【人物名片】
徐贵生，1986年生，衢江区莲花镇涧峰村人。大学就读市政园林专业，先后从事过婚纱摄影摄像、市政园林等工作。2020年回到家乡转行成为一名新农人，目前是涧峰村灿聪农场负责人。
“这是晚上会开花的灯，那是羊驼。”徐贵生的灿聪农场地处莲花乡村国际未来社区、涧峰古村核心区，一边是溪水潺潺，古树葱郁的古村落，一边是颇具现代田园休闲风情的农场，36岁的徐贵生心情愉悦，每天忙碌而充实地打理着自己的事业。
打造不一样的农场
“我做过3年的婚纱写真摄影师，又干过六七年的市政园林，总觉得都不是自己最喜欢做的事，最后决定转行投身农业。”徐贵生相告。
2020年，徐贵生从龙游回到老家涧峰村。看着家门口不远处的一大片水稻田，基本处于半抛荒状态，徐贵生萌发出以“稻蛙共养”带动采摘游的想法。他利用手中积蓄，在母亲支持下，把家里的房子拿去抵押办理贷款，农场有了启动资金。当年9月，土地流转工作启动，90余亩土地涉及60多位村民，徐贵生一家家上门洽谈承租。
不一样的农场怎么打造？徐贵生不走寻常路，花费3000元从“淘宝”上找了设计公司，对整个农场进行设计包装，设置了“青蛙养殖”“萌宠乐园”“餐饮”“水果采摘”几个区块，并引进“轨道火车”“旋转木马”等娱乐配套设施，2021年4月动工建设。与此同时，他以每亩6000元的价格从湖南采购了5亩蝌蚪苗，共花费3万元。经过5个多月的自然孵化，8月底，第一批成蛙培育成功，为农场开张营造了特色卖点。为打造“轨道火车”畅游花海场景，7月底徐贵生种上了35亩向日葵，10月迎来花开时节，游客坐火车拍照打卡成一大亮点。该列“轨道火车”全长200米，也是通过网上采购。
去年10月1日，灿聪农场开张营业。“1日至3日，每天来农场游玩打卡的游客有近300多人。”徐贵生回想起来仍难掩激动之情。为提高餐饮区接待能力，徐贵生再次从网络找机会，在“抖音”平台选中了一款总价30多万元，层高3米、面积150平方米的可移动可拆卸集成玻璃用房。当时运送玻璃用房的大卡车车身有30多米，从河南运到衢州，光运费就花了2万元，这个“大家伙”运进村里后，着实让村民们开了眼界。“现代、时尚、透气、采光好，符合当下年轻人审美观，坐在房子里面可以一睹窗外风景。”游客小郑这样评价。
此外，农场还引进了羊驼、黑天鹅、小鹿等萌宠，游客可以近距离与宠物们互动，“不急着赚钱，先吸引眼球。”徐贵生说，农场今年将水果采摘区面积扩大到15亩，在已有的葡萄、红美人基础上，新增枇杷、樱桃等品种。
“青蛙王子”的花样种养
田野背景下卡通青蛙标志的农庄，阳光、帅气的创业青年，有人干脆称徐贵生为“青蛙王子”。
“呱、呱、呱……”初夏时节，灿聪农场蛙声一片。循着蛙声，我们近距离在稻田里看到养殖着的一只只活蹦乱跳的黑斑蛙。徐贵生说，去年田中种稻、稻下养蛙尝试成功，实现亩产青蛙1500多公斤、生态大米400多公斤，每亩利润4万元打底，规模已从5亩地扩大到今年的50亩。
“稻蛙共养”模式的优点是稻蛙共生，稻田为青蛙提供良好的栖息场所，青蛙能为水稻清除病虫害，同时青蛙的排泄物还可以给水稻生长提供养料，生产出绿色生态水稻。徐贵生说，水稻种植与黑斑蛙养殖的优势互补，农业附加值大增，生态大米在市场上供不应求，每公斤可卖到16至20元。
为集聚更多人流，徐贵生通过“淘宝”“抖音”为农场拍摄短视频。今年3月，在莲花镇政府的支持推介下，他邀请衢州本地“抖音”网红现场体验不一样的农场，视频播出后，周末和节假日来游玩的游客越来越多。看到良好的市场前景，不少村民想跟着徐贵生一起学习黑斑蛙养殖技术。“我已拜他为师，学习青蛙养殖，在自己家门口就能赚钱。”村民金高建信心满满地说。
徐贵生介绍，周末来体验垂钓青蛙已成农场引爆点，每天游客大概有200多人，消费方式也灵活。农场养殖的青蛙可供游客垂钓买走，也可作为农场餐厅的特色菜肴，一天大约有2万多元的营业额。
奋斗总会有回报。徐贵生说，“去年养殖第一批黑斑蛙，让我赚到了第一桶金，上个月营业额20多万元。”目前，他正在谋划发展夜经济，推出自主户外烧烤，并结合青蛙生长季节特点，下半年推出“挖青蛙、挖泥鳅”体验活动，希望农场四季有景，四季有人。
一个人富不算富。接下来，徐贵生的目标是带动乡亲共同增收致富，“涧峰村已成景区村，有10多位村民常年在农场里做工，光劳务费一年支出近80万元，游客多的时候有村民在农场门口卖小玩具、小风车，一天就能赚近千元。”
徐贵生还有新的想法，打造田园民宿和餐饮连锁店。同时，开拓线上平台，以品牌引领、镇村联合抱团，拓展农产品销路，和乡亲们一起走上共同富裕路。
【赛“经”】让农业成为有趣的产业
一方面逆都市化，回归田园、追寻童趣成为消费新趋势；一方面众多家庭农场同质化严重，采摘游不是品种单一，就是项目粗糙体验感差。新消费呼唤新思维、新模式，85后新农人徐贵生创办农场，能在短时间走红，贵在敢于破圈、善于破圈。
成功的模式，各有各的不同。徐贵生运用互联网思维，借助“抖音”“淘宝”等新兴媒体，以“稻蛙共养”模式为突破，做出有趣花样农场，在创业路上走出了和别人不一样的道路。
乡村振兴靠产业提振，而产业需要精心经营。找到有特色、亮点的盈利模式，是创新致胜的法宝。
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