陆元强:“喂肥一点棒一点的话,就重几斤,就赚多一点钱吗。”
原来陆元强怕猪长得慢,没有按刘莹的要求控制饲喂量,野猪的运动时间也不够,这样肥的猪酒店根本不会收,虽然陆元强帮助过自己,但刘莹的火暴脾气憋不住了,冲着他一顿训斥。
陆元强:“好难过了,我白养帮你养几个月,再退还给你,我还要挨骂,还要挨训话。”
刘莹:“我不要他的猪他就哭了,眼泪水都下来了,我看这种情况我说算了,还是过磅收了多少斤。”
陆元强把猪全部退回不养了,而且对刘莹是一肚子怨气。陆元强是最先帮刘莹的人,他都没赚钱还挨了骂,其他持观望态度的村民也不愿去养了,刘莹怎么劝说都没 用。刘莹再进村村民看她的眼神也有些异样,有人觉得她是为了卖自己的种猪,刘莹觉得百口难辩,她该怎样修复与村民的关系呢?
在当地不少村民都种有龙眼树,因为不懂管理技术以前产量很低,刘莹主动上门向村民传授技术,跟着她学习后,村民的龙眼树结果情况明显改善。
村民:“现在果子结得大了,也多了,一棵树结几百斤也有。”
村民对刘莹的帮助很感激,在一起接触多了大家也了解她了。记者去采访时,刘莹正在指挥村民埋种植火龙果的水泥柱子。
刘莹:“检查一下看一下,过来你们这几个,过来,过来快点。”
虽然现在刘莹的火暴脾气缓和了很多,但看到有人埋的水泥柱子不标准,她还是忍不住发火了。
刘莹:“把它拔起来,拔起来再重新搞,不要这样子,这样子这个柱子断了,你会不会干,不会干你就回家了。”
刘莹的大嗓门一嚷嚷起来就收不住了,但是挨了训村民却一点也不生气。
村民:“骂了过去几分钟再同我们说话,笑哈哈了,她不计较。”
记者:“觉得她人还是不错?”
村民:“习惯了,她的性格就是这样。”
刘莹赢得了村民的理解和信任,大家都跟着她按标准养起了野猪,2009年刘莹在当地发展了20多个养殖户,野猪年出栏量达到5000头。
和村民关系融洽了,事业干起来也更顺了,2009年刘莹又种下了200多亩火龙果,加上龙眼树和野猪养殖,一年销售收入达到500万元,是2年前的6倍, 丈夫也停掉生意过来跟着她干了。从两年前得到的一车甘蔗叶子,刘莹悟出与人和谐相处是创业成功的秘诀,用自己的转变收获了财富和快乐。
刘莹:“以前干得确实很累,现在轻轻松松都能赚到很多钱,顺利以后人的心情都好很多,他们见我的话,好像你又年轻了很多,看到你心情好,确确实实是这样子。”
刘莹和酒店达成了供货意向,她投资40万元建起了野猪养殖场,为了达到客户要求,提高野猪的瘦肉率,她想出了一种独特的喂猪方法。
刘莹:“我这个野猪很会飞的,等一下我有办法,我一撒料你就看见了,看到是怎么飞的了。”
记者:“跳出来了。”
刘莹:“对。”
刘莹先把饲料洒在圈外,让野猪跳出来抢食吃。野猪吃上一会,刘莹每隔一个栏洒点饲料,让相临围栏的野猪跨栏抢食。刘莹还每天都把野猪放出来,让它们跑步运 动6个小时以上,同时饲喂量也严格控制,每头野猪每天只能吃0.8公斤,达到8成饱就行,而且青饲料比例占到30%。当时刘莹养了200头野猪,每天需要 甘蔗叶子400公斤。
在当地农户家家都种有甘蔗,甘蔗叶子有牛的人家用来喂牛,大部分农户没用处就烧掉了,根本不值钱,可是刘莹喂野猪要用甘蔗叶子,出钱去收都没人愿意给她。
村民:“没有,拿来用的,我要拿来用的。”
村民:“为什么给你,我要死了才给你,不行的真的。”
因为之前和村民关系紧张,刘莹出钱都买不到甘蔗叶子,看到她急得团团转,村民没人同情,反而幸灾乐祸希望她干不下去。
村民:“肯定不行的,她能干得好吗?”
