记者：“这一片多少钱？”

高根其：“一片现在卖38元。”

记者：“山东过来呢？”

高根其：“山东过来一片也就35元左右。”

记者：“利润高不高？”

高根其：“利润两元到三元 毛利。”

记者：“多久发一车？”

高根其：“基本上一天一车。”

记者：“一车有多少货？”

高根其：“一车两三千片。”

记者：“几天能卖完？”

高根其：“一天 一天不到就卖完。”

因为是赊欠，小杂鱼卖得飞快，一天两三千片的小杂鱼，就意味着要垫付7万多元的现金，没过半个月高根其就感觉吃不消了。而黑鱼的养殖周期长达四个月，如果再这么无节制的赊欠下去，恐怕钱没赚到高根其的小杂鱼生意就要做不下去了。这时，高根其想到：“不少养殖户都是循环养殖，他们有一部分鱼塘里的黑鱼已经可以上市了，那不如先收购黑鱼，这样资金就可以转得开。

高根其：“对我有好处对养殖户也有好处，养殖户养好的鱼可以卖掉了，对我的好处是把鱼卖掉后，有的人的资金可以给我利用几天，哪怕五天也好。”

2006年底，高根其就开始到处收购黑鱼，养殖户看他出的收购价并不比别人低，而自己又要经常去他那里赊欠小杂鱼，于是就纷纷把黑鱼卖给他。

浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈长宝：“大多数都是卖给他的，这个钱我不拿得，从账上直接扣。”

2007的2月份，高根其把第一批收购来的1万斤黑鱼拉到杭州农都市场去卖，在杭州农都市场德清黑鱼一直名声在外，高根其的黑鱼一到市场就被一扫而光。卖完黑鱼拿到钱后，高根其把养殖户赊欠的饲料款扣除后，其它的如数还给养殖户。从此，高根其和养殖户之间逐渐有了一个不成文的规定，高根其赊欠小杂鱼给养殖户，养殖户养大黑鱼后主动卖给他。

浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“其实这种模式很好的。”

记者：“发展地快不快这样的模式？”

浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“这样的模式这几年发展地很快。”

记者：“你们当地像这样跟高根其合作的人有多少？”

浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“大概有五六十个。”

这种模式解决了高根其资金不足的问题，高根其也就大胆地赊欠出更多的小杂鱼。

记者：“一天要卖多少小杂鱼？”

高根其妻子 徐国琴：“小杂鱼三千多片。”

记者：“按钱来算呢？”

高根其妻子 徐国琴：“按钱来算十几万元。”

记者：“都是赊欠？”

高根其妻子 徐国琴：“对。”

记者：“一年最高的时候要欠多少钱？”

高根其妻子 徐国琴：“欠500多万元。”

有了高根其的赊欠，养殖户也更大胆地扩大养殖规模。

浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈长宝：“没有帮忙的话我只能养个20亩地，帮了忙现在养了40多亩地。”

2007年，高根其共卖出了50万片的小杂鱼，经济效益高达一百多万元，当地的养殖规模也从2005年的2000亩变成现在的4000亩。面积扩大了，高根其收购的黑鱼自然也就多了，每天几乎都有两三万斤的黑鱼卖往杭州等地。

黑鱼经销商 郑玉龙：“他们供应我们货源充足，另外质量也有保障，正常的销量一天六七千斤，都是外地商贩到我这里进货，基本上数量很大的，都是两千多斤 ，一车鱼来几个人 ，基本上就卖差不多了。”

就当高根其的生意做得顺风顺水时，2008年的五月一号，高根其却碰上巧妇难为无米之炊的尴尬，当时，黑鱼的价格出现历史以来的最高价，一斤黑鱼收购价涨到九块二，高根其心想这下可以大赚一笔了，可他去收黑鱼时养殖户却不卖了。

高根其：“一但涨价了人家还想等涨的更多的时候再卖。”

沈掌根就是当初带头不卖的养殖户，在他看来市场价格还有上涨的空间。

浙江省德清县禹越镇西风村黑鱼养殖户 沈掌根：“我想养大点再卖，这样产量高一点，黑鱼长得肯定是快的，像这个鱼塘，按照正常情况的话一天长八十斤。”

黑鱼长得是快，可市场价格随时涨随时也可能跌。

高根其：“养得过头了，市场行情会掉下来，鱼养大了也有风险，也有死亡的风险。”

不管高根其怎么劝解，沈掌根等人还是不卖。这可把高根其急得团团转，一方面他担心养殖户会错过最佳的卖鱼时机；另一方面，一连五六天收不到黑鱼，不少从外地专门赶过来买黑鱼的客户最终放话了：“如果再没有黑鱼的话，以后就不再跟高根其做生意了。”

记者：“如果买不到鱼对你有影响吗？”

黑鱼经销商 谢洋洋：“那肯定有影响的，摊位上的老客户要跑掉的。”

高根其：“对他们的影响很大的，他们生意受影响的，别人有鱼，他们没有鱼的话就不能卖了。”

情急之下，高根其只好到外地高价收购黑鱼度过难关。事后，很快证明高根其当时的判断是正确的，沈掌根等人最终也没能等到更高价，反而还出现了节目开始时黑鱼因为缺氧导致的意外死亡。为了能确保常年供货，2008年6月，高根其在当地承包了400亩鱼塘自己养黑鱼。

高根其：“到时候黑鱼收不到的话可以缓冲一下，不够的话自己的鱼塘里可以抓一部分。”

有了这400亩鱼塘后，高根其基本上可以保证一年四季都有黑鱼供应市场。现在他投资的1000多万元的黑鱼交易市场里，每天都有三四万斤的黑鱼在这里交易，他卖小杂鱼、收购黑鱼两不误，一年净赚300多万元。回想起自己一路走来，高根其感慨到：如果当初没有朱福珍借给他的三万元，现在的他也许还在四处躲债。为了能让朱福珍安享晚年，高根其把她接到厂里住，并每年给她1万元的生活费。

高根其：“可以这样说，他是我事业上成功的基石，现在叫她干娘，跟我父母地位一样。”

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