这是莲花镇许建茹的致富之路

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一起走进她的世界

80年代的养鸡大户

许建茹18岁高中毕业后，跟随父亲，学习养鸡技术。花季少女的青春在捡拾一颗颗鸡蛋，一遍又一遍扫鸡粪中度过。过了十几年，许建茹的已经有了丰富的养殖技术，摆脱父亲的羽翼，自己出来单做。

在上世纪80年代，她凭借着自己丰富的养鸡经验 ，自己优先致富。然后带动镇上两百多户村民一起致富，成为当地养鸡行业的领头人。

养鸡大户遭遇危机，主动带头退养

然而，有一件事情的发生却让她后悔不已。原来由于当地养鸡规模过于庞大，对当地的环境造成了极大的污染。政府劝当地村民退养，许建茹这个时候优先做起了表率，第一个退养。但是好胜不服输性格的许建茹会就此安逸生活么？并不。

转型养山核桃，遭遇挫折

许建茹的一个朋友在2002年6月份的一天，给了她几个“果子”，她当时第一次吃，感觉这个很好吃。了解后才发现，这个是源自美国的薄壳山核桃，当时的市场价格是30元/斤，平均每棵树可以生产50斤的山核桃。

许建茹当时激动得睡不好觉，一下子花了24000元，买了3000多株果树苗。修路，拉电……各种苦难克服了，到了2006年，终于开始结果了，但是每棵树却只结了几颗。问了专家，才知道山核桃需要15年时间才到盛果期，可以一直结果至上百年。那么这个中间的时间怎么办呢？

再接再厉，转型种植铁皮石斛

这个时候村里有个村民养了一种神秘的东西，一斤可卖到上万元。经过了解才知道，这个东西是铁皮石斛。说干就干的许建茹又开始了新的创业。和专家学习了知识之后，她了解到种植铁皮石斛最重要的三点就是通透漏。

通是通风，透是透光透气，漏是漏水。在即将收获的时候，遇到了铁皮石斛最大的天敌——蜗牛。辛苦3年努力的成果其中三分之二都在一夕之间被毁了。

许建茹为了保住剩下的铁皮石斛的品质，并没有接受同行的意见——采用农药去除蜗牛，而是采用了茶皂素这一更为环保的方法对付天敌，这一举措，也为她带来了良好的口碑。

铁皮石斛遭遇市场危机，这一举措挺过难关

2014年，种植铁皮石斛的商家到了四五十家，造成了供过于求，价格呈现断崖式的下跌。许建茹并没有采用降价等方式，而是向专家请教，引进更珍贵的品种。了解到铁皮石斛是一种气根生植物后，她又发现了新的商机。

将铁皮石斛和之前的核桃树关联起来——核桃树上种铁皮石斛。这一举动让她的铁皮石斛独树一帜，价格翻了3倍。许建茹还将铁皮石斛制成干的，延长了产品的保质期；还将铁皮石斛的茎叶区域制成产品，让客户的选择更广。

创新之路不能停歇

在旅游业盛行的时代，许建茹开发了“农旅结合",将自己的种植基地，开发成为一个旅游基地。她还研发了一系列周边产品——肥皂、牙膏等，同时和各大饭店合作，研发了铁皮石斛的相关菜系。

许建茹的成功秘诀有很多，总结就是：做事情做产品，要做到“人无我有，人有我优；持续创新，永不言败；借助科技的力量，不断学习。”

来源/中央电视台《致富经》栏目