村民:“在这里做不好,还是回城里去。”
刘莹进村收购甘蔗叶子,忙活了几天两手空空,还被村民冷嘲热讽,她又气又急,心里很不是滋味。
刘莹:“没有人愿意给你,我当时真想坐在那里大哭一场,真的是有这种心情。”
没有办法,刘莹只好舍近求远,到10公里外的其它村庄四处去找甘蔗叶子,村民不愿给她干活找不到人帮忙,她只能自己上阵,每天早出晚归往返奔波,回去后累得腰都直不起来。
累还不是最可怕的,最让刘莹难熬的是孤独寂寞,因为身边没人可以倾诉,那时候野猪成了她的交流对象,和野猪说话的习惯一直保留到现在。
刘莹:“吃过了刚才,得了走吧,野猪是很通人性的,和它讲些平时跟人讲的话差不多,养时间久了,它自然就跟人很接近了,很亲近了。来,过来,我这里有吃的,过来,差点咬我。”
到2001年7月,刘莹的第一批200头商品野猪出栏,肉质达标顺利被南宁市的酒店收走,虽然卖到了20万元,但这20万元赚得有多辛苦刘莹自己最清楚。此时她的丈夫来到养殖场,看到刘莹在这里的状况,丈夫心疼得不得了。
刘莹的丈夫:“人也变瘦了一点,也黑了一点。样子没有以前在城市里面那么精神了,感觉好像很疲惫一样一天。”
来到农村两年多,刘莹变老了许多,丈夫劝她回城别干了。想到在这里的艰难处境刘莹有些动摇,但一想到如果自己回去,正应了村民说她干不下去的风凉话,脾气火暴的她打算一定要争这口气。
刘莹:“我就想在这里好好干,做出一番事业给他们看一下。”
; 决心下了,刘莹却一点也轻松不起来,她想扩建野猪场增加养殖规模,但是担心青饲料短缺会有问题,工人也不够用,一直没敢增加投资。到2006年刘莹的野猪 年出栏量只有600头,加上龙眼树一年收入80万元,她一直都为甘蔗叶子发愁,此时突然有人主动给她送来了一车。
他叫陆元强,以前给刘莹打过工,是梁河村少数几个与刘莹有交往的村民。看到刘莹天天外出找甘蔗叶子累得不行,2007年11月,他就主动送来一车自家地里的甘蔗叶子。
陆元强:“蛮同情她的,她有用了就给她吧,烧掉不是烧掉,烧掉就没有用了。”
有人送来一车甘蔗叶子,这本是件再平常不过的小事,但就是这件小事后来帮助刘莹走出了事业困境,也让她的财富迅速增长了6倍,刘莹从这件事上倒底有了一个什么样的财富发现呢?
村民陆元强给刘莹送来了一车甘蔗叶子,这让刘莹很意外也很感动。一直以来与村民冲突不断关系紧张,她没想到竟然还会有人主动帮助自己。
刘莹:“当时我确实很感动,雪中送炭啊,从感情从对人上还是挺朴实的,我们这里的农民。”
从送甘蔗叶子这件事上,刘莹看到了村民善良的一面,也开始反思创业以来的遭遇,虽然当时她一年能赚80万元,但却是身心俱疲,她觉得以前认为单枪匹马能闯天下的想法是行不通的。
刘莹:“人和很重要,我们从古代开始讲,天时地利人和,这才是你成功的最大秘诀。”
村民送来一车甘蔗叶子后,刘莹开始转变了,以前她从不到村里走动,后来时不时进村和村民拉拉家常,有人家里缺钱急用她还主动借钱,这里是梁河村小学,刘莹多次捐款帮助学校修缮校舍和操场。交往增多后村民逐渐了解到,刘莹其实是个刀子嘴豆腐心的女人。
村民:“脾气不太好,她很善良的。”
村民:“她脾气是急点,心里面还是好的。”
关系缓和了,村民开始免费给刘莹提供甘蔗叶子,有的人还要到她养殖场当工人。2008年刘莹的野猪场扩建起来,养殖量增加到2500头。刘莹对村民心存感 激,想通过公司加农户的方式带动村民一起养野猪,由她提供种猪并回收销售,帮村民致富也壮大自己的事业,但这个决定却让她与村民刚刚缓和的关系再次紧张起 来。
陆元强是第一个给刘莹送甘蔗叶子的人,刘莹也最先找到他,让他跟着养起了野猪。
陆元强:“当时我在这里养野猪,养了6头,我们农村养猪的标准,的确就是没有什么标准可以说,养成功就是OK了。”
好不容易熬到一年后野猪出栏,陆元强兴冲冲地到刘莹这里来送猪,刘莹却突然发火拒绝收购。
刘莹:“肚子圆圆的,整个都是圆圆的,我就是跟他吵起来,我说干吗养的那个猪那么肥,我不是告诉过你了吗?”