品占比85%以上，全店商品入池率达71%。同时，商家通过自营主播人设账号联动服饰垂类达人直播，共同带动商城流量渠道曝光。针对达人带货爆款，商家做到达人直播后不下款不下架，基于达人引流对商品的流量分发持续在商城场景承接。年货节期间，商家单日支付GMV突破90w+，环比单日提升8倍，泛商城支付订单量占比超40%。

在“6步9招”方法论的加持下，配合商品卡免佣政策利好，即便是新入局的商家也能迅速上手抖音商城，加快收获店铺在抖音电商的“第一桶金”。展望新的一年，“6步9招”将为抖音商城商家夯实经营基础、获得更多生意新增量实现精彩开局。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年03月06日